隨著春節(jié)期間,四特將推出定價(jià)999元的高端新品 “天工1972”消息的流出,近期四特在網(wǎng)站正式發(fā)布了《四特酒有限責(zé)任公司天工1972經(jīng)銷權(quán)競(jìng)標(biāo)公告》,主要內(nèi)容包括“天工1972”產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品運(yùn)作模式和競(jìng)標(biāo)人資質(zhì)要求3大部分。
從其中流出的關(guān)于產(chǎn)品定位、運(yùn)作模式的招商細(xì)節(jié),可以看出四特打造新的強(qiáng)信號(hào)!
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四特上新,“天工1972”!
首先,從產(chǎn)品介紹來(lái)看,四特這款“天工1972”在競(jìng)標(biāo)中未明確標(biāo)注具體市場(chǎng)價(jià)格,市場(chǎng)定位寫(xiě)的是次高端產(chǎn)品,主攻核心煙酒、團(tuán)購(gòu)渠道,真正定價(jià)尚待日后正式發(fā)布確認(rèn)。
其次,從產(chǎn)品名稱來(lái)看,四特“天工1972”與之前2019年8月上市的超高端老酒“天工1952”(原名“回味1952”),同宗同源同系。
四特“天工1952”是為迎合市場(chǎng)“老酒熱”,將成立之年“1952”這個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)和上世紀(jì)經(jīng)典單品“鐵蓋四特酒”的創(chuàng)新融合,以陶壇貯存十五年以上的優(yōu)級(jí)基酒作基礎(chǔ)酒,二十年以上的老酒作調(diào)味酒,小批量生產(chǎn)、限量發(fā)售。
因此,可以看出“天工1972”,同樣為老酒賦能的經(jīng)典復(fù)刻單品,是對(duì)1972年,四特酒得到國(guó)家高層 “酒中佳品,味道獨(dú)特”贊譽(yù)故事的經(jīng)典再現(xiàn)和品牌重塑,自帶高品質(zhì)名酒價(jià)值和品牌底蘊(yùn)。
在產(chǎn)品的賣點(diǎn)中,“天工1972”也著重強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品高品質(zhì)與高價(jià)值,弱化包裝,側(cè)面也彰顯出四特本身對(duì)這款產(chǎn)品“一口三香”高端兼香口感的品質(zhì)自信,也是特香品類一次風(fēng)味、健康的品質(zhì)升級(jí)。
據(jù)了解,“天工1972”的整體設(shè)計(jì)以天工為核心,采用蓮四經(jīng)典瓶,以壓蓋及塑封工藝凸顯產(chǎn)品檔次,輔以“1972”及“酒中佳品、味道獨(dú)特”等元素進(jìn)行經(jīng)典復(fù)刻,箱內(nèi)配備牛皮紙材質(zhì)手提袋,外箱采用牛皮紙材質(zhì),整體風(fēng)格簡(jiǎn)約典雅,充分滿足禮贈(zèng)、商務(wù)、宴飲等多場(chǎng)景價(jià)值需求。
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“競(jìng)標(biāo)”?四特的新?
