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茅臺(tái)生肖酒的量?jī)r(jià)曲線背后

來源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-02-15 10:14:00
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      春節(jié)前,北京的一位茅粉通過熟悉的酒商購買了一瓶虎年生肖茅臺(tái)酒,價(jià)格為4650元/瓶,這瓶酒出現(xiàn)在年夜飯的餐桌上。

      牛年生肖酒上市之后,他也曾以5150元的價(jià)格購入一瓶用于嘗鮮,但按件購買則要等到茅臺(tái)加大對(duì)牛年生肖酒的投放、價(jià)格回歸正常之后。

      上海的一名茅粉,則是通過經(jīng)銷商以2499元的價(jià)格,入手了一瓶虎年生肖茅臺(tái)酒,他愛好茅臺(tái)酒的收藏與集郵。

      生肖茅臺(tái)酒,在茅臺(tái)收藏愛好者之中可以說是品牌度較高的系列產(chǎn)品。隨著狗年生肖茅臺(tái)酒的放量對(duì)炒作情緒造成打擊之后,市場(chǎng)已經(jīng)回歸理性。

      回歸理性的生肖茅臺(tái)酒市場(chǎng)

      作為茅臺(tái)連續(xù)推出的第九款生肖酒,虎年生肖酒目前的表現(xiàn)有著典型的“生肖酒”特征。

      1月5日,茅臺(tái)召開虎年生肖系列產(chǎn)品發(fā)布會(huì),在此之前關(guān)于“提價(jià)”的傳聞不斷,發(fā)布會(huì)召開的一小時(shí)里,關(guān)于價(jià)格的討論頗多,黃牛微信群內(nèi)甚至出現(xiàn)8000元的價(jià)格,但僅限于口頭討論。

      會(huì)后,貴州茅臺(tái)官方微信公眾號(hào)宣布官方指導(dǎo)價(jià)為2499元,也就是說并沒有提價(jià),“8000元”的價(jià)格止步于上市前的討論中。

      由于終端價(jià)格受到不同銷售場(chǎng)景的影響較大,對(duì)于茅臺(tái)酒行情的觀察通常以茅臺(tái)酒流通渠道的價(jià)格為主。隨著虎年生肖茅臺(tái)酒上市,通過綜合鄭州百榮市場(chǎng)渠道價(jià)、多個(gè)社會(huì)酒商的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)顯示,其最初市場(chǎng)價(jià)為5500元,這一價(jià)格持續(xù)到1月20日左右,隨著市面上流通量的增加,價(jià)格在春節(jié)前夕回歸至4550元左右。

      實(shí)際上,除了沒有提價(jià)之外,虎年茅臺(tái)酒在其他渠道的銷售也來得更早一些。早在1月21日,茅臺(tái)直營(yíng)店預(yù)約以及蘇寧易購等渠道中就已經(jīng)出現(xiàn)了虎年生肖茅臺(tái)酒的身影,盡管量不多,但相對(duì)以往多了官方價(jià)格嘗鮮購買的機(jī)會(huì)。目前,虎年生肖茅臺(tái)酒的價(jià)格在4600元左右,與春節(jié)前后幾天的價(jià)格相比,略有上漲。

      從近3年的數(shù)據(jù)來看,虎年生肖茅臺(tái)酒已經(jīng)回歸了之前生肖酒上市初期的表現(xiàn)曲線:

      2022年1月,虎年生肖茅臺(tái)酒上市,指導(dǎo)價(jià)2499元,上市之初市場(chǎng)價(jià)5500元,漲幅達(dá)120%。

      2021年3月,牛年生肖茅臺(tái)酒上市,指導(dǎo)價(jià)由1699元提至2499元,最初報(bào)價(jià)5700元左右,后來為8000元,漲幅達(dá)220%。

