翻越百億關(guān)口，就意味著躋身白酒頭部“朋友圈”，也意味著成為“白酒行業(yè)集中度越來越高”中的受益者。也因此，百億規(guī)模對白酒企業(yè)而言是一道分界線，只有翻越方能一覽眾山小。

　　近年來有實力的酒企都喊出“百億”的口號，如今沖破百億的酒企越來越多。酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，從2017年到2021年末的5年間，先后有瀘州老窖、勁牌、汾酒、古井、牛欄山、習酒、劍南春、國臺等8家酒企邁過百億門檻。顯然，在白酒行業(yè)的這一輪復蘇周期中，“百億俱樂部”正加速擴容，競爭愈發(fā)激烈，行業(yè)的格局也悄然發(fā)生變化。

　　新的“百億俱樂部”形成的同時，西鳳酒、今世緣、金沙酒業(yè)等企業(yè)也在排隊候場，當更多的百億酒企誕生之后，一個全新“百億新時代”正在來臨。

　　01、“百億俱樂部”為何快速擴容?

　　國臺百億，讓行業(yè)對百億話題引發(fā)熱議。

　　在1月9日召開的經(jīng)銷商大會上，國臺正式宣布突破百億大關(guān)。含稅銷售額從2020年的40多個億到躍升百億，國臺僅用了一年時間。

　　放到更長的時間維度來看，2017年瀘州老窖營收103.9億元，勁牌公司實現(xiàn)營業(yè)收入104.9億元;2019年，汾酒、古井、牛欄山均邁過百億線，營收分別為118.8億元、104.17億元、102.89億元;2020年，習酒實現(xiàn)銷售收入103億元，劍南春業(yè)績?yōu)?04.68億元;2021年，國臺突破百億。

　　此外，盡管郎酒尚未官宣，但根據(jù)郎酒招股書顯示，2020年郎酒實現(xiàn)營業(yè)收入93.37億元，而2021年只需增長六億規(guī)模即可踏過百億規(guī)模。

　　不難看出，從2017年到2021年的5年時間里，如果將郎酒算入，共計有9家酒企實現(xiàn)百億。那么，“百億俱樂部”為何能在白酒的這輪復蘇周期中實現(xiàn)快速擴容呢?

　　“這一輪百億陣營快速擴容，得益于經(jīng)濟環(huán)境及外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展周期推動，讓百億獨角獸企業(yè)成長速度加快、跨欄周期變短?！庇袠I(yè)內(nèi)觀察家這樣認為。

　　諫策咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人韓磊表示，從消費端看，主要源于消費升級，白酒行業(yè)的品牌集中度越來越高;從行業(yè)看，是源于頭部酒企的高端化和深度全國化，“但具體到酒企來看，有共性也有個性，共性是品質(zhì)升級，優(yōu)質(zhì)酒的產(chǎn)能和高年份基酒的儲能的不斷提升，從個性來看，是品牌建設、大單品推廣、渠道精細化運營水平等各方面運營能力的提升。”

　　酒業(yè)家綜合業(yè)內(nèi)人士的觀點，總結(jié)出“百億俱樂部”加速擴容的兩點原因：

　　首先，成長的支撐點離不開對大單品的打造：瀘州老窖的國窖1573、汾酒的玻汾、習酒的窖藏1988、劍南春的水晶劍、國臺的國標等等，在大單品上重點發(fā)力，是突破百億的關(guān)鍵因素之一。將優(yōu)勢資源聚焦在大單品上，瀘州老窖提升高端占比，習酒、劍南春、國臺等則重點發(fā)力次高端，進行品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　其次，很重要的一點是全國化布局。“百億企業(yè)的成長路徑，基本都是全國化或者跨省帶來的，行業(yè)競合明顯加快，和省級龍頭的差距被進一步拉開。”有業(yè)內(nèi)人士如是表示。

　　具體來看，汾酒在2017年到2020年經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)步增長，其中省內(nèi)經(jīng)銷商分別為248家、638家、642家、645家，省外經(jīng)銷商分別為1020家、1726家、1847家、2251家;國臺目前在全國擁有1500多家經(jīng)銷商，打造廣東、河南、山東等10-20億級市場，北京、貴州、江蘇等5-10億級市場，以及19個億級以上的省級市場……

