事實(shí)上,近年來金沙酒業(yè)的高速發(fā)展與摘要酒大單品的打造有著密不可分的關(guān)系,也正是摘要酒迅速成長為超級大單品,支撐了金沙酒業(yè)的快速騰飛。
就在2月14日,虎年剛剛拉開序幕,金沙酒業(yè)便官宣與也買酒達(dá)成合作,年銷售任務(wù)高達(dá)2億元。一次性簽訂2億元高額大單,這是也買酒對于金沙酒業(yè)的認(rèn)可與信任,更是金沙酒業(yè)品牌升空、品牌魅力的表現(xiàn)。
而在業(yè)內(nèi)人士看來,此次也買酒與金沙酒業(yè)牽手,并圍繞摘要酒進(jìn)行深度合作,也表明摘要酒作為醬酒高端大單品的品牌形象和價(jià)值獲得了也買酒的高度認(rèn)可,同時(shí),借助也買酒的渠道和資源,也將為摘要酒的品牌和銷售提供強(qiáng)賦能。
據(jù)酒業(yè)家了解,2月14日,張道紅率隊(duì)在節(jié)后走訪市場,其中首站便是北京市場,調(diào)研期間,金沙酒業(yè)團(tuán)隊(duì)拜訪了也買酒股份有限公司,與也買酒董事長劉旭進(jìn)行交流座談。
也正是在這次走訪期間,金沙酒業(yè)正式與也買酒簽訂合作協(xié)議,合作金額高達(dá)2億元。據(jù)酒業(yè)家了解,接下來,也買酒將發(fā)揮自身的優(yōu)勢,與金沙酒業(yè)在代理銷售、品牌開發(fā)以及摘要酒戰(zhàn)略的打造等方面進(jìn)行深度合作。
值得注意的是,據(jù)酒業(yè)家了解,本次雙方合作的重點(diǎn)是摘要酒?;⒛陝倓傞_始,金沙酒業(yè)便與也買酒簽訂這樣一份大單,無疑將為金沙酒業(yè)的虎年“開門紅”打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。更為重要的是,業(yè)績之外,摘要酒更將獲得在品牌塑造、渠道深耕拓展、銷售方式創(chuàng)新、文化傳播等方面的賦能。
數(shù)據(jù)顯示,2021年,摘要酒大單品實(shí)現(xiàn)銷售回款37.6億元同比增長156%。這也表明,在醬酒進(jìn)入中場的背景下,醬酒大單品時(shí)代也全面到來,而摘要酒大單品已成為醬酒大單品時(shí)代的一朵金花。
此外,摘要酒的品質(zhì)和口碑是其馳騁市場的保障。自2016年上市以來,金沙酒業(yè)不斷對摘要酒的酒體和品質(zhì)進(jìn)行提升,就在2021年4月,品質(zhì)升級后的第二代摘要酒正式推出。
支撐摘要酒品質(zhì)持續(xù)提升的,是金沙酒業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)儲能力。據(jù)酒業(yè)家了解,金沙酒業(yè)的年產(chǎn)能達(dá)到2.4萬噸,擁有雄厚的老酒儲備。
有行業(yè)人士表示,未來的醬酒競爭,必然是頭部品牌與頭部產(chǎn)品的競爭。而對于經(jīng)銷商來說,所面臨的難題是,頭部品牌和頭部產(chǎn)品的高度稀缺,以及代理權(quán)紛紛關(guān)閉。近年來,隨著摘要酒的快速發(fā)展,摘要酒的稀缺性也日益彰顯,當(dāng)前,摘要酒已基本停止招商,提高了招商門檻、實(shí)行配額銷售制度,進(jìn)一步加劇了摘要酒的稀缺性。
可以說,摘要酒不僅是當(dāng)下,也是未來醬酒行業(yè)的一座“富礦”,而摘要酒的代理權(quán)則已經(jīng)處于極度稀缺的狀態(tài)?!皳屨背蔀榻鼉赡陙硇袠I(yè)的熱點(diǎn),這意味著,誰能拿到摘要酒的代理權(quán),誰就拿到了醬酒未來競爭的財(cái)富券。
