隨著消費需求的持續(xù)升級，“喝少一點、喝好一點、健康一點”正成為中國酒業(yè)消費發(fā)展的主流趨勢?！敖】蛋拙啤憋L口不僅代表了中國白酒消費者覺醒時代的真正來臨，也催生了一個數(shù)千億想象空間的露酒市場。風口之下，涌入者眾，誰將立于浪潮之巔、成為酒業(yè)下一個大單品?答案或許是同仁御酒。

　　為什么是大健康?

　　“這股風比房地產(chǎn)大。下一個五年大概有20萬億?！比f通控股董事長馮侖曾如此形容大健康產(chǎn)業(yè)。在選擇大于努力的時代，選擇的重要性，被時代賦予了更多的意義和價值，這也能解釋為何越來越多的酒企紛紛押注大健康。

　　隨著中國進入全面小康社會、《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》政策紅利的持續(xù)釋放，健康屬性被提升到了新的高度，健康產(chǎn)業(yè)的外延與細化、健康品類的豐富與迭代共同驅(qū)動著一個萬億級市場的升級轉(zhuǎn)型。

　　白酒作為大消費領(lǐng)域的重要部分，也加速進入健康時代。早在2020年，《中國白酒白皮書》就指出，“健康白酒”的消費量和消費價格都呈現(xiàn)出了上升趨勢，有60%的白酒用戶表示喝健康白酒的頻率更高了，43%的白酒用戶表示喝健康白酒的價格更貴了。以此為分水嶺，飲健康酒、健康飲酒成為了越來越多消費者的共識。

　　在此背景下，作為最早以藥入酒的產(chǎn)物、中醫(yī)藥史上“藥食同源”理念產(chǎn)生的重要標志、中國健康飲食文化的開先河者，露酒順勢成為全民大健康趨勢下產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的突破口。數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國露酒市場總量約為500億，行業(yè)銷售額突破200億;2030年，露酒容量或?qū)⒃鲋?000億元。

　　然而，風口來臨之時，產(chǎn)業(yè)卻沒有形成清晰明確的品牌和產(chǎn)品梯隊，也沒有完全建立起露酒在消費者心中的產(chǎn)品認知。對此，頭部企業(yè)義不容辭。

　　我們欣喜地看到，以同仁堂股份為代表的頭部企業(yè)已將露酒板塊提升至戰(zhàn)略高度，計劃通過同仁御酒打造“大單品”戰(zhàn)略，創(chuàng)造更適合現(xiàn)代中國人的露酒產(chǎn)品，重拾中國露酒的產(chǎn)品自信與文化自信。

　　“預定”超級大單品

　　同仁=御酒如何做到?

　　放眼酒業(yè)，大單品有著舉足輕重的地位，不僅是企業(yè)*增長的關(guān)鍵點，對品牌聚焦、品牌建設(shè)、酒商拓展市場起到的作用都不容忽視，一如飛天茅臺、國窖1573、洋河藍色經(jīng)典等，都為企業(yè)發(fā)展立下汗馬功勞，同時在消費者心中打下深深的烙印。

　　“超級大單品是超級產(chǎn)品與超級品類的載體，是品牌價值的外在表現(xiàn)。大市場養(yǎng)大魚，不斷擴容的市場是成就超級大單品的前提?！北本┳岿i戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬告訴酒業(yè)家。

　　持續(xù)擴容、前景廣闊的露酒市場，足以“醞釀”一批數(shù)十億級、乃至百億級的超級大單品。更為關(guān)鍵的是，除此之外，同仁御酒還擁有成為超級大單品的4大基因。

　　一是品質(zhì)為先。離開匠心精神，缺乏“名酒精神”，光靠概念去做大單品，是不會成功的。同仁御酒是同仁堂工匠精神的一種繼承，其傳承同仁堂“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的古訓，以“尊古不泥古,創(chuàng)新不失宗”為宗旨，依托同仁堂強大的供應鏈資源，優(yōu)選道地藥食同源原料，配方以秘藏百年秘方為基礎(chǔ)，經(jīng)同仁堂原總中藥師和國醫(yī)大師研究調(diào)整而得，嚴格按照傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝釀造，和口感的上乘。

　　二是價格。超級大單品往往形成超級價格卡位，同仁御酒在這一輪卡位戰(zhàn)中積極布局千元價格帶，將主推產(chǎn)品價格定為1188元，不僅拉開了與其他對手之間的差距，還能夠反哺其他低價位帶的產(chǎn)品，拉動其價格上移。

　　三是場景通吃。選擇場景，就是成為場景的標配，進而占領(lǐng)消費者心智。超級大單品，一定是場景通吃，又是場景標配。同仁御酒產(chǎn)品主要滿足對健康、對高品質(zhì)生活要求比較高的商界精英和新中產(chǎn)階層的日常招待、自飲、禮送。這些人處在人生高光的時刻，擁有相對舒適的生活和持續(xù)且穩(wěn)定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，他們見多識廣、經(jīng)歷不凡，在與家人、朋友、客戶等交往中不僅僅看重面子，對里子更加看重(健康)，希望自己、家人、朋友、客戶的身體能夠無恙。

