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“最冷”春節(jié)旺季來襲?鄭州酒商預(yù)測銷售將下滑超五成丨一線調(diào)研

來源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時間:2022-01-10 09:38:00
聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,供學(xué)習(xí)交流使用,若來源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),請聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實(shí)后我們將立即修改/刪除。

      “(銷售)慘不忍睹啊!今年春節(jié)基本泡湯了?!薄按砩谭从常瑹熅频瓴辉敢庀仑洝薄拔覀冊诳嗫嘀巍?/p>

      距離除夕僅有20來天,受疫情的影響,西安與鄭州的線下酒類消費(fèi)場景按下暫停鍵。從疫情防控的時間周期來看,兩地春節(jié)線下酒類消費(fèi)場景恢復(fù)正常幾無可能。

      同時,因疫情防控大環(huán)境的需要,除西安、鄭州之外的城市的酒類消費(fèi)也受到程度不同的影響。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,繼去年端午、中秋兩個慘淡的旺季后,酒類市場可能會迎來近20年“最冷”的春節(jié)旺季。

      今年的春節(jié)旺季,還有指望嗎?

      西安酒商預(yù)計(jì):下 滑70%-80%

      鄭州酒商預(yù)計(jì):下 滑50%- -60%

      當(dāng)前處于本輪疫情旋渦中心的西安、鄭州兩地,是北方的兩大酒類消費(fèi)高地型市場,線下酒類消費(fèi)場景的暫停令兩地酒市遭受巨大的損傷,這個春節(jié)旺季基本涼了。

      2021年12月22日,西安宣布全市小區(qū)、單位實(shí)行封閉式管理,非生活必需場所停業(yè),1300萬人口的大城市瞬間被按下暫停鍵。

      有西安酒業(yè)人士援引中國工程院院士張伯禮等專家的判斷——在春節(jié)放假前,西安疫情大體能夠得到控制,但解封可能會在春節(jié)之后了?!叭绻媸侨绱?,那么,西安的消費(fèi)者就真的需要在家里度過這個春節(jié),旺季便無從談起了?!?/p>

      “這次疫情,西安市場是損失慘重。”有西安酒商向酒業(yè)家表示,今年春節(jié)西安酒市大幅下滑已成定局,下滑的幅度可能會在70%—80%?!澳苜u點(diǎn)的一定是非常暢銷的產(chǎn)品,其它需要渠道推動的(產(chǎn)品)基本歇菜了。”

      另有熟悉陜西市場的資深酒業(yè)人士向酒業(yè)家透露,由于防疫的需要,陜西大多數(shù)地級市的商場都已關(guān)停,酒類已經(jīng)基本失去了常規(guī)的消費(fèi)場景。“關(guān)中、陜北,包括秦嶺以南的陜南地區(qū),酒類流通都基本處于停滯狀態(tài)?!?/p>

      西北某知名品牌1月份在陜西的月度銷售目標(biāo)是7000萬,有知情人士向酒業(yè)家透露:“(預(yù)計(jì)1月份能)有三分之一到一半(的銷售)就不錯了!”據(jù)了解,該品牌在陜西的主要市場是關(guān)中地區(qū),但這次疫情波及整個關(guān)中,今年春節(jié)的銷售遇到了巨大的挑戰(zhàn)。

      “(銷售)慘不忍睹啊!今年春節(jié)基本泡湯了。”陜西酒類電商的物流處于停止?fàn)顟B(tài),想通過電商實(shí)現(xiàn)部分銷售的酒商,也基本放棄了這個打算。

      與西安的酒市相似,近期再次遭受疫情侵襲的鄭州酒市也不樂觀。

      據(jù)鄭州宣傳部官方微博消息,1月8日中午12時起,全市餐飲場所暫停堂食,可提供到店自取、外賣訂餐服務(wù)。加強(qiáng)取餐和外賣管理,嚴(yán)禁取餐人員進(jìn)入經(jīng)營場所,所有從業(yè)人員、取餐人員必須嚴(yán)格落實(shí)戴口罩、“1米線”等防控措施。

      這意味著,鄭州餐飲渠道中的酒類消費(fèi)場景已暫停,今年春節(jié)旺季的成色將大幅降低。有鄭州酒商預(yù)測,鄭州酒類市場今年春節(jié)的銷售將同比下滑50%—60%。該觀點(diǎn)獲得了多名鄭州酒商的認(rèn)同。

      “(鄭州)酒行業(yè)要遭受重大打擊!本來元旦前節(jié)日氣氛已開始熱起來了,天天酒場不斷,現(xiàn)在一下子幾乎全部消失了?!庇芯粕滔蚓茦I(yè)家反映了鄭州酒市當(dāng)前的情況。

