進入數(shù)百家星級酒店、餐廳
去滿足那些最挑剔的味蕾
EMW是業(yè)內(nèi)的進口商、經(jīng)銷商和品牌建設(shè)者?;趶姶蟮墓╀N網(wǎng)絡(luò),EMW將美酒銷往中國的160多個城市的各星級酒店集團、高端餐廳、精品零售店、線上網(wǎng)店、經(jīng)銷商和私人客戶。
自2011年至2021年,EMW以其出色的專業(yè)性連續(xù)11年被中國侍酒師葡萄酒挑戰(zhàn)賽/WINE100大賽評為“中國葡萄酒進口商”。
西鴿此次與EMW的合作重點就在于布局高端餐飲市場,西鴿將全面進入EMW在中國市場擁有的星級酒店以及高端餐廳渠道,在提升銷量的同時在高端餐飲渠道建立中國精品葡萄酒話語權(quán)和話語體系。
西鴿酒莊表示,此次合作將加速西鴿市場的渠道布局,致力于讓更多消費者在高端即飲場景能夠接觸到中國精品葡萄酒、改變消費者對中國葡萄酒的認知。
對于雙方的合作,西鴿酒莊莊主張言志表示:“EMW對中國的葡萄酒市場有很深刻的認識,并深諳高端餐飲市場運作。本土餐飲渠道出現(xiàn)更多本土精品葡萄酒的選擇是大勢所趨。我們志在成為中國精品葡萄酒的者,自然選擇了聯(lián)合 EMW這樣的專業(yè)機構(gòu),希望可以滲透到更多成熟、追求品質(zhì)的消費群體,使他們了解并喜歡上中國精品葡萄酒。”
在更成熟的傳統(tǒng)葡萄酒消費市場,即飲渠道一直是葡萄酒最主要的銷售渠道之一。而需要指出的是,雖然中國市場的即飲渠道占比仍較低,但是隨著市場不斷成熟,未來即飲渠道的空間必將進一步擴大。
在高端餐飲場景,有最挑剔的食客、有最專業(yè)的侍酒師,這里大部分人的味蕾都很挑剔,對葡萄酒品鑒水平較高,因此每一個環(huán)節(jié)都能決定一款葡萄酒在這里的成敗。只有經(jīng)受住這些兼具專業(yè)與市場眼光的人士的考驗,才能真正立足高端餐飲渠道。
行業(yè)人士表示,高端餐飲渠道其實是所有精品葡萄酒的主要“考場”,只有在這一渠道獲得充分的認可和消費者基礎(chǔ),其精品葡萄酒的形象和地位才會更牢固。與此同時,也會帶動大眾市場和其他渠道的銷售。
近年來,以EMW為代表的擁有高端餐飲渠道資源的酒商越來越關(guān)注中國精品葡萄酒的發(fā)展,但是目前能通過這些酒商嚴格的選品要求的屈指可數(shù)。此次西鴿與EMW達成合作,也再次證明了西鴿的精品品質(zhì)以及與國際接軌的釀酒理念。
2021年突破兩億大關(guān)
實現(xiàn)全渠道布局
近年來,中國葡萄酒市場持續(xù)低迷,但是在消費升級的趨勢下,精品葡萄酒這一細分品類逆勢生長,被業(yè)內(nèi)認為是中國葡萄酒的未來方向和風(fēng)口。在這過程中,西鴿酒莊后來者居上,創(chuàng)造中國精品葡萄酒多項新紀錄,在市場表現(xiàn)上也跑出了西鴿速度,成為國產(chǎn)精品葡萄酒的標(biāo)桿之一。
營銷以及銷售能力一直被認為是寧夏乃至整個中國葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)的短板之一,如今以西鴿酒莊為代表的中國精品葡萄酒企業(yè)正在奮力彌補這一短板,整體情況也正在好轉(zhuǎn)。
曾經(jīng)的酒易酩莊在中國市場運營奔富麥克斯,創(chuàng)造了進口葡萄酒領(lǐng)域的多項傳奇記錄,如今在張言志的操盤下,西鴿酒莊又在不斷開創(chuàng)中國精品葡萄酒的新局面,造就了西鴿產(chǎn)品在市場多個教科書式的營銷案例。甚至在西鴿酒莊剛營業(yè)時,就有外媒認為其產(chǎn)品有超越奔富的潛質(zhì)。
擁有酒易酩莊優(yōu)良傳統(tǒng)的西鴿酒莊在創(chuàng)立之時就確定了“傳統(tǒng)渠道+高端即飲市場+線上/新渠道發(fā)力+私人整桶/企業(yè)定制”的全渠道營銷的戰(zhàn)略。
今年是西鴿酒莊建成營業(yè)的第四年,其全渠道營銷戰(zhàn)略已經(jīng)基本落地,這樣擁有完整營銷體系和全渠道布局的中國精品酒莊目前屈指可數(shù),在新渠道、新模式的探索方面,西鴿酒莊更是獨一份。再次推動下,西鴿酒莊的品牌聲量和市場氛圍迅速達到新高度。
酒業(yè)家獲悉,2021年西鴿酒莊銷售額突破2億元。
回顧西鴿酒莊的2021年,其在營銷和銷售方面更上一層樓,與多個重要渠道商達成戰(zhàn)略合作,將更多的西鴿產(chǎn)品輸出到更廣闊的市場。
6月29日,第三家西鴿酒莊4S店落戶福建泉州。目前在福建市場,西鴿酒莊擁有20家一級經(jīng)銷商,鋪貨終端超過600家;9月10日,西鴿酒莊與京東超市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方在新渠道、新產(chǎn)品、新生態(tài)等方面展開深度共建合作。2021-2023三年間要通過京東的渠道實現(xiàn)線上銷售3億元目標(biāo)。
此外,西鴿酒莊今年以來加大了在廣東、上海等葡萄酒消費大市場的投入,在品牌和銷量方面實現(xiàn)了雙豐收。
從實際情況來看,進口葡萄酒仍然在高端餐飲渠道占據(jù)絕對主流,中國精品葡萄酒還處在“星星之火”的狀態(tài)。隨著中國葡萄酒市場不斷成熟,高端餐飲渠道的價值也將不斷放大,期望西鴿酒莊的加入,推動這“星星之火”成燎原之勢。
為此,西鴿酒莊早在2020年開始就提出“國人喝國酒”戰(zhàn)略,致力于推動國產(chǎn)葡萄酒的崛起和中國精品葡萄酒的市場培育。
隨著與EMW合作的落地,即飲渠道不僅是西鴿高端形象的展示平臺,更有望成為西鴿銷售新的增長極。
“西鴿酒莊的發(fā)展速度令人矚目,成立后短短四年間就已獲得多個國際獎項。這離不開莊主張言志先生的辛勤耕耘,將西鴿打造成中國的酒莊之一。我們十分期待與西鴿的合作,擴充了我們的中國酒莊合作名單、拓展業(yè)務(wù),并為推動中國葡萄酒市場發(fā)展而共同努力?!盓MW首席執(zhí)行官Olivier Six如是評價西鴿酒莊。
雖然現(xiàn)在西鴿通過EMW更多的是在中國市場銷售,但是西鴿一直有一顆“全球心”,一直在探索走向海外市場的路徑,并且已經(jīng)獲得了一定認可。
據(jù)介紹,2019年,西鴿酒莊產(chǎn)出的葡萄酒被聯(lián)合國總部代表餐廳列入采購單,多個品類打開了國內(nèi)外市場。在成為各大專業(yè)賽事的獎杯收割機之后,西鴿已經(jīng)出口到了歐洲多個國家。
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