走在“加速度”路上的貴州安酒,正在啟動(dòng)新一輪的“提速”計(jì)劃。
“加速度”之后再提速,貴州安酒的戰(zhàn)略意圖也很鮮明:搶抓戰(zhàn)略性發(fā)展機(jī)遇,迅速在醬酒品牌競爭之中博得身位,躋身中國醬香白酒核心頭部品牌。
2022年,是貴州安酒的“加速度”之年,圍繞全年的發(fā)展,早在3月,貴州安酒便啟動(dòng)了“雷霆戰(zhàn)役”,為貴州安酒的品牌和市場進(jìn)行強(qiáng)賦能。過去2個(gè)月,“雷霆戰(zhàn)役”中的各項(xiàng)舉措也在密集落地。
6月16日,貴州安酒總裁私享會(huì)“安·宴”在廣州柏悅酒店舉辦。據(jù)酒業(yè)家了解,作為“安·宴”的首站,這不僅是“雷霆戰(zhàn)役”的又一落地,更是開創(chuàng)了中國白酒品鑒IP的新“頂流”。以高規(guī)格呈現(xiàn),以“總裁私享會(huì)”的形式,以“招大商”為目的,“安·宴”的推出無疑意味著貴州安酒開始了又一輪的“提速發(fā)展”。
安酒頂流IP來了!
何為安·宴?
在任何事情中,印象都是至關(guān)重要的。精致與高規(guī)格,毫無疑問,這是本次“安·宴”呈現(xiàn)給人的印象,這就注定了“安·宴”的不凡。
酒業(yè)家了解到,早在今年3月出臺(tái)的“雷霆戰(zhàn)役”中,貴州安酒便規(guī)劃了包括“安心雅宴”、“云品會(huì)”、“安·宴”等四大品牌落地活動(dòng)。過去一段時(shí)間,安酒的“安心雅宴”和“云品會(huì)”紛紛舉辦了數(shù)場,如今更高端的“安·宴”也正式落地。
從“安·宴”的舉辦規(guī)格、內(nèi)容來看,這無疑開創(chuàng)了新的品鑒模式。酒業(yè)家進(jìn)一步了解到,“安·宴”主要針對(duì)的人群是大商群體,從這也能很明顯看出貴州安酒的戰(zhàn)略意圖——通過“安·宴”這一高規(guī)格落地品牌活動(dòng),進(jìn)一步加大與各地大商的合作。
正如聯(lián)美集團(tuán)副總裁、貴州安酒集團(tuán)總裁周學(xué)才在本次“安·宴”上開場時(shí)所說:今天在場的各位,作為深耕行業(yè)的商業(yè)精英,在酒業(yè)生意方面都有獨(dú)到的見解主張,對(duì)運(yùn)營方面進(jìn)行了深刻的踐行,在銷售渠道的架設(shè)和維護(hù)上也各有心得。
“助推地方酒業(yè)市場繁榮進(jìn)行了辛勤的耕耘、作出了積極的貢獻(xiàn),并獲得了豐碩的成果,做事精益求精,張弛有道?!边@是周學(xué)才對(duì)于“安·宴”參與大商的定位。
值得注意的是,通過對(duì)“安·宴”的觀察,結(jié)合“安心雅宴”、“云品會(huì)”等品牌活動(dòng),酒業(yè)家從中也看出了貴州安酒的“市場之道”:大招商與招大商同頻,招商與消費(fèi)培育同步。
酒業(yè)家了解到,“安心雅宴”是集品牌介紹、產(chǎn)品品鑒、文化宣傳等多項(xiàng)體驗(yàn)推廣的平臺(tái),是為市場賦能,實(shí)現(xiàn)大招商;“安·宴”則是聯(lián)動(dòng)各界精英舉辦總裁私享會(huì),在重點(diǎn)城市落實(shí)安酒高端圈層營銷的策略,是“招大商”;“云品會(huì)”則是更多的培養(yǎng)消費(fèi)意見,通過云的方式深度觸達(dá)消費(fèi)者。
毫無疑問,通過“安·宴”這種更為高端的IP呈現(xiàn),貴州安酒也將進(jìn)一步拉高品牌形象。據(jù)酒業(yè)家了解,下一站,“安·宴”將落地鄭州,掘金中原。