      2019年12月,鼠年生肖茅臺(tái)酒上市,指導(dǎo)價(jià)1699元,上市之初市場(chǎng)價(jià)3300-3500元之間,漲幅左右。

      其中,牛年生肖茅臺(tái)酒的高漲幅是由于上市晚,再加上提價(jià),初期價(jià)格高于其前面兩年生肖酒的表現(xiàn)。隨著2021年年中投放量的增加,價(jià)格回歸。而虎年生肖茅臺(tái)酒上市初期的表現(xiàn)與鼠年差別不大。

      從2014年開始,茅臺(tái)每年推出一款生肖茅臺(tái)酒,2017-2018年,生肖酒在市場(chǎng)上被大幅炒作。2018年底,茅臺(tái)增加了狗年生肖茅臺(tái)酒的投放量,此后生肖茅臺(tái)酒保持著“剛上市搶鮮價(jià)高、放量后價(jià)格回歸”的走勢(shì)。

      據(jù)山東一名酒商提到:“剛上市時(shí)購買生肖茅臺(tái)酒的以老客戶為主,一般用于春節(jié)的送禮、宴請(qǐng),還有一些本來就是生肖酒愛好者,但大量購買要等大規(guī)模流通之后。”

      在鄭州百榮市場(chǎng)的河南茅粉會(huì)王占甫表示:“虎年生肖茅臺(tái)酒整體波動(dòng)不算大,與生肖茅臺(tái)酒市場(chǎng)變化有很大的關(guān)系,從狗年開始,投放量的加大對(duì)囤積資本造成了打擊,使得整體市場(chǎng)價(jià)格回歸理性。”

      價(jià)格波動(dòng)背后的供應(yīng)量變化

      “今年有一個(gè)現(xiàn)象要注意,以往大家的經(jīng)驗(yàn)是春節(jié)后需求下降,價(jià)格下降,但是近幾天部分茅臺(tái)酒價(jià)格略有上漲!蓖跽几Ψ治霰硎荆骸澳昵按蟛糠志粕糖謇砹藥齑,而彩釉珍品、虎年生肖茅臺(tái)酒發(fā)布會(huì)關(guān)注度高,年前的配額已經(jīng)銷售完成,近期還未放量,因此隨著酒商補(bǔ)貨市場(chǎng)價(jià)有所提升!

      據(jù)悉,虎年生肖茅臺(tái)酒略微上漲50元左右,而彩釉珍品茅臺(tái)酒從年前穩(wěn)定在5900元左右漲至目前的6200元左右,飛天也有小幅上漲,新上市的茅臺(tái)1935則穩(wěn)定在1650元左右。

      從過往經(jīng)驗(yàn)來看,茅臺(tái)酒的價(jià)格波動(dòng)與投放量有很大的關(guān)系。以牛年生肖酒為例,隨著其在2021年下半年正常流通,價(jià)格回落,目前市場(chǎng)價(jià)在3950元左右。

      價(jià)格的回歸,降低了生肖茅臺(tái)酒的買入門檻。深圳一名酒商表示:“關(guān)注詢價(jià)的人很多,大家都在等著接下來增加投放量再入手。”

      曾經(jīng)的生肖茅臺(tái)酒被市場(chǎng)炒作,而近些年來,,隨著生肖酒市場(chǎng)的理性回歸,多了送禮、茅粉集郵以及宴請(qǐng)等場(chǎng)景。

      其實(shí),包括近兩年的回瓶復(fù)購、開瓶銷售都是在滿足茅臺(tái)酒“喝”的需求,提升茅臺(tái)酒開瓶率,實(shí)現(xiàn)多種場(chǎng)景消費(fèi)。

      也許有人已經(jīng)關(guān)注到,2022年1月23日之后,茅臺(tái)酒的物流碼發(fā)生了較大的改變,不僅增加了數(shù)字,更大的調(diào)整在于外箱物流碼與箱內(nèi)每瓶酒的物流碼全不一致。這樣的做法,市場(chǎng)認(rèn)為是對(duì)原件甚至茅臺(tái)酒箱子炒作的抑制,使茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格回歸理性。

來源:酒業(yè)家  
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