白酒行業(yè)常說(shuō),“東不入皖,西不入川”。
11月24日,雙溝品牌發(fā)展大會(huì)華東酒商高峰論壇將在安徽合肥舉行。這是繼雙溝在山東站、廣西站取得巨大成功后的又一核心大動(dòng)作。
由于徽酒板塊在中國(guó)白酒版圖上的特殊性,雙溝此次進(jìn)入安徽市場(chǎng),又有著更為特殊的意義。
01
徽酒重新洗牌,雙溝進(jìn)入,經(jīng)銷(xiāo)商迎來(lái)三大機(jī)會(huì)!
那么,雙溝品牌發(fā)展大會(huì)華東酒商高峰論壇為什么選擇從安徽開(kāi)始?
首先,從經(jīng)濟(jì)上來(lái)看,安徽處于全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略要沖和國(guó)內(nèi)幾大經(jīng)濟(jì)板塊的對(duì)接地帶,最近幾年增長(zhǎng)較快,2021年一季度GDP為9529.1億元,排在全國(guó)前10名。
其次,從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看,安徽市場(chǎng)在2016年以后,經(jīng)歷了集中與分化,從“四大龍頭五小巨頭”到“一超”格局轉(zhuǎn)變,代理其他本土品牌很難與本地龍頭競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)銷(xiāo)商需要老名酒品牌來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。
最后,從價(jià)格帶來(lái)看,安徽本土企業(yè)主要集中在次高端及以下價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng),在高線光瓶、次高端、高端三個(gè)價(jià)格帶較為弱,安徽市場(chǎng)對(duì)外來(lái)酒的開(kāi)放度與包容度較高,對(duì)于老名酒來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)。
近年來(lái),在名酒全國(guó)化的趨勢(shì)下,安徽的名酒市場(chǎng)也迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。老名酒軍團(tuán)們從中高端契入,避開(kāi)徽酒的渠道壁壘,市場(chǎng)份額越來(lái)越大,老名酒在安徽新的機(jī)遇窗口正在打開(kāi)。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),隨著雙溝這樣的主流名酒企業(yè)的進(jìn)駐,2022年下半年,安徽白酒市場(chǎng)還會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)變,未來(lái)數(shù)年,老名酒將成為安徽白酒市場(chǎng)的新勢(shì)力。
02
雙溝的長(zhǎng)三角一體化戰(zhàn)略開(kāi)始實(shí)施!
縱然,安徽的白酒市場(chǎng),老名酒迎來(lái)了快速發(fā)展的機(jī)遇期,但對(duì)于雙溝酒業(yè)來(lái)說(shuō),拿下安徽的意義遠(yuǎn)不止于此。
眾所周知,白酒與經(jīng)濟(jì)有著息息相關(guān)的關(guān)系,江浙滬皖組成的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈,有著巨大的市場(chǎng)容量。它是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍、開(kāi)放程度最高、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的區(qū)域,以4%的國(guó)土面積創(chuàng)造中國(guó)1/4的經(jīng)濟(jì)總量。
雙溝本身就是“長(zhǎng)三角”上的中心位置,因此,要想拿下長(zhǎng)三角,另外三個(gè)省市的市場(chǎng)顯然很重要。
安徽是長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的腹地,作為長(zhǎng)三角的熱門(mén)省份,自然備受關(guān)注。雙溝此舉進(jìn)軍安徽,是為了進(jìn)軍上海、浙江長(zhǎng)三角一體化市場(chǎng)布局做準(zhǔn)備。
值得一提的是,在長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈中,安徽與江蘇比鄰,從古至今有著密切的聯(lián)系,兩省人員、經(jīng)濟(jì)交流活躍。同時(shí),安徽的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)行為受江蘇影響較大。
做好安徽市場(chǎng),對(duì)于雙溝來(lái)說(shuō)顯然非常重要,只要做好安徽市場(chǎng),就有馳騁長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的實(shí)力。
03
展現(xiàn)四大硬核實(shí)力,安徽經(jīng)銷(xiāo)商迎來(lái)最后上車(chē)的機(jī)會(huì)!