從大招商向招大商轉(zhuǎn)變
透露了安酒怎樣的品牌之路
值得注意的是,當(dāng)前,隨著疫情形勢(shì)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn),社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展復(fù)蘇和行業(yè)回暖跡象明顯,“搶占下半年”成為行業(yè)目前關(guān)注的焦點(diǎn)。
對(duì)此,安酒已然用行動(dòng)給出了答案:那就是搶抓機(jī)遇,招大商和大招商。
酒業(yè)家傳媒董事長、中酒展組委會(huì)秘書長、貴州茅臺(tái)智庫專家林向在受邀參加本次“安·宴”時(shí)認(rèn)為,選擇大于努力,經(jīng)銷商要選安心的、靠譜的企業(yè)合作,而貴州安酒的經(jīng)銷商資質(zhì)未來會(huì)很稀缺。
毫無疑問,備受大商群體認(rèn)可的貴州安酒,已漸漸成為更多大商的選擇。北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光對(duì)酒業(yè)家表示,在醬酒中場到來的背景下,選擇醬酒品牌要從品質(zhì)、產(chǎn)能和品牌三個(gè)方面來判斷,越來越多大商與貴州安酒合作,也彰顯了在醬酒中場階段貴州安酒的稀缺性價(jià)值和代理權(quán)價(jià)值。
值得注意的是,在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看,安酒進(jìn)一步把市場工作的重心轉(zhuǎn)移到“招大商”的層面來,背后,也透露了貴州安酒的一些戰(zhàn)略意圖。
首先,在醬酒的品牌競爭時(shí)代,不是所有的醬酒品牌都可以吸納大商的加入,而安酒敢于主動(dòng)吸納大商,則說明了貴州安酒的品牌自信和發(fā)展自信。
從品牌上來說,走過近百年品牌歷史的安酒有著厚重的品牌歷史和文化底蘊(yùn),2020年以來,貴州安酒在品牌建設(shè)和打造方面持續(xù)投入,持續(xù)塑造中高端品牌形象戰(zhàn)略,如今看來也奏效明顯。
就在日前,貴州安酒在北京與酒仙集團(tuán)實(shí)現(xiàn)簽約,達(dá)成年度戰(zhàn)略合作,這不僅是貴州安酒品牌和發(fā)展魅力的體現(xiàn),也是貴州安酒在招大商方面的巨大收獲。
酒業(yè)家了解到,今年以來,除酒仙集團(tuán)外,貴州安酒還與河南云飛酒業(yè)、唐山同偉、泉州中泉、濟(jì)南綠野、青島盛瑞等行業(yè)知名經(jīng)銷商達(dá)成了戰(zhàn)略合作,可謂是收獲滿滿,也證明了貴州安酒的“大商模式”的正確性。
所以,歸根結(jié)底,越來越多大商選擇貴州安酒的背后,也正是貴州安酒在品牌、品質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì),以及產(chǎn)能布局和近年來對(duì)市場的影響,這些都使得貴州安酒成為極具潛力的醬酒優(yōu)質(zhì)品牌,值得超商大商的選擇。
另一方面來看,“安·宴”首站便進(jìn)軍廣州,也進(jìn)一步體現(xiàn)了安酒的自信和底氣。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長彭洪表示,廣東是高端白酒的橋頭堡,近年來,廣州市場的高端醬酒品牌更是“高手云集”。
即便如此,安酒仍毅然選擇了廣州作為“安·宴”的首站。
安酒時(shí)代終將到來?
有何優(yōu)勢(shì)?