      知名白酒營銷專家賈福春表示,最近鄭州白酒銷售遇到了的困難,銷售人員出不去,外埠的人進(jìn)不來,僅僅通過線上交流,很多生意無法達(dá)成交易。同時,鄭州的商務(wù)聚會也在減少,白酒消費(fèi)場景缺,導(dǎo)致白酒產(chǎn)品滯銷,加劇了白酒經(jīng)銷商的恐慌。

      賈福春預(yù)測,春節(jié)期間鄭州白酒市場,特別是醬酒市場將迎來一波價格跳水震蕩,全國白酒價格也或?qū)⑹艿接绊憽?/p>

      “(今年)河南酒商元?dú)獯髠?,有的可能會連根拔起,一夜回到解放前。”當(dāng)?shù)匾晃粯I(yè)內(nèi)人士對酒業(yè)家說。而一名河南大商也表示:“(河南)酒商能挨過這個冬天,就挨過去了,挨不過去,就玩完,我們也是在苦苦支撐?!?/p>

      據(jù)介紹,除了鄭州市內(nèi)的生意難做之外,一些跨省、跨市的生意也無法完成,因?yàn)楫?dāng)前物流也受到限制。

      這個春節(jié),可能會是近20年來,鄭州與西安兩地酒商、廠家辦事人員過得最為艱難的一個春節(jié)。

      多地酒市分化明顯

      酒商信心普遍不足

      為較為全面地了解當(dāng)前全國的酒類動銷情況,除陜西、河南外,酒業(yè)家還對四川、安徽、北京、江蘇、浙江、廣東等地的白酒動銷情況進(jìn)行了調(diào)研。

      成都酒商勾總表示,已經(jīng)臨近“臘八”,但今年他的生意起色并不大?!澳壳皼]感受到節(jié)日到來的感覺啊,所以期待不高哦。(現(xiàn)在)不好整,環(huán)境不好?!?/p>

      另一名大商黃總也對酒業(yè)家表示:“(近期銷售)沒好大變化!生意不好做。沒*,市場競爭太大了!”關(guān)于今年春節(jié)成都酒類市場的銷售預(yù)測,他告訴酒業(yè)家,以現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念來看,銷售的數(shù)量與去年相比會下滑,但銷售額應(yīng)該會略有增長,因?yàn)楦鞔缶茝S都已漲過一輪價。

      四川省內(nèi)多名酒商反饋,消費(fèi)進(jìn)一步在向名酒集中,無論是高、中、低價位的產(chǎn)品都是這個趨勢,沒有品牌力的產(chǎn)品進(jìn)不了省會成都市場。“未來的白酒市場競爭會更激烈,很多貿(mào)易公司也面臨無法生存的局面,轉(zhuǎn)型勢在必行。”黃總認(rèn)為。

      安徽酒商聯(lián)盟秘書長、合肥久久商貿(mào)總經(jīng)理李俊告訴酒業(yè)家,安徽市場的消費(fèi)也在向名酒及地產(chǎn)名酒集中。近期,他公司五糧液的動銷情況良好,其他名酒的銷售也有起色,地產(chǎn)名酒中古井貢酒逐步熱銷。

      “與去年(同期)相比,合肥酒類市場應(yīng)該是略有增長的。目前看來,名酒在安徽銷售情況較好,由于情況并不穩(wěn)定,后期市場情況到底怎樣,還需要繼續(xù)觀察?!崩羁”硎尽?/p>

      另有合肥酒商透露,合肥市場近年來百川名品、吉創(chuàng)名品、519名酒貨倉等一批專業(yè)酒類連鎖的興起,對合肥酒市的建設(shè)起到了良好的示范作用,消費(fèi)端也較為認(rèn)可?!耙虼耍w來看今年春節(jié)合肥的酒類銷售應(yīng)該略有增長?!?/p>

      但是,安徽省內(nèi)的酒類消費(fèi)也出現(xiàn)了分化。數(shù)名酒商向酒業(yè)家透露,安徽經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的地、縣市場,當(dāng)前的動銷并不理想,其原因有三:,倡導(dǎo)就地過年,返鄉(xiāng)人員減少,酒類需求降低;第二,宴席停擺或受限,導(dǎo)致銷量銳減;第三,經(jīng)濟(jì)疲軟,消費(fèi)者消費(fèi)檔次、頻次都在降低。

      “代理商反映,根本下不了貨。春節(jié)要求就地過年,煙酒店不愿意下貨。煙酒店怕啊。沒有打工的回來,貨賣給誰?”安徽酒商皮總向酒業(yè)家反映。

      安徽的鄰居、酒類消費(fèi)大省江蘇與其情況類似?!?銷售情況)目前還好,市場因疫情有觀望情緒。”關(guān)于春節(jié)旺季,蘇中酒商蒲總表示:如果年前剩下的十多天里疫情穩(wěn)定,外圍的疫情不影響消費(fèi)者回家和禮品市場的銷售,今年春節(jié)旺季應(yīng)該會比去年略好,但仍存在不確定性。