安徽是白酒上市公司最多的省份之一,與四川并駕齊驅(qū),自然本土企業(yè)的實(shí)力不容小覷。省內(nèi)“四大上市公司”都有各自的市場(chǎng)路徑,徽酒品牌渠道之戰(zhàn)近乎神仙打架。
雙溝要想在這樣的市場(chǎng)里獲得一席之地,除非有更大的品質(zhì)特色、更高的品牌價(jià)值。
而選擇進(jìn)入安徽,敢于進(jìn)入安徽,雙溝來(lái)說(shuō)亦有其動(dòng)力和實(shí)力——強(qiáng)勢(shì)高端品牌的品質(zhì)、品牌、文化自信的內(nèi)在要求。
首先,從品牌上來(lái)說(shuō),不同與其他品牌,雙溝擁有老名酒基因;1955年在中國(guó)屆釀酒會(huì)上奪得甲等名,1984年、1989年連續(xù)兩屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上獲評(píng)中國(guó)名酒,這本身就是高品質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。
隨著安徽經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和居民收入持續(xù)提高,城市新中產(chǎn)和商務(wù)精英群體,對(duì)高品質(zhì)白酒的商務(wù)宴請(qǐng)、聚飲需求日益增大。雙溝則是對(duì)安徽消費(fèi)者追求高品質(zhì)消費(fèi)的一種滿足。
其次,從產(chǎn)能上來(lái)說(shuō),雙溝有著強(qiáng)大的產(chǎn)能儲(chǔ)備;2010年雙溝生產(chǎn)基地?fù)碛邪拙飘a(chǎn)能5萬(wàn)噸/年,合并以后2013年,雙溝技改項(xiàng)目,產(chǎn)能提升4萬(wàn)噸/年,雙溝地下酒海,原酒儲(chǔ)量達(dá)4萬(wàn)噸,30年以上原酒2萬(wàn)多噸,儲(chǔ)存50年以上調(diào)味原漿酒3千多噸。
再次,從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō),雙溝三大戰(zhàn)略品牌占據(jù)風(fēng)口,分別為:雙溝金獎(jiǎng)特曲主攻高線光瓶酒、雙溝圣坊與君坊主攻中高端、蘇酒占位次高端、頭排蘇酒主攻高端。
這三個(gè)價(jià)格帶覆蓋了高線光瓶、次高端與高端的黃金價(jià)位,錯(cuò)開(kāi)了與徽酒的直面競(jìng)爭(zhēng),也避免了徽酒的渠道封鎖,給經(jīng)銷(xiāo)商更多的想象空間和發(fā)揮空間。
最后,從市場(chǎng)上來(lái)說(shuō),雙溝將重分酒業(yè)財(cái)富;擁有一定的品質(zhì)口碑的雙溝進(jìn)入安徽市場(chǎng),是對(duì)安徽白酒市場(chǎng)的一種激勵(lì),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與渠道來(lái)說(shuō),更是一種財(cái)富分配的機(jī)會(huì)。
據(jù)了解,2021年,雙溝在全國(guó)市場(chǎng)總結(jié)出一套行之有效的市場(chǎng)操作策略,將會(huì)在安徽市場(chǎng)進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)力度和品牌推廣力度,加強(qiáng)優(yōu)商、扶商工作。擁有“全渠道賦能”的雙溝各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)突出。
好的名酒品牌,錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)。對(duì)于安徽經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),這是全國(guó)性老名酒最后上車(chē)的機(jī)會(huì)。
11月24日,雙溝將在合肥香格里拉大酒店舉辦雙溝品牌發(fā)展大會(huì)華東酒商高峰論壇,依托于洪澤湖濕地產(chǎn)區(qū)的釀造資源、千年傳承的釀造技藝,再加上獨(dú)特的產(chǎn)品標(biāo)簽、豐富的資源配置和可觀的渠道價(jià)值,雙溝將給安徽市場(chǎng)帶來(lái)更大的期待。
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