在酒業(yè)家分析看來,頭部品牌集中化加速、醬酒主流化加速、高端化加速,這將是未來一段時(shí)期內(nèi)的行業(yè)趨勢(shì)。在這樣的趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)下,對(duì)于貴州安酒來說,突圍的路徑有且僅有一條,那就是從品牌和規(guī)模等方面進(jìn)軍醬酒的“新頭部”陣營。
從現(xiàn)實(shí)來看,對(duì)于未來的發(fā)展憧憬,貴州安酒也定是“未來可期”。
首先是品牌層面來看,酒業(yè)家看來,貴州安酒作為貴州老名酒、老醬酒,曾經(jīng)風(fēng)靡全國,一瓶難求,在品牌、品質(zhì)、產(chǎn)品、產(chǎn)能、歷史上有著最堅(jiān)實(shí)的底氣。以及近年來貴州安酒在品牌方面的舉措,如簽約姜文、主辦貴州白酒圓桌會(huì)議、霸屏高鐵、投放機(jī)場等等,都在迅速的擴(kuò)大貴州安酒的知名度和影響力。
其次是產(chǎn)儲(chǔ)能力來看,2022年,貴州安酒的大曲坤沙醬酒儲(chǔ)備近4萬噸,躋身行業(yè)前列。隨著“安酒·赤水酒谷”項(xiàng)目的加快推進(jìn),未來,一個(gè)大曲醬香產(chǎn)能3萬噸的大型醬酒企業(yè)即將出現(xiàn),強(qiáng)大的產(chǎn)儲(chǔ)能力不僅為貴州安酒的未來發(fā)展提供了基礎(chǔ),也為品質(zhì)的穩(wěn)定和提升實(shí)現(xiàn)了保駕護(hù)航。
正如楊光所說,品牌是“”,產(chǎn)能是“底牌”,而貴州安酒手中正握著這兩張好牌。
再次是貴州安酒的發(fā)展勢(shì)能。尤其是今年以來,在確定了“加速度”的目標(biāo)之下,貴州安酒迅速啟動(dòng)“雷霆戰(zhàn)役”,為全年的加速度進(jìn)行助力,今年以來,貴州安酒在品牌打造、品質(zhì)堅(jiān)守、產(chǎn)品打磨、產(chǎn)能擴(kuò)張等方面著力,并開展了“雷霆戰(zhàn)役”、“安酒體驗(yàn)館”、“安心雅宴”及“云品會(huì)”等多種扶商營銷和市場賦能舉措,系列產(chǎn)品好品質(zhì)有口皆碑,快成長有目共睹。
加速度奔跑的貴州安酒,如今已然擁有了發(fā)展勢(shì)能,而勢(shì)能給品牌所帶來的助力,也是不可估量的。
“醬酒仍然是不確定時(shí)代的確定性賽道,醬酒的消費(fèi)熱度、發(fā)展熱度依然在增強(qiáng),醬酒新頭部品牌仍將繼續(xù)擴(kuò)容,醬酒仍然是經(jīng)銷商創(chuàng)富的主要來源?!睏罟獗硎?,作為經(jīng)銷商,要看到貴州安酒的價(jià)值化崛起,貴州安酒,正在以加速度,成為醬酒新勢(shì)力中的排頭兵。
顯然,貴州安酒正處于自己的發(fā)展賽道之中,并且從目前來看,貴州安酒不僅要實(shí)現(xiàn)“加速度”,還要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)提速,而更難能可貴的是,貴州安酒在提速的同時(shí),也不忘“初心”。
正如周學(xué)才所說:“聯(lián)美集團(tuán)在投資之初,就清楚地認(rèn)識(shí)到醬酒市場是需要長期和持續(xù)投入的產(chǎn)業(yè),安酒在市場和品牌建設(shè)方面并不急功近利,依靠聯(lián)美集團(tuán)雄厚資本支持,將踏踏實(shí)實(shí)的提高品質(zhì),夯實(shí)品牌,拓寬市場?!?/p>
未來已來,貴州安酒,顯然已經(jīng)跑起來了。
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