3月10日,在華南主流酒商匯聚的廣州保利世貿(mào)博覽館展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),最搶眼的莫過(guò)于夜郎古酒。占據(jù)著整個(gè)會(huì)展中面積、位置的 “雙最”C位,夜郎古酒品牌“煥新”后釋放的超強(qiáng)感染力,吸引無(wú)數(shù)酒商前往對(duì)話。
對(duì)比第二屆夜郎古酒超級(jí)品牌節(jié)盛況,有行業(yè)人員直言道,“上月是一場(chǎng)對(duì)內(nèi)的私域大會(huì),參與的經(jīng)銷(xiāo)商大多是夜郎古酒的合作伙伴,而廣東這場(chǎng)會(huì)展便是打造了一個(gè)對(duì)外開(kāi)放公域平臺(tái)?!?/p>
顯然本次的重磅亮相,讓更多目前非夜郎古酒的經(jīng)銷(xiāo)商看到了其品牌的煥新力量。同時(shí),活動(dòng)釋放出2大重要信號(hào),對(duì)醬酒經(jīng)銷(xiāo)商而言是不容錯(cuò)過(guò)的新機(jī)遇。
01
夜郎古酒入主“雙最”展位
“參觀者興致盎然,體驗(yàn)者更是絡(luò)繹不絕?!边@是一位廣州經(jīng)銷(xiāo)商對(duì) “醬源秘境”主題展廳的現(xiàn)場(chǎng)描述。夜郎古酒充分利用了核心展位的優(yōu)勢(shì),通過(guò)新奇的創(chuàng)意和布局以及現(xiàn)場(chǎng)細(xì)致入微的服務(wù)和講解,給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了一種全新的體驗(yàn),“醬源秘境”為主題的展廳也成功出圈。置身其中,參展商及消費(fèi)者可切身體會(huì)夜郎文化、枸醬文化、余家燒坊文化之間奇妙的交聯(lián),探索夜郎古法釀造工藝的奧秘,共同探秘“中國(guó)醬酒之源”這一行業(yè)共同話題,沉浸式感受夜郎古酒背后神秘而古老的歷史文化。
有工作人員表示,這樣的展廳呈現(xiàn)形式與設(shè)計(jì)理念核心目的就是契合夜郎古酒的文化背景,進(jìn)一步詮釋夜郎古酒全新的品牌定位“古法醬香 源起夜郎”。對(duì)此,復(fù)星酒業(yè)合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強(qiáng)在現(xiàn)場(chǎng)演講中具體闡釋了這一新定位,“古法”代表工藝傳承,“夜郎”代表產(chǎn)區(qū),代表茅臺(tái)鎮(zhèn),新定位融品牌底蘊(yùn)、產(chǎn)區(qū)信息和行業(yè)占位于一體,進(jìn)而構(gòu)建其品質(zhì)、工藝、文化、產(chǎn)區(qū)等維度更加豐滿的品牌內(nèi)涵,打造差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力。
總體來(lái)看,整個(gè)展廳在布局上層層遞進(jìn),潛移默化地將“古法醬香 源起夜郎”這一概念植入經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者的腦海,在短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了品牌傳播的廣度和深度雙豐收。
02
揭開(kāi)神秘面紗,夜郎醬新品預(yù)演
其實(shí),現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)注的消息之一就是此前已經(jīng)透露的即將上市的夜郎醬酒。因而這場(chǎng)“醬源秘境”之旅也成為了夜郎古酒的新品首秀,定位“醬香新貴、價(jià)值典范”的大眾價(jià)位產(chǎn)品夜郎醬初步亮相。作為一款主打高品質(zhì)精心勾調(diào)、高性價(jià)比的國(guó)民醬酒,夜郎醬旨在滿足大眾消費(fèi)群體,讓更多人花很少的錢(qián)喝到更好的坤沙醬酒。據(jù)了解,會(huì)展期間夜郎醬進(jìn)行了小范圍試飲,預(yù)計(jì)正式的新品發(fā)布將會(huì)在4月糖酒會(huì)舉行。這是經(jīng)銷(xiāo)商布局醬酒、牽手夜郎古酒的重要機(jī)遇,因而發(fā)布會(huì)也成為了不少經(jīng)銷(xiāo)商共同的期待。