在酒業(yè)家看來,也買酒董事長劉旭之所以選擇摘要酒,也正是看中了摘要酒背后有“準(zhǔn)百億”金沙的品牌背書,有雄厚的產(chǎn)儲實(shí)力,金沙酒業(yè)對摘要酒大單品持之以恒的打造和大手筆的投入,以及摘要酒作為目前千元醬酒品牌和未來超級大單品的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
按照金沙酒業(yè)的規(guī)劃,在百億金沙的結(jié)構(gòu)中,摘要酒要成為一款超50億級別的超級大單品。而值得注意的是,摘要酒更是一款高端的超級醬酒單品,醬酒高質(zhì)量發(fā)展。
也買酒成立于2008年。
曾經(jīng)是全球知名的在線進(jìn)口酒零售商,10余年共累計(jì)近千萬會員。
2016年底開展線下直營門店業(yè)務(wù),在上海、北京、南京、武漢、長沙、成都、溫州、寧波,煙臺、青島,佛山、鄭州等地共擁有直營門店近千家,已經(jīng)成為國內(nèi)的直營連鎖新零售運(yùn)營商。
近幾年在商品層加速補(bǔ)充了知名白酒、老酒、烈酒等酒水品牌,進(jìn)入全品類發(fā)展。
目前也買酒已真正發(fā)展成為線上線下一體化全品項(xiàng)酒類新零售運(yùn)營商。
張道紅也認(rèn)為,也買酒銷售方式的多元化、敢于創(chuàng)新營銷等方面值得金沙酒業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
酒業(yè)家了解到,也買酒的線上渠道包括 APP、微信小程序,并在天貓、京東等第三方電商平臺開設(shè)旗艦店,近年來緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢,發(fā)力抖音、快手等直播新媒體,迅速發(fā)展并取得可喜成績。
從而也能看出,作為行業(yè)的連鎖品牌,也買酒線上線下齊發(fā)力,率先完成新零售布局。這種全渠道的銷售模式,對于酒品牌和產(chǎn)品來說,所能起到的賦能作用將是巨大的,而金沙酒業(yè)與也買酒的牽手,也是一次“雙贏”的合作。
“金沙酒業(yè)與也買酒在今后要從傳統(tǒng)、電商兩個(gè)方面進(jìn)行探討,深度合作,雙向賦能,實(shí)現(xiàn)雙贏局面?!睆埖兰t說道。
放在白酒行業(yè),對于任何品牌而言,2億元都不是一個(gè)小數(shù)字。而本次金沙酒業(yè)與也買酒的牽手,無疑也是雙方的“雙向奔赴”。
當(dāng)前,醬酒行業(yè)仍在延續(xù)2021年下半年以來的“遇冷”態(tài)勢,在如此的行業(yè)背景下,幾乎擁有中國所有名酒代理權(quán)的也買酒最終還是選擇與金沙酒業(yè),這背后便是金沙酒業(yè)的“獨(dú)特魅力”。
2022年,是酒業(yè)“十四五”發(fā)展的關(guān)鍵之年,同時(shí)也是醬酒的“分水嶺”之年。據(jù)著名醬酒專家、權(quán)圖醬酒工作室創(chuàng)始人權(quán)圖表示,2022年,醬酒的發(fā)展已正式進(jìn)入中場,這也意味著,醬酒上半場的競爭階段已經(jīng)結(jié)束,下半場的品牌競爭時(shí)代即將到來。
盡管醬酒已步入中場,但是醬酒未來十年甚至更長時(shí)期內(nèi)持續(xù)向好和持續(xù)主流化的趨勢沒有改變,醬酒仍然是中國酒業(yè)當(dāng)前及未來一段時(shí)期內(nèi)的機(jī)遇和風(fēng)口。同樣,醬酒也仍將是酒商的財(cái)富機(jī)遇,但擺在酒商面前的問題是:選擇什么樣的醬酒品牌進(jìn)行合作?
