提起貓屎咖啡,不少人都知道這是一種名貴的咖啡,那鴨屎香又是什么味兒?
雙11期間,無(wú)糖氣泡酒品牌JOJO推出了MINI茶酒系列新品,其中開(kāi)心鴨屎香風(fēng)味激起了眾多年輕消費(fèi)者的興趣與購(gòu)買(mǎi)欲。
聽(tīng)起來(lái)雖不雅,但鴨屎香可以說(shuō)是茶葉屆的“貓屎咖啡”,屬于鳳凰單樅的一種香型,是極為知名的一種烏龍茶。因其茶香濃郁,茶農(nóng)怕被人偷去,便謊稱(chēng)“鴨屎香”。
據(jù)了解,憑借著MINI茶酒系列新品以及趣味十足的推廣,上市僅半年的JOJO再度成為社交媒體上的“網(wǎng)紅”,為其個(gè)雙十一購(gòu)物節(jié)打下了漂亮的一仗。
01
選取高品質(zhì)茶葉原料
解鎖DIY新喝法
說(shuō)起中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表飲品,茶與酒幾乎是唯二之選。兩者看似難以相融,其實(shí)早在上古時(shí)期,就有記載茶與酒的結(jié)合。
近年來(lái),消費(fèi)者愈發(fā)關(guān)注健康與個(gè)性化產(chǎn)品,越來(lái)越多的品牌也開(kāi)始探索茶酒產(chǎn)品。在這樣的背景下,JOJO經(jīng)過(guò)周密的消費(fèi)者調(diào)研與口味測(cè)試,研發(fā)出了四款茶酒產(chǎn)品——葡萄龍井風(fēng)味、開(kāi)心鴨屎香風(fēng)味、白桃烏龍風(fēng)味以及石榴洛神花風(fēng)味。
微酒發(fā)現(xiàn),這四款新品有著三大特點(diǎn):
一,外觀小巧時(shí)尚,將330ml的常規(guī)容量,改為更易攜帶的200ml,飲用更輕松;
二,選取了鴨屎香、洛神花等有話(huà)題度且高品質(zhì)的茶葉原料,與常見(jiàn)的茉莉花茶、烏龍茶作出了明顯的區(qū)隔;
三,解鎖調(diào)酒DIY新玩法。據(jù)悉石榴洛神花風(fēng)味為創(chuàng)新果凍氣泡酒,還配備專(zhuān)屬搖搖杯,簡(jiǎn)直是懶人DIY調(diào)酒玩法。
02
精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)消費(fèi)者
與脫口秀開(kāi)啟跨界玩法
對(duì)于低度酒飲來(lái)說(shuō),做出年輕消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品是步,更為關(guān)鍵的是迎合核心消費(fèi)者的趣味點(diǎn),以其喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式來(lái)傳遞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),提升品牌熱度。
雙11期間,JOJO聯(lián)合極具熱度的《脫口秀大會(huì)》演員“脫口秀鹿晗”——徐志勝,啟動(dòng)了“開(kāi)心鴨屎香風(fēng)味”氣泡酒的聯(lián)合宣傳。
主題#開(kāi)心就好#的“打工人摸魚(yú)”熱點(diǎn)短劇使產(chǎn)品迅速抓住到了年輕人的眼球,在全網(wǎng)收獲了5000萬(wàn)+的曝光量,讓開(kāi)心鴨屎香小酒成功出圈!
與此同時(shí),JOJO趁熱打鐵舉辦了線(xiàn)下“摸魚(yú)”主題的期免費(fèi)脫口秀?,F(xiàn)場(chǎng),被邀請(qǐng)的JOJO VIP們喝著新品笑作一團(tuán),更讓人期待JOJO的下一期活動(dòng)。
在高質(zhì)量且精準(zhǔn)的傳播氛圍下,繼618大促之后,JOJO雙十一再創(chuàng)佳績(jī),拿下單日京東酒類(lèi)自營(yíng)銷(xiāo)售榜單(預(yù)調(diào)酒品類(lèi))的第四位,并成功入選天貓雙十一必買(mǎi)榜。
有行業(yè)人士認(rèn)為,“如今,消費(fèi)者對(duì)于多數(shù)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)‘審美疲勞’,氣泡酒與脫口秀的跨界組合拳玩法令人眼前一亮,為行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了啟發(fā)與新思路?!?/p>
該人士還表示,今年的雙十一購(gòu)物節(jié)可以視作是低度品牌的“秀場(chǎng)”,其消費(fèi)熱度與購(gòu)買(mǎi)人數(shù)僅次于白酒,且大部分消費(fèi)者都是年輕人。一方面給白酒、葡萄酒品類(lèi)都施加了不小的壓力,另一方面也能看出低度酒的巨大成長(zhǎng)性,這些也為JOJO的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造出了更大的想象空間。
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