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*增速19家上市酒企獨占鰲頭,這就是“舍得速度”

來源:大家酒評   分類:軟文廣告   時間:2022-01-21 09:32:00
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       文 | 海納機構(gòu)總經(jīng)理、中國酒業(yè)協(xié)會 呂咸遜

      2022年1月18日,舍得酒業(yè)發(fā)布了2021年年度業(yè)績預(yù)增公告。公告顯示,預(yù)計營業(yè)收入較上年同期增長 83%左右,預(yù)計凈*12.3 億元到12.8 億元,同比增長112%到121%。在疫情常態(tài)化等不利因素影響下,這個成績單是相當(dāng)亮眼。也意味著,舍得酒業(yè)2021年銷售收入破50億元基本上無懸念。

    前三季度增速雙,舍得領(lǐng)跑濃香發(fā)展

      透過2021年1-3季度報表,通過19家上市白酒企業(yè)增長數(shù)據(jù)的橫向?qū)Ρ?,我們可以得出以下結(jié)論:1、在濃香型白酒上市企業(yè)中,無論是營收增速還是凈利增速,舍得酒業(yè)都是當(dāng)之無愧的名。2、在全部19家白酒上市企業(yè)中,營收增速超過的酒企僅有兩家,舍得為其一;凈利增速超過200%也只有兩家,舍得占據(jù)一席,并且是名。3、整體來看,大部分企業(yè)的增速都在40%以下,維持超高增速的企業(yè)數(shù)量很少。

    19家上市白酒企業(yè)營收凈利數(shù)據(jù)

    19家上市白酒企業(yè)營收凈利數(shù)據(jù)

      這些都表明,舍得酒業(yè)營收凈利雙雙高增長,是極為罕見的“黑馬”。

    首次超越水井坊,舍得增速喜人

      在一眾上市酒企的數(shù)據(jù)中,舍得與水井坊是很值得研究的一組數(shù)據(jù)。兩者體量相仿,增速也都相對較快,很有比較的價值。

      從近兩年的發(fā)展數(shù)據(jù)上看,舍得是在逐步超越水井坊的。

      2020年,水井坊營收是30.06億元。彼時,舍得營收27.04億元,較之水井坊仍有一定差距。

      2021年上半年,水井坊營收18.37億元,同比增長128.44%;凈*3.77億元,同比增長266.01%。而舍得2021年上半年營收23.91億元,同比增長133.09%;凈*7.35億元,同比增長347.94%。在這里,舍得營收和凈*無論是數(shù)值還是增長率都次全面超越水井坊。

      舍得與水井坊營收數(shù)據(jù)對比

      品牌/年份2020年2021年上半年2021前三季度

      舍得27.04億元23.91億元36.07億元

      水井坊30.06億元18.37億元34.2 億元

      而從2021年前三季度財報數(shù)據(jù)來看,水井坊總營收34.2 億元,同增75.9%;凈*10.0億元,同增99.4%。舍得實現(xiàn)營業(yè)收入36.07億元,同比增長104.54%;凈*9.6億元,同比增長233.1%。從這里看,舍得的營收和凈利增長率仍保持了壓倒性的優(yōu)勢。

    “舍得現(xiàn)象”背后,什么是成功之道?

      我認(rèn)為,舍得之所以能取得這么耀眼的成績,是得益于以下四個方面的成功。

      、“舍得”、“沱牌”雙品牌戰(zhàn)略的成功。從策略上講,雙品牌運營可以更好地布局不同價格帶不同產(chǎn)品,為企業(yè)的長遠發(fā)展提供品牌勢能。從舍得酒業(yè)自身的發(fā)展來看,舍得聚焦中高端、沱牌服務(wù)大眾,在充分占領(lǐng)中高端市場的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了產(chǎn)能的合理商品化和中國名酒的光榮復(fù)興,戰(zhàn)略意義十分重要。

    19家上市白酒企業(yè)營收凈利數(shù)據(jù)

      第二、老酒戰(zhàn)略的成功。自2019年舍得提出老酒戰(zhàn)略以來,這一戰(zhàn)略就被舍得堅定不移地貫徹到了現(xiàn)在。老酒品質(zhì)與老酒文化的統(tǒng)一,為品牌成長注入了不竭動力。在發(fā)展過程中,舍得的老酒戰(zhàn)略不斷豐富完善,涌現(xiàn)出了“四維定位”、“3+6+4模式”等專屬概念,目前已形成體系完整、內(nèi)容豐富的有機整體,成為舍得產(chǎn)品、渠道、消費、社會責(zé)任方面的核心戰(zhàn)略。

      第三、精細化運營的成功。舍得在渠道和消費者方面的精細化運營策略,也有可圈可點之處。譬如針對經(jīng)銷商推出的“共享倉庫”、“3+6+4模式”等合作形式都相當(dāng)具體,細致入微地解決了經(jīng)銷商們的問題。在用戶運營上,舍得也特別注重精細化,針對不同用戶的關(guān)注點和需求,舍得開發(fā)了品種多樣的個性化產(chǎn)品在各大互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道中流通,電商銷售增速十分迅速。

      第四、復(fù)星集團的加持。復(fù)星入主舍得,為舍得帶來了的不僅僅有雄厚的資金,還包括廣闊的國際化視野、強大的渠道營銷資源以及良好的發(fā)展預(yù)期。舍得酒業(yè)在復(fù)星集團的加持下,品牌騰飛的進程正在不斷推進。

      舍得酒業(yè),未來可期!

來源:大家酒評  
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