從產(chǎn)業(yè)周期性發(fā)展的角度來(lái)看,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整,2023年是醬酒格局重建、品牌重塑的重要時(shí)期,大眾醬酒迎來(lái)較為廣闊的發(fā)展空間。夜郎醬的出現(xiàn)將進(jìn)一步完善夜郎古酒在大眾價(jià)位帶的缺位。隨著產(chǎn)品矩陣得到進(jìn)一步豐富與延展,夜郎古酒業(yè)將形成“高端神秘·夜郎古酒、戰(zhàn)略大單品夜郎古酒·大金獎(jiǎng)和大眾醬香夜郎醬”的組合,多條產(chǎn)品線發(fā)力,價(jià)位帶覆蓋縱深進(jìn)一步加強(qiáng),充分滿足新周期下醬酒消費(fèi)的多元化需求。值得關(guān)注的是,在當(dāng)天的2022-2023中國(guó)酒業(yè)年度產(chǎn)品力頒獎(jiǎng)盛典上,神秘·夜郎古榮膺“2022-2023中國(guó)酒業(yè)年度最具潛力新品”獎(jiǎng)。
并且關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì),會(huì)展已經(jīng)給出了答案——酒廠地處中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn);獨(dú)有夜郎古法釀造工藝和余家燒坊底蘊(yùn)加持;9代技藝傳承中國(guó)醬香釀酒大師余方強(qiáng)把控品質(zhì);擁有萬(wàn)噸產(chǎn)能和5萬(wàn)噸儲(chǔ)能……多方面實(shí)力加持,夜郎古酒對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有充分的保障。
03
高頻活動(dòng),夜郎古酒狂飆2023年
筆者梳理夜郎古酒近期以來(lái)的諸多動(dòng)作,不得不說(shuō)夜郎古酒的2023年是在“開(kāi)局狂飆”。2月中旬完成了為期三天的大規(guī)模超級(jí)品牌會(huì),3月初又立即奔赴廣東布局展會(huì),就在會(huì)展開(kāi)啟的前一天(3月9日),夜郎古酒舉行了【夜郎古酒·董事長(zhǎng)私宴】活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)匯聚了數(shù)百位經(jīng)銷(xiāo)商,共謀廣東市場(chǎng)發(fā)展大計(jì)。在現(xiàn)場(chǎng),貴州夜郎古酒莊有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王東表示:在復(fù)星與舍得超級(jí)平臺(tái)賦能下,夜郎古酒未來(lái)會(huì)強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商代理和市場(chǎng)運(yùn)行層面的4大保障,除了對(duì)代理權(quán)的區(qū)域性數(shù)量限定和獨(dú)家性的保障外,以三駕馬車(chē)(酒道館、回廠游和味覺(jué)盛宴高端品鑒)促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo),在核心市場(chǎng)組建5大運(yùn)營(yíng)中心強(qiáng)化精細(xì)化管理與服務(wù)落地,品牌方面持續(xù)高舉高打搶占消費(fèi)者心智,全方面讓經(jīng)銷(xiāo)商放心。
產(chǎn)能規(guī)劃上,十四五期間,夜郎古酒規(guī)劃實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)噸產(chǎn)能和10萬(wàn)噸儲(chǔ)能,力爭(zhēng)用十年時(shí)間實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo),邁入醬酒頭部陣營(yíng),這種宏大戰(zhàn)略目標(biāo)的提出在復(fù)星與舍得的加持下更有成為現(xiàn)實(shí)的底氣與依據(jù)。
因此,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)夜郎古酒抱有較高的期待,“浩大聲勢(shì)的背后有優(yōu)質(zhì)資本和優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的加持,夜郎古酒表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)勁活力,在2023年的醬酒生態(tài)圈中是的?!?/p>
除了雄厚的資本加持,上市公司先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、高水準(zhǔn)人才與團(tuán)隊(duì)、舍得的渠道協(xié)同、復(fù)星生態(tài)企業(yè)資源的打通等優(yōu)勢(shì),正在重塑夜郎古酒的品牌力量。
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