作為此次賽事的酒類贊助商，茅源旗下賴祖品牌在繼去年11月“搶跑”中國首條智慧馬拉松之后，再次借勢馬拉松并在宣傳規(guī)模、形式和效果三大方面實現(xiàn)了突破。

　　深耕馬拉松賽事，茅源三大維度實現(xiàn)突破

　　相比次梵凈山馬拉松，此次仁壽馬拉松在賽事規(guī)模上有著顯著提升，茅源賴祖也借此進一步實現(xiàn)了品牌出圈。

　　“上次的梵凈山馬拉松參與選手人數(shù)只有幾千人，而這次的仁壽馬拉松有近1.5萬人參與，極大提升了賴祖的品牌影響力。”茅源酒業(yè)常務副總李冬表示。

　　除了賽事規(guī)模，茅源在馬拉松賽事贊助的參與形式上也有了突破。

　　酒業(yè)家關注到，此次馬拉松賽事期間，茅源不僅在終點驛站休息區(qū)進行了常規(guī)布展，提供賴祖醬酒免費品鑒、茶水、抽獎等衍生服務，還通過提前實地考察，在賽事起點、跑道兩旁、賽前賽后運動員入住的賓館處增設展位，進行全方位的精細化宣傳，并通過贊助的方式，邀請跑團助力宣傳，同時組織抖音部加大直播力度，通過線上線下的聯(lián)動，大大增加了賴祖品牌在馬拉松賽事的現(xiàn)場曝光率。此外，在馬拉松結束以后，茅源還聯(lián)合主辦方舉辦了一場聲勢浩大的答謝宴，實現(xiàn)了茅源在大型品鑒會領域的零突破。

　　基于次的贊助經(jīng)驗，茅源此次在整個賽事期間的運營也更加游刃有余。通過一系列的精細化運營，茅源酒業(yè)不僅實現(xiàn)了茅源賴祖品牌認知度的提升，也進一步磨煉了茅源團隊的執(zhí)行能力，為茅源往后的品牌開拓奠定了堅實的基礎。

　　此次贊助馬拉松賽事，茅源酒業(yè)還突破性地實現(xiàn)了“品效合一”，在品牌提升的基礎上實現(xiàn)了銷售轉化。“目前來看，馬拉松群體對醬酒的接受度在持續(xù)提高，未來賴祖在馬拉松‘賽道’還有很大的優(yōu)化和提升空間?！崩疃嬖V酒業(yè)家。

　　與“仁馬”冠軍同框，茅源“跑”出