專注于瀘州老窖定制酒業(yè)務,銷售業(yè)績年年翻番,他的財富密碼在哪里?
“瀘州老窖新春禮酒,好賣!”
“瀘州老窖定制酒公司的新春禮酒口碑早就起來了,絲毫不愁賣!”瀘州市酒城印象商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人唐兵告訴酒業(yè)家。
“今年配額增加了,但已經(jīng)銷售過半了!痹诓稍L中,唐兵喜滋滋地告訴酒業(yè)家,“憑著圖片就吸引了大批消費者的酒,實物一出又圈了一波粉,這對銷售肯定是一大利好!
唐兵說,新春禮酒極有設計感,憑借知名設計師、屢獲國際大獎的張朝陽不斷突破自我、巧奪天工的設計,幾乎每年都僅靠著一張圖就能賣得風生水起:“這不,今年上市的消息剛傳出,就有好幾個老顧客來電要貨了!
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“一頭活靈活現(xiàn)的紅色萌萌虎放那兒,就跟一個工藝品差不多!碧票ΨQ,自從現(xiàn)貨上架放在店里,吸睛不少,來往的人群總愛駐足觀摩,尤其是一些過往還沒有見過新春禮酒的新客。
“今年走勢會更好!碧票A估道,“名酒的品味、萌寵的外觀、‘虎虎生豐’的寓意、顯著的溢價增值空間和老客戶的簇擁,怎么看這款酒都是極富競爭優(yōu)勢的!
唐兵認為,基于瀘州老窖持續(xù)數(shù)年的打造,新春禮酒的口碑和粉絲群都已經(jīng)逐漸成勢了,今年的新春禮酒1.2L當下零售價僅1299元,性價比優(yōu)勢極為明顯。
“小單定制,我是專業(yè)的!
新春禮酒帶來的*不錯,唐兵卻說這并非自己的主營業(yè)務:“我的核心業(yè)務是小單定制。”
唐兵言及,之所以賣新春禮酒,追根溯源還在于自己和瀘州老窖定制酒公司深厚的淵源。
因糖酒公司改制,唐兵在社會歷經(jīng)一段沉浮之后,在一個契機下,2013年成立了現(xiàn)在的公司,與定制酒公司合作之后,踏足了定制白酒這條全新賽道。
“我和瀘州老窖之間的淵源,可追溯到2014年。”唐兵很自豪,因為起步比別人早,所以在2016年瀘州老窖定制酒公司成立之際就順利成章地成為了批授權商。跟隨瀘州老窖定制酒公司的步伐,再加上自己喜歡交朋友、與人溝通,唐兵的事業(yè)愈發(fā)紅火。
“小單定制的客戶,通常單量小,但需要溝通協(xié)調的東西又特繁瑣,尤其需要對接人有一顆細致且樂于交流溝通的心!碧票f,小單定制的出現(xiàn),讓自己的人生找到了方向,事業(yè)有了起步點,讓自己的興趣、愛好和工作有了的交接點。
當下,唐兵的小單定制酒業(yè)務量在瀘州老窖定制酒體系中位居前列,就其成功的秘訣,他歸結為:“先做人,后做事,要有匠人精神!
按照唐兵的說法,那就是要先交朋友,了解到真實需求,再向為朋友那樣不厭其煩的切實解決需求與問題,最終業(yè)務也自然達成了。
唐兵笑言,或許是作為瀘州出身于酒業(yè)世家的酒三代,從小耳濡目染,對匠心的認知和認同都非常高:“瀘州老窖定制酒公司出品的產(chǎn)品,無可爭議的都是源于匠心的產(chǎn)品,而自己與客戶反復交流溝通,同樣是一種匠心的表現(xiàn)。”
在自身小單定制業(yè)務開展挺好的情況下,為什么還會增加新春禮酒呢?
唐兵說,作為瀘州老窖定制酒公司標桿性產(chǎn)品的新春禮酒,市場走勢和未來成長空間俱佳,隨著這個IP的成長,溢價空間肯定會越來越高,自己肯定不愿放棄這樣的*性產(chǎn)品,而另一個更關鍵的因素是,新春禮酒是行業(yè)中罕有的以節(jié)慶定制、文化創(chuàng)新為基因的名酒產(chǎn)品,能較好滿足自身客戶的禮贈、紀念、宴席需求,又能在性價比和品牌知名度上達到一個絕佳的組合。
“與牛年相比,我預估虎年的銷量還要再翻番!碧票判臐M滿。
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