在產(chǎn)品運(yùn)作模式中,公告表示四特天工系列產(chǎn)品整體以新客戶為主,老客戶為輔,銷售渠道主要圍繞名煙名酒店、團(tuán)購(gòu)開(kāi)展,深入開(kāi)發(fā)及利用團(tuán)購(gòu)資源。
目前主要開(kāi)展的江西省內(nèi)經(jīng)銷權(quán)競(jìng)標(biāo),以單元市場(chǎng)為劃分,通過(guò)大型團(tuán)購(gòu)商(T1)+專業(yè)團(tuán)購(gòu)商(T2)相結(jié)合的模式進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)入及市場(chǎng)滲透。省外市場(chǎng)則以專業(yè)團(tuán)購(gòu)商(T2)為主導(dǎo),非傳統(tǒng)酒類渠道銷售商,優(yōu)先考慮新客戶運(yùn)作。
從采取“招標(biāo)、競(jìng)標(biāo)”的招商方式,到參與競(jìng)標(biāo)的經(jīng)銷商詳細(xì)自身實(shí)力與優(yōu)勢(shì)要求,省內(nèi)年銷售額500萬(wàn)以上,直營(yíng)團(tuán)購(gòu)單位10家以上,省外非傳統(tǒng)酒類渠道銷售商+優(yōu)先新客戶,意在打造全新經(jīng)銷商隊(duì)伍,再到“天工1972”由內(nèi)及外扎實(shí)的拓展基調(diào),不難看出四特對(duì)此款產(chǎn)品的重視。
此外,據(jù)了解,在此輪招商優(yōu)化過(guò)后,四特 “天工1972”市場(chǎng)運(yùn)作將采取限量配額模式,推廣前期資源投入圍繞團(tuán)購(gòu)進(jìn)行,推進(jìn)建設(shè)四特天工高端體驗(yàn)店,以店為載體,開(kāi)展客情、團(tuán)購(gòu)、零售及文化傳播等。四特以強(qiáng)大的組織保障,以及經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢(shì)配合,推動(dòng)新品的快速落地。
總結(jié)來(lái)看,四特優(yōu)中選優(yōu),為“天工1972”找到資源最匹配、最有實(shí)力的優(yōu)質(zhì)商家,由渠道到終端詳實(shí)的細(xì)化操盤(pán)運(yùn)作,也展現(xiàn)了四特將其打造成為新高端的戰(zhàn)略意圖。
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上新,四特的大圖謀
眾所周知,四特酒作為12大國(guó)標(biāo)香型之一的開(kāi)創(chuàng)者,掌握特香型標(biāo)準(zhǔn)“話語(yǔ)權(quán)”,其“濃頭醬尾清中間”的獨(dú)特口感釀造工藝最早見(jiàn)載于《天工開(kāi)物》。明代著名科學(xué)家宋應(yīng)星初刊于1637年的《天工開(kāi)物》就詳細(xì)記錄了“四特土燒”的工藝。
百年來(lái),經(jīng)過(guò)歷代釀酒師的傳承與優(yōu)化,成就了如今四特酒總結(jié)出的“續(xù)渣混蒸,三進(jìn)四出”釀造法,并列入江西省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。因此,“天工”本身就是對(duì)四特古法釀造技藝傳承的見(jiàn)證,是獨(dú)屬于四特的特色文化標(biāo)簽。
從產(chǎn)品來(lái)看,借著老酒消費(fèi)熱潮的發(fā)展東風(fēng),四特天工系列這張新,也迎來(lái)了發(fā)展新機(jī)遇,是四特承接高端白酒市場(chǎng)擴(kuò)容和全國(guó)化拓展的最有力的武器,將以老酒的品類溢價(jià),進(jìn)一步向上撐起四特高端白酒價(jià)值感。
對(duì)于手握差異化品類競(jìng)爭(zhēng)壁壘,“四特酒+四特東方韻”主副雙品牌的四特來(lái)說(shuō),以“天工1972”為代表的新天工系列,直接目的還是為了豐富以單品四特十五年為主的高端產(chǎn)品矩陣,以老酒品質(zhì)與文化積淀為支撐,帶動(dòng)四特在千元價(jià)格帶的發(fā)展,拔高品牌的*邊界。
而站在更高品類維度來(lái)說(shuō),四特以特色品類直接掌控了高端產(chǎn)品定價(jià)權(quán)、消費(fèi)群體對(duì)話權(quán),新品牌天工系列的上新,進(jìn)一步豐富了品類產(chǎn)品的同時(shí),也以老酒直接拉升了特香品類的高端價(jià)值表達(dá),將以新價(jià)值進(jìn)一步推動(dòng)整體品類的結(jié)構(gòu)升級(jí)。
期待四特“天工1972”的早日上新!
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