一是金沙酒業(yè)經銷商大會官宣最新消息:2021年,金沙酒業(yè)銷售回款達到60.66億元,同比增長122%:其中摘要酒銷售回款達37.6億,占比62%,同比增長156%。摘要已經逼近40億,且增速高于總體增長,成為金沙酒業(yè)高質量發(fā)展的超級引擎!
二是著名演員與摘要再度攜手,繼續(xù)擔任摘要酒品牌形象代言人,進一步提升摘要的品牌價值;
三是與各家博物館合作,做好摘要文創(chuàng)產品,彰顯摘要價值和品牌。
盡管金沙酒業(yè)給出了80億的“保守”增長目標,但在業(yè)內看來其完全有能力有實力在2022年完成百億沖刺,同時摘要也極有可能成長為50億+的高端大單品,為什么這樣說?我們從金沙酒業(yè)的基本面和醬酒品類的發(fā)展趨勢就可以預見!
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摘要稀缺化價值持續(xù)釋放
價格依然有上升空間!
衡量摘要的成長性,從金沙酒業(yè)對其的品牌投入與戰(zhàn)略布局就能看出一些端倪。價格決定價值,摘要作為金沙酒業(yè)的高端品牌,目前更是推動發(fā)展的超級引擎,其戰(zhàn)略地位只能不斷加持與強化,這也決定金沙酒業(yè)對其品牌價值的賦能與資源聚焦只會隨其企業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大而不斷得到指數級的增加。
先從品牌建設來看,2022年金沙酒業(yè)攜手國家平臺,強化對廣告的投放與占領,其主角顯然就是摘要。據了解,包括在進行廣告投放,涉足的欄目有《新聞1+1》、《新聞30分》,并作為酒類獨家贊助方特約播出《對話》,不斷提高摘要的品牌露出與曝光。
不僅如此,還與國家頂流媒體新華網聯合打造“時代摘要”IP,進一步提高摘要品牌高度。同時也加大了全國機場的廣告投放,并且全國機場只投放摘要廣告,進一步強化對高端人群的視覺占領。顯然,隨著這樣超級頂流平臺的進一步占領,摘要的品牌價值有了新的賦能,同時覆蓋人群更加廣泛與高端化。
在品牌建設持續(xù)高舉高打、不斷賦能的同時,摘要的市場投放量卻保持相對穩(wěn)定。酒說了解到:2022年摘要市場的投放量都保持與2021年持平,這意味著市場銷量是穩(wěn)定的,不增量,顯然在品牌價值不斷提升和市場需求不斷增加的背景下,固定的市場投放意味著稀缺性進一步增強,摘要的市場缺口在不斷放大,價格大概率會不斷提升。
當然,其實醬酒熱的本質是產品熱與品質熱,金沙酒業(yè)作為醬酒頭部陣營中少有敢于公開產能與儲能的酒企,目前產能已經達到2.4萬噸,其在10年前產能就達到了萬噸以上,正是多年累積起來的老酒儲量和生產優(yōu)勢,讓摘要的品質能夠持續(xù)穩(wěn)定,進而消費者能夠達成口感偏好與習慣,整體的消費人群不斷擴大。
綜上來看,2022年摘要在品牌價值進一步升維,品牌表達更加高端化與精準化的同時,卻依然保持固定的市場投放不增量,同時采用嚴格的配額制和穩(wěn)定的品質輸出,顯然這樣的“一增一穩(wěn)”則會進一步強化市場的稀缺性,有助于摘要市場價盤的穩(wěn)中有升和渠道*的不斷滿足。
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醬酒中場已至,摘要確定性勢頭未改
其實隨著醬酒熱從去年下半年的理性回歸,許多人開始擔憂醬酒熱還有沒有明天,對此金沙酒業(yè)委、張道紅給出的判斷是:醬酒的調整期將會經歷三到四個月,而在調整期過后,頭部醬酒企業(yè)的品質、品牌的優(yōu)勢將會進一步凸顯,將會迎來高質量的發(fā)展期。同時,醬酒的消費者仍會進一步增加,醬酒市場會進一步擴容,3-5年將會達到2500億以上。
在酒說看來,醬酒中場已至,這意味著醬酒熱進入到一個洗牌階段,過去大量開發(fā)的低質的、借助品類熱的醬酒產品將會出局,這也是當前為什么許多庫存及時瘋狂降價也沒有接盤的原因,因為這些庫存沒有品牌支撐,沒有消費者認可,只是渠道之間的信息差。而換句話說像茅臺、習酒、金沙這類的產品,盡管價格可能有波動,但永遠不會為了讓人要而出現降價的情況,核心是品牌和消費認知。
當前的摘要已經在山東、廣東和河南的許多市場形成了消費認知,已經是品牌了,許多消費自點率已經上來了,而隨著醬酒熱的進化與市場的凈化,摘要依然是醬酒熱未來發(fā)展中的確定性:既是醬酒熱生長期品牌與品質優(yōu)勢厚積薄發(fā)、整個品類發(fā)展的者與先行者;更是醬酒熱成熟性集中化與頭部化趨勢加持,品牌分化背景下的紅利受益者和高端開拓者。
在行業(yè)看來,金沙酒業(yè)革命性地提出雙品牌戰(zhàn)略,摘要定位高端,產品辨識度明顯,撐起了金沙酒業(yè)的發(fā)展天花板;金沙回沙酒業(yè)厚植70余年的品牌底蘊和歷史文化,定位大眾名酒,夯實了摘要高端的土壤與故事背書,這樣“雙品牌戰(zhàn)略”的形成與大單品矩陣的孵化,其實相比許多醬酒品牌要高明得多,這也崛起其成長上限要更有想象空間。
穿越產業(yè)周期的波動,摘要發(fā)展的確定性依然未改,這是摘要的強大之處,這更是金沙之幸!
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