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五周年慶?小眾品牌東書房酒是怎么挺過資本寒冬這五年

來源:網(wǎng)絡   分類:軟文廣告   時間:2022-09-19 12:25:00
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       近幾年,白酒市場的沖擊一波接一波,現(xiàn)實疫情的大面積影響,讓白酒這種具有明顯消費場景標簽的品類受到極大影響。無獨有偶,2021年5月,市場監(jiān)管總局(國家標準委)批準發(fā)布了《白酒工業(yè)術(shù)語》(GB/T15109—2021)、《飲料酒術(shù)語和分類》(GB/T17204—2021),重新對白酒的定義進行了規(guī)范。業(yè)內(nèi)人士將其稱為白酒行業(yè)的“新國標”。今年6月1日,白酒“新國標”已經(jīng)開始悄然正式實施。雖然說“新國標”有利于白酒的規(guī)范化宣傳,從而促進白酒行業(yè)品質(zhì)提升、推動行業(yè)集約發(fā)展。但對于中低端酒市場以及小眾品牌來說,無疑是雪上加霜,生存環(huán)境更為艱難。隨著疫情防控的常態(tài)化,很多品牌逐漸銷聲匿跡,隱退在市場發(fā)展的洪流中。所以東書房酒作為小眾品牌之一,迎來了五周年慶,按照五年倒推起來,對于白酒品牌來說,并不是非常適宜發(fā)展的五年,究竟是怎么挺過資本寒冬這幾年的?

    白酒

      隨著經(jīng)濟增速放緩,資本市場進入新一輪調(diào)整期,經(jīng)濟下行已經(jīng)成為未來幾年不可避免的現(xiàn)象,在低迷中掙扎前進,已成為各行業(yè)的常態(tài),不僅互聯(lián)網(wǎng)公司,實業(yè)也同樣在經(jīng)受著寒冬期的考驗,作為小眾品牌,更是舉步維艱。就中國白酒行業(yè)來說,最近幾年白酒產(chǎn)量有所降低,規(guī)模相對有所縮小,已經(jīng)由快速擴張時期發(fā)展到相對穩(wěn)定期。知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升,一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占,銷量被掠奪。白酒行業(yè)的競爭愈演愈烈。近年來,由于稅負增加,糧食及其他原料張價,流通費用上漲等因素,使白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷升高,為增加盈利,白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。白酒行業(yè)的競爭愈演愈烈。而東書房酒卻一直穩(wěn)中帶增,由此可見,所謂的經(jīng)濟寒冬,也恰好是優(yōu)勝劣汰,積極發(fā)展的好時機。

      東書房酒在中國白酒銷量增長乏力,甚至中小企業(yè)下滑的態(tài)勢下,上市五年的時間里,能夠從諸多小眾品牌中脫穎而出,銷量穩(wěn)中有增,展現(xiàn)出極強的市場創(chuàng)造力和品牌影響力,這跟東書房酒一直堅持的品質(zhì)和初衷是密不可分的。東書房酒是真正的茅臺鎮(zhèn)原產(chǎn)醬香酒,生產(chǎn)廠商認同超級社區(qū)扶持創(chuàng)業(yè)的理念,從初始就以高品低價的高性價比作為產(chǎn)品定位,經(jīng)過五年錘煉,東書房酒的產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場戰(zhàn)略均取得階段性的成功。

    東書房酒

      東書房酒作為小眾品牌,將資金全部投入到產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)中,避免無計劃低質(zhì)量的量產(chǎn),也基本沒有做過任何的廣告投入,安全靠一大批學術(shù)界的人物自發(fā)加入,大力支持鼎力宣傳,自媒體大號也紛紛力薦轉(zhuǎn)發(fā),在下沉市場取得了不錯的銷量的同時,逐步打開了品牌知名度與市場認可度,贏得了市場的批用戶。而忠實用戶的培養(yǎng)則完全是需要依靠產(chǎn)品長久以往堅持下來的品質(zhì)與性價比。

      東書房酒沉淀品牌,回歸酒本身,跟曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅爆款不同,東書房的酒用品質(zhì)保障了東書房品牌的沉淀,作為有文化的酒的代表品牌,從原材料到釀造工藝再到輸出市場,無論是生產(chǎn)還是銷售過程中,東書房酒始終將產(chǎn)品品質(zhì)放在位,做良心酒,將文化具象,把社會責任放在位。在沒有資本注入的前提下,始終把控好自我的發(fā)展方向,信譽為首,一步一個腳印,才有了今天穩(wěn)固的底盤和成就。

    東書房酒

      東書房酒作為一款百姓喝得起的純糧好酒,根據(jù)下沉市場對產(chǎn)品高性價比的追求,在防止盲目擴張,匠心做好一款酒的思想指導下,也在不斷推陳出新,滿足消費者各種場合的需求,做最懂情感需求,最走心的酒。除了網(wǎng)絡紅人的助推,還有越來越多的人加入東書房酒的線下代理團隊,良好的發(fā)展環(huán)境和友好的團隊協(xié)作模式,讓這些代理通過東書房酒獲得了相應的收入,而東書房酒也依靠代理的力量,逐步走向全國市場。東書房酒為了確保每個渠道的切身利益,分別打造線上線下兩個不同的產(chǎn)品集合,采用線上線下雙銷路的市場模式,這也是東書房酒能夠在經(jīng)濟寒冬下堅持五年之久,落地生根的主要原因。

    東書房酒

      目前東書房酒占據(jù)的市場主要集中在二三線以下城市和地區(qū),但是口碑產(chǎn)品所具有的頑強生命力和下沉市場覆蓋率的不斷增加,滲透一線市場將是指日可待的事情。而無論是從產(chǎn)品品質(zhì)、社會價值還是品牌理念,東書房酒都具有成為酒行業(yè)小眾品牌爆款的黑馬潛質(zhì),期待下一個五年更精彩。

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