以半年為起點(diǎn)，茅臺(tái)以一份極具說(shuō)服力的半年業(yè)績(jī)給全年的“大踏步”夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　7月21日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布2022年上半年主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公告。公告顯示，初步核算，今年上半年，茅臺(tái)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入594億元左右，同比增長(zhǎng)17%左右，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈*297億元左右，同比增長(zhǎng)20%左右。

　　可以說(shuō)，這是一份“含金量”滿滿的成績(jī)單：2022年，在茅臺(tái)集團(tuán)委、董事長(zhǎng)丁雄軍的定調(diào)中，是“大踏步”之年。所以在年初，茅臺(tái)便定下了遠(yuǎn)超過(guò)去幾年的增速目標(biāo)——2022年實(shí)現(xiàn)15%左右的增長(zhǎng)，這一目標(biāo)放在茅臺(tái)的千億基數(shù)之上，對(duì)比過(guò)去幾年茅臺(tái)的增速來(lái)看，的確可謂是“大踏步”。

　　茅臺(tái)的季度報(bào)告顯示，今年一季度，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入331.87億，同比增長(zhǎng)18.25%，實(shí)現(xiàn)凈*172.45億，同比增長(zhǎng)23.58%。

　　如果說(shuō)，一季度的業(yè)績(jī)會(huì)有受到上一年度年底疊加春節(jié)放量等因素的加持，那么在經(jīng)過(guò)二季度的“平衡”之后，在整個(gè)上半年極其特殊的外部環(huán)境下，茅臺(tái)在營(yíng)收和凈*雙項(xiàng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了超過(guò)既定目標(biāo)的增長(zhǎng)，就足可以看出茅臺(tái)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　站在發(fā)展的角度來(lái)看，半年17%的增速，也為全年15%發(fā)展目標(biāo)的達(dá)成打下了極為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，茅臺(tái)全年業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)具備了極大的確定性。而這一增速對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，可謂是“久違”的增速。在過(guò)去幾年中，茅臺(tái)的增速始終在10%左右，2021年，茅臺(tái)股份首破千億大關(guān)，2022年作為后千億時(shí)代的元年，茅臺(tái)重新“加速”，意義非凡——如果說(shuō)在此之前茅臺(tái)現(xiàn)象是“大象起舞”，那么從今年開(kāi)始，加速的茅臺(tái)或許就是“大象跳舞”。

　　在酒業(yè)家看來(lái)，今年上半年，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)如此優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，其增長(zhǎng)源動(dòng)力無(wú)非來(lái)源于三大方面：產(chǎn)品體系、價(jià)格體系和渠道體系的改革與調(diào)整。這三大方面的動(dòng)作，是茅臺(tái)之所以能夠在上半年取得這一成績(jī)的關(guān)鍵，而“五合營(yíng)銷法”則是茅臺(tái)上半年業(yè)績(jī)達(dá)成的重要營(yíng)銷方法和路徑。

　　同時(shí)，酒業(yè)家通過(guò)梳理還發(fā)現(xiàn)，在茅臺(tái)今年上半年的業(yè)績(jī)中藏著一些極為關(guān)鍵的信息：

　　首先是茅臺(tái)酒方面——今年上半年，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收499億元左右。這意味著，如果以全年維度來(lái)簡(jiǎn)單計(jì)算的話，今年，茅臺(tái)酒有望實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破千億，成為全球首款破千億的酒類超級(jí)品牌，而這也是繼茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)股份相繼破千億之后，茅臺(tái)品牌的又一大里程碑。

　　其次是系列酒方面——今年上半年，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收75億元左右，同比增長(zhǎng)近24%。這意味著全年來(lái)看，茅臺(tái)醬香系列酒的營(yíng)收有望突破150億元，不僅從規(guī)模上更具競(jìng)爭(zhēng)力，而且向著丁雄軍定下的“十四五”末營(yíng)收240億的目標(biāo)更近一步。

　　再次是*的大增。事實(shí)上，今年以來(lái)，從前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)快報(bào)到一季度報(bào)，再到如今的半年報(bào)，茅臺(tái)的凈*增速始終超過(guò)業(yè)績(jī)?cè)鏊�。這意味著茅臺(tái)持續(xù)盈利的能力在不斷加強(qiáng)，這背后是茅臺(tái)通過(guò)對(duì)渠道體系、價(jià)格體系和產(chǎn)品體系改革之后的綜合作用顯現(xiàn)。

　　在這三大關(guān)鍵信息的背后，則是茅臺(tái)全新發(fā)展邏輯的體現(xiàn)：這個(gè)邏輯一方面是關(guān)于價(jià)格、產(chǎn)品、渠道的改革;另一方面是茅臺(tái)的“五合營(yíng)銷法”，其中，i茅臺(tái)成為了焦點(diǎn)。

　　首先是茅臺(tái)關(guān)于產(chǎn)品和價(jià)格體系的梳理與調(diào)整。從珍品茅臺(tái)酒到生肖茅臺(tái)酒，再到茅臺(tái)1935等系列產(chǎn)品的推出和上市，豐富了茅臺(tái)的產(chǎn)品線，也調(diào)整和完善了茅臺(tái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在茅臺(tái)酒體系中形成了尊品、珍品、精品、經(jīng)典以及生肖等產(chǎn)品，在茅臺(tái)醬香酒體系中，形成了茅臺(tái)1935、漢醬、茅臺(tái)王子、茅臺(tái)迎賓等產(chǎn)品。

　　其次是“五合營(yíng)銷法”所發(fā)揮的重要作用。不管是主動(dòng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷，還是服務(wù)營(yíng)銷。今年以來(lái)，能夠明顯地看出茅臺(tái)營(yíng)銷工作的重大變化，尤其是主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)和舉動(dòng)、文化營(yíng)銷的場(chǎng)景打造等威力不斷凸顯。

　　此外，在數(shù)字營(yíng)銷方面，全新上線的i茅臺(tái)，成為茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷的重要利器，尤其是對(duì)于茅臺(tái)二季度的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，起到了重要作用。i茅臺(tái)已成為提升茅臺(tái)盈利能力的關(guān)鍵渠道。

　　如今半年已過(guò)，茅臺(tái)“五合營(yíng)銷”的腳步還在不斷加速與提速，在全國(guó)的各個(gè)市場(chǎng)，從線上到線下，從茅臺(tái)酒到系列酒，從二十四節(jié)氣到相關(guān)節(jié)日，都有茅臺(tái)的身影。這就是茅臺(tái)主動(dòng)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷等“五合營(yíng)銷”的真正威力。這種威力也將持續(xù)不斷的給茅臺(tái)營(yíng)銷賦能，為茅臺(tái)業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)注入源源不斷的動(dòng)能。

　　半年已過(guò)，茅臺(tái)交出的答卷不僅足以令自己滿意，而且于疫情影響下的全行業(yè)而言，更像是一劑“強(qiáng)心針”。茅臺(tái)好，則行業(yè)好，茅臺(tái)穩(wěn)，則行業(yè)穩(wěn)。如今，茅臺(tái)率先亮出了半年的業(yè)績(jī)，更像是一個(gè)信號(hào)，對(duì)于行業(yè)信心的恢復(fù)，將起到明顯的作用。

　　期待茅臺(tái)的2022，期待茅臺(tái)2022最終的業(yè)績(jī)答卷。