      與四川、安徽、江蘇微增不同的是,北京、浙江、廣東等市場出現(xiàn)了不同程度的下滑?!?北京酒市)整體平穩(wěn)下滑,目前來看總體比去年下滑40%左右?!北本┚粕虠羁傁蚓茦I(yè)家透露。

      他指出,北京市場受醬酒下滑所累,部分高端醬酒因?yàn)閮r格和價值不符而動銷緩慢?!案叨司?動銷緩慢)主要是價格不匹配品牌,尤其是醬酒和文創(chuàng)酒。”同時,醬酒開發(fā)產(chǎn)品滯銷,也是影響北京春節(jié)酒類動銷的一個重要原因。

      以浙江、上海為代表的長三角,受疫情影響春節(jié)動銷也出現(xiàn)了趨緩的現(xiàn)象,尤其是寧波、紹興等地,人員流動降低、經(jīng)濟(jì)活動減少、消費(fèi)場景缺失,讓消費(fèi)需求降到了冰點(diǎn)。

      作為擁有超560億市場容量的廣東酒市,今年春節(jié)前夕的酒類消費(fèi)也出現(xiàn)了波動?!?廣東酒類市場)除剛需外,消費(fèi)力下降不少。企業(yè)開年會的少了很多,婚宴的宴席受疫情防控影響,規(guī)模不大?!睆V東資深酒業(yè)人士郭總向酒業(yè)家透露。

      郭總表示,廣東除了部分頭部企業(yè),大多數(shù)公司受疫情防控影響,業(yè)績下滑,又擔(dān)心明年疫情不可預(yù)知,消費(fèi)謹(jǐn)慎不少。酒業(yè)家還從數(shù)名廣東酒商處了解到,廣東的醬酒市場,除幾個二線品牌可以流通外,其他還停留在圈層、團(tuán)購渠道?!?醬酒)主流產(chǎn)品的經(jīng)銷商庫存大,開發(fā)產(chǎn)品的庫存更大,(市場)消費(fèi)的不多。”

      同時,今年春節(jié)旺季廣東的團(tuán)購渠道也受到疫情影響?!?團(tuán)購的)單次購買量也減少了。”有酒商表示,作為廣東酒類消費(fèi)的主力軍,民企購買力下降,“(酒類)小品牌、新品牌市場基本沒有表現(xiàn),經(jīng)銷商庫存大,日子不好過?!?/p>

      總體來看,動銷趨緩、銷量下滑、*攤薄是此次調(diào)研獲得的總體特征,酒商們對這個春節(jié)旺季的信心普遍不足。

      直播電商起量

      將是這個春節(jié)旺季的一大亮點(diǎn)

      對此次春節(jié)動銷的調(diào)研,也并非全是壞消息。在調(diào)研過程中,酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)兩年前還處于萌芽狀態(tài)的酒類直播電商,或?qū)⒊蔀榻衲甏汗?jié)旺季中的一大亮點(diǎn)。

      酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn),成都、合肥、杭州是當(dāng)前酒類直播電商發(fā)展較快的幾個市場,尤其是成都和合肥,酒類直播電商發(fā)展得如火如荼,且近期銷量暴增。

      對于直播電商已經(jīng)玩得“很溜”的成都酒商楊總告訴酒業(yè)家,他的售價為899元/件的100mlx5規(guī)格的赤水坊醬香白酒,在抖音平臺的銷售已經(jīng)突破1.8萬件,位列“抖in爆款榜”第1名,目前直播間的銷量仍在處于上升階段。

      “(已經(jīng)賣)爆了兩個(產(chǎn))品,月初到現(xiàn)在已經(jīng)有800多萬的銷量了,這一個月應(yīng)該能做到1500萬。”楊總對酒業(yè)家說,今年春節(jié)他給公司定的銷售目標(biāo)為3000萬,“春節(jié)前后努把力還是夠得到?!?/p>

      “上個月直播(帶來的銷量),400萬左右?!焙戏实木粕唐た偢嬖V酒業(yè)家:“我一個直播間31號、1號,兩天(便實(shí)現(xiàn)了)100萬(銷量)。”酒業(yè)家了解到,目前線上的直播電商的銷售額已占到皮總公司的總銷量的70%。在做直播電商前,他幾乎不怎么做電商渠道。

      “現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入春節(jié)旺季,銷量增長是正常的,平時每天的銷量在6萬左右?!?/ul>

來源:酒業(yè)家  
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