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第八代五糧液價格上調,劍指飛天?

來源:賣酒狼圈子   分類:軟文廣告   時間:2022-03-26 13:51:00
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     第八代五糧液

    第八代五糧液是剛需,面對價格調整,很多消費者也會愿意買單。

      文 | 賣酒狼團隊

      編 | 余小梅

      近日,酒圈內,有人在朋友圈曬出五糧液將其核心產品—第八代五糧液的建議指導價調整為1499元/瓶的消息,每瓶較此前上調100元。 頭部酒企節(jié)后漲價的消息,引發(fā)業(yè)內廣泛關注。

      A

      事發(fā)線上,媒體披露

      3月24日,有媒體發(fā)文稱,在五糧液官方商城、官方旗艦店,第八代五糧液的建議零售價均已上調至1499元,此前為1399元。

    第八代五糧液

      1499元/瓶,是飛天茅臺的官方價格,如今,出現(xiàn)在第八代五糧液的身上,瞬時引發(fā)行業(yè)熱議。

      其中,有業(yè)內人士認為,這是一次價格對標,同時,也是五糧液的一次品牌吶喊,對外展示五糧液堅持高端化的決心。

      3月25日,市場上關于第八代五糧液建議零售價上調至1499元的消息越來越多,不只是線上銷售渠道的價格變了,線下銷售渠道也在變。

      在成都,多家煙酒店、商超以及五糧液專賣店,店內人士均表示,第八代五糧液的建議指導價已調整至1499元/瓶。

    第八代五糧液

      有酒類直供店店主在接受媒體采訪時稱,第八代五糧液建議零售價已預調整為1499元/瓶!敖裉(25日)早上業(yè)務員過來把標價牌換了,我才曉得漲價了!睋(jù)銷售人員介紹,目前,只是預調,準備漲價。

      當然,第八代五糧液有滿減活動,實際到手價在1200元/左右。該價格與大型電商平臺優(yōu)惠后的價格接近。

      從市場反饋的信息來看,飛天茅臺1499元/瓶的官方價格,其實就是中國主流高端白酒的價格“天花板”。

      當下,市場上確實有很多白酒產品的定價超過了1499元/瓶,可也只是表面文章,宣傳價值重于實際銷量。

      而第八代五糧液卻不同,作為五糧液旗下的核心市場大單品,在品牌、口碑、銷量的支撐下,其確實有能力站上、并且站穩(wěn)這一價位。

      一方面,“鐵打的茅五,流水的老三”是白酒行業(yè)的真實寫照,貴州茅臺的地位穩(wěn)如泰山不假,五糧液的地位同樣不容挑釁,而這也是品牌力強大的證明。

      另一方面,第八代五糧液是市場暢銷品,其終端動銷一直很好,不存在終端賣不掉、沒開瓶之類的情況。

      市場的高度認可,也為第八代五糧液調整市場零售價提供了堅實的基礎。

      B

      價格定了,時間未定

      “我承認第八代五糧液有資格站在1499元/瓶的位置,但實際成交價達到1499元/瓶,還需要相當長一段時間的打磨!

      有業(yè)內專家直言,第八代五糧液的最新建議零售價1499元,真正成為市場成交價的時間待定。

      該專家認為,五糧液方面決定提高第八代五糧液的市場零售價格沒有錯。

      此外,其調價手段也很溫和,有相應的折扣活動配合,不至于引發(fā)消費者的不滿。

      與此同時,第八代五糧液提價符合市場預期,甩開了五糧液與其他名酒的距離,鞏固了其頭部品牌的位置。

      另一方面,淡季提價,在一定程度上有利于渠道控貨,保持價格穩(wěn)定,這也是五糧液對今年的高端化戰(zhàn)略信號的釋放。

      需要大家注意到的是,五糧液此次溫和的調價,展示的重點就是對外表態(tài),一是五糧液堅持品牌高端化的戰(zhàn)略不變;二是五糧液增厚經銷商*的工作重點不變。

      “兩個不變”被大家看到,這也就完成了預期的目標。

    第八代五糧液

      因此,1499元/瓶的價格,是否能在“時間”傳導至終端市場,并不十分重要。

      而且,在一個白酒消費的淡季,提價之后,市場成交價立刻發(fā)生變化也不現(xiàn)實。

      但是,既然1499元/瓶的價格出現(xiàn)了,遲早有一天,它會成為市場成交價。

      業(yè)內專家預計,到今年10月份,在疫情得到控制、經濟恢復正常的情況下,第八代五糧液的市場成交價有望得到真正的提升。

      畢竟,第八代五糧液是剛需,即便價格調整為1499元/瓶,很多消費者也會愿意買單。

來源:賣酒狼圈子  
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