這個(gè)答案是肯定的:有強(qiáng)大的品牌實(shí)力、有品質(zhì)基礎(chǔ)、有產(chǎn)能保障,但頭部醬酒品牌的代理權(quán)日益稀缺化也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。而金沙酒業(yè)與也買酒的相互認(rèn)可、信任,更是極為難得。
醬酒中場的到來,意味著頭部醬酒陣營的品牌格局已經(jīng)初步形成。毫無疑問,金沙酒業(yè)已經(jīng)在醬酒的頭部品牌陣營中牢牢的占據(jù)著一個(gè)席位。數(shù)據(jù)顯示,2021年,金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售回款60.66億元,同比增長122%,正式進(jìn)入到“百億金沙”的沖刺階段。
而從市場和產(chǎn)能等角度來看,金沙酒業(yè)也已經(jīng)逐步完成了從區(qū)域品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變。據(jù)酒業(yè)家了解,截至到2021年,金沙酒業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國31個(gè)省市自治區(qū),全面實(shí)現(xiàn)了全國化,并完成3個(gè)過10億銷量的市場,5個(gè)5億元市場和5個(gè)億元市場,實(shí)現(xiàn)了從“暢銷貴州”到“熱銷全國”的飛躍。
從某種意義上來說,金沙酒業(yè)已經(jīng)不僅是本輪醬酒熱潮中的“尖子生”,也正在成為醬酒未來的“領(lǐng)跑者”。
2022年,是金沙酒業(yè)的破題之年,更是金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的沖刺之年,正如金沙酒業(yè)委、董事長張道紅所言,2022年,金沙酒業(yè)已經(jīng)提早迎來了沖刺百億的時(shí)機(jī)。
簽約也買酒,或許只是金沙酒業(yè)2022年大發(fā)展的一個(gè)“縮影”。事實(shí)上,進(jìn)入到2022年以來,金沙酒業(yè)便始終沒有停下“狂奔”的腳步。
早在年初,金沙酒業(yè)便通過發(fā)起“2022做個(gè)新選擇”互動話題,與GQ實(shí)驗(yàn)室實(shí)現(xiàn)跨界創(chuàng)新、與南方人物周刊合作等3大活動成功實(shí)現(xiàn)品牌聲量的爆發(fā),實(shí)現(xiàn)了金沙酒業(yè)品牌與消費(fèi)者的直接互動。其中“2022做個(gè)新選擇”這一互動話題,全網(wǎng)播放量突破20億,在消費(fèi)者群體中形成了巨大的影響力。
隨后在1月中旬,金沙酒業(yè)又隆重召開全國經(jīng)銷商大會,密集釋放一攬子重磅舉措和信號,。在虎年春節(jié)期間,金沙酒業(yè)發(fā)起春節(jié)營銷攻勢……如今又與也買酒實(shí)現(xiàn)重磅簽約。
短短一個(gè)多月,金沙酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了“百億沖刺”的狀態(tài),在2022年的開局,便拿出“決戰(zhàn)”的態(tài)度和勇氣,爭創(chuàng)2022年的“開門紅”。
2022年,金沙酒業(yè)將發(fā)展目標(biāo)定在了保底80億元,并能夠繼續(xù)貫徹“一大核心、兩大品牌、三大單品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方針,在產(chǎn)區(qū)建設(shè)、品牌IP打造、文化建設(shè)、企業(yè)戰(zhàn)略布局、全國市場深耕、消費(fèi)培育、市場管控強(qiáng)化等方面下功夫,從而推動金沙酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
酒業(yè)家注意到,在消費(fèi)培育和市場深耕等方面,金沙酒業(yè)認(rèn)為,誰能更貼近消費(fèi)者,占據(jù)消費(fèi)者心智,誰就能在醬酒浪潮中勝出,所以將加大創(chuàng)新體驗(yàn)力度、強(qiáng)化精準(zhǔn)培育用戶、優(yōu)化終端消費(fèi)體驗(yàn)。基于此,金沙酒業(yè)與也買酒的深度合作,也頗有深意,借助也買酒的市場渠道資源和布局,也將為金沙酒業(yè)的消費(fèi)培育工作進(jìn)行賦能。
同時(shí),在2022年,進(jìn)一步打造大單品也是金沙酒業(yè)的重要戰(zhàn)略。酒業(yè)家了解到,圍繞摘要酒的打造上,2022年,金沙酒業(yè)將把摘要酒打造成為高端醬酒知名品牌,將摘要做高,同時(shí)打造“時(shí)代摘要”等IP,繼續(xù)開展好“摘香盛宴”等活動,以持續(xù)提升摘要酒品牌的影響力。
正如前文所述,簽約也買酒,只是金沙酒業(yè)2022年“狂奔”的一個(gè)縮影,事實(shí)上,金沙酒業(yè)已經(jīng)拿出了“開局就是決戰(zhàn),起步就是沖刺”的態(tài)度來贏戰(zhàn)2022年,為百億金沙最后的沖刺強(qiáng)基固本,據(jù)了解,接下來金沙酒業(yè)也將在陳年酒領(lǐng)域與也買酒達(dá)成深度合作,新酒老酒齊發(fā)力。
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