　　四是營銷創(chuàng)新。超級大單品的誕生，除了系統(tǒng)建設(shè)外，也需要突破或顛覆過往所有傳統(tǒng)的營銷方式，根據(jù)自己的定位與用戶圈層，結(jié)合當下渠道的特點，用全域的思維和理念，在市場上突圍。同仁御酒一方面將借助同仁堂353年的中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，凸顯產(chǎn)品的文化特征;另一方面將通過經(jīng)銷商與消費的積累，形成產(chǎn)品圈層，以口碑相傳得形式穩(wěn)扎穩(wěn)打，為品牌和產(chǎn)品夯實基礎(chǔ)。

　　從藥店渠道、小圈層試水到全面發(fā)力傳統(tǒng)渠道，同仁御酒正在開啟全國市場布局和消費者培育工作。酒業(yè)家了解到，在客戶布局方面，同仁御酒將以地級市、省級為單位進行經(jīng)銷商招募，以長期主義為市場運作準則，協(xié)力與經(jīng)銷商進行市場共建;在渠道建設(shè)方面，將以團購和核心聯(lián)盟體形式進行，每個區(qū)域嚴控聯(lián)盟體數(shù)量，以渠道*;在消費者培育方面，將立足中醫(yī)養(yǎng)生文化為基礎(chǔ)，通過健康為主題的沙龍活動，助力經(jīng)銷商進行圈層的拓展。顯然，同仁御酒正在用時間和耐心，跑出酒業(yè)的下一個超級大單品。

　　構(gòu)建“雙重價值”

　　同仁御酒持續(xù)“進階”

　　“品牌價值原點的塑造為了未來市場聚焦式的傳播。”

　　于同仁御酒而言，未來的發(fā)展同樣會聚焦品牌，通過長期的不懈努力，讓品牌在消費者心智中占據(jù)一個有價值的位置。順著這條路徑，同仁御酒將不止在“功能”、“口感”、“價格”上建立認知，還將塑造“正統(tǒng)傳承”和“高端非白酒”的雙重認知。

　　首先，“正統(tǒng)”將成為這一占位的核心詞。同仁御酒出自正統(tǒng)“老字號”北京同仁堂，在整個清朝時期，享有連續(xù)188年供御藥殊榮的民間藥鋪只有同仁堂一家，在此期間也有為清宮供御酒的記載。

　　回溯同仁堂供御酒的歷史，有明確史實資料記載的有2種：一個是虎骨酒，另一個是如意長生酒。1764年，同仁堂第二次修訂《同仁堂樂氏世代祖?zhèn)魍枭⒏嗟は铝吓浞健窌r增加了虎骨酒，因為其擁有選料優(yōu)質(zhì)、工藝精湛、品質(zhì)上乘的優(yōu)勢，后被清朝太醫(yī)院引入宮廷成為秘方，奠定了其珍品，尊貴稀有的典藏內(nèi)涵。清宮內(nèi)廷檔案則對如意長生酒有明確記載，“光緒十三年九月十四日，總管連英奉旨由同仁堂傳來如意長生藥酒”，并詳細記載了如意長生酒的來源、成分和配制方法。

　　無論是被選中，還是其老酒一度拍出36萬的高價，究其根本，還是在于同仁堂酒產(chǎn)品的底蘊與實力。依托悠久歷史總結(jié)而來的組方與同仁堂強大的供應鏈資源，甄選全國各地道地食材，“智造”品質(zhì)上乘的產(chǎn)品……同仁御酒的“正統(tǒng)”形象已然深深根植在消費者心中。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，正統(tǒng)更突出傳承，凸顯守正精華;正統(tǒng)更突出嚴謹，凸顯工藝精湛。同仁御酒歷經(jīng)百年傳承至今，配方及工藝為秘藏百年秘方，具有尊貴的歷史傳承。

　　而在“正統(tǒng)”之外，同仁御酒將為推動露酒發(fā)展而不懈努力，致力于成為中高端露酒的標桿品牌。

　　與白酒、黃酒相比，消費者對露酒認知模糊，在文化、工藝、品質(zhì)、品牌、場景等方面尚未形成相對完善的文化、品牌建設(shè)體系。作為行業(yè)的正統(tǒng)傳承者，同仁御酒正在充分發(fā)揮露酒作為中華民族獨有產(chǎn)品品類的優(yōu)勢，打造品類認知?！罢y(tǒng)傳承”、“百年經(jīng)方”、“嚴選基酒”、“匠心炮制”都是同仁御酒的關(guān)鍵詞。未來，同仁御酒還將不斷豐富產(chǎn)品線，在醬香風格之外，構(gòu)建清香風格、濃香風格的產(chǎn)品體系，滿足消費者對高端養(yǎng)生酒的需求。

　　“同仁御酒是一種高端養(yǎng)生的酒，一款飽含處世精神的酒，一樽崇尚禮儀的酒?！庇袠I(yè)內(nèi)觀察人士認為，同仁御酒不僅切中了露酒風口，而且精準切中了高端消費的價值需求。在露酒持續(xù)擴容的當下，同仁御酒的價值將持續(xù)放大，成為酒商打造第二增長曲線的優(yōu)質(zhì)之選。