　　值得注意的是，在新的百億陣容中，習酒、國臺、郎酒為醬酒增加了三個席位，這也充分印證了“醬酒熱”的趨勢。

　　由此，茅臺、五糧液、洋河三大巨頭，再加上以上9家企業(yè)，一個新的百億新時代已經(jīng)到來。

　　02、西鳳、今世緣、金沙，誰將率先撞線百億

　　白酒行業(yè)的集中度在持續(xù)增高，“百億俱樂部”再次擴容之后，仍有一些潛力型的種子選手向百億線沖來。

　　酒業(yè)家了解到，西鳳集團在微信公眾號發(fā)布的新年賀詞中表示，2021年銷售收入已突破80億大關(guān);1月10日，今世緣發(fā)布2021年業(yè)績預告，預計實現(xiàn)營業(yè)收入63億元-65億元，同比增長23%-27%;金沙酒業(yè)經(jīng)銷商大會透露，2021年營收60.66億元，今年的目標是80億。

　　顯然，西鳳酒、今世緣、金沙酒業(yè)是目前來看最有可能下一個突破百億的種子選手。三者有一個共同點是，都意識到高端的重要性，并早就開始布局。

　　在醬酒熱潮之下，金沙酒業(yè)連續(xù)4年高速增長，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也進一步優(yōu)化，2021年摘要酒銷售回款達37.6億，同比增長156%，金沙回沙酒銷售回款達23.06億，同比增長88%。

　　今世緣的超A類國緣V系在2021年表現(xiàn)亮眼，同比增幅120%。去年是V系上市第二年，在國緣品牌中的占比提高至10.7%，四開國緣成功煥新帶動開系為主體的特A+類增幅31.1%，同時今世緣發(fā)起組建“V99聯(lián)盟體”，加強對國緣V系列的打造。

　　西鳳酒近年來在高端的動作也有目共睹。據(jù)了解，紅西鳳從2019年推出以來，到2021年5月份，銷售收入已經(jīng)接近3億元，去年上半年增幅達600%，2021年西鳳酒再度發(fā)力高端，打造超高端產(chǎn)品五星紅西鳳，其做大做強高端的決心可見一斑。

　　全國化布局是通往百億的必經(jīng)之路，這三大品牌在全國化布局方面也是卓有成效。

　　2021年，今世緣在江蘇省內(nèi)市場的增幅為26.3%，而省外市場的增幅達到了36.7%，省外市場增幅超過省內(nèi)市場增幅。在其“十四五”規(guī)劃中，省外市場的占比目標是達20%以上。

　　金沙酒業(yè)在2021年成功打造了3個過10億、5個過5億的銷量市場，且培育過億以上經(jīng)銷商6家，千萬級經(jīng)銷商以上超110家，并將今年定義為“市場精耕年”，全國化布局的規(guī)劃也已經(jīng)出爐。

　　在2022年的規(guī)劃中，全國化是西鳳酒的一項重點工作，加快樣板市場打造進度和速度，并加強網(wǎng)點建設、深化消費者培育，做到以網(wǎng)點強氛圍，以氛圍促動銷，從而實現(xiàn)由招商性增長向結(jié)構(gòu)性增長的快速轉(zhuǎn)變。

　　重要的是，西鳳酒、今世緣、金沙酒業(yè)針對產(chǎn)能也進行新的規(guī)劃，為未來市場擴張打下了基礎(chǔ)：西鳳酒已經(jīng)完成擴建項目工程并投入生產(chǎn)，實現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲3萬噸、凈增優(yōu)質(zhì)基酒5萬噸的產(chǎn)能新突破;今世緣計劃進行技改項目，形成年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原酒7萬噸左右、儲能60萬噸以上;金沙酒業(yè)力爭到“十四五”末，擁有5萬噸產(chǎn)能和20萬端基酒的儲酒能力。

　　由此不難看出，西鳳酒、今世緣、金沙酒業(yè)正在高端、全國化、產(chǎn)能等方面發(fā)力，全方位進擊百億。究竟誰能率先撞線百億，屆時白酒格局又會發(fā)生怎樣的變化，讓我們拭目以待。(原標題：“百億俱樂部”繼續(xù)擴容，西鳳、今世緣、金沙……誰將率先撞線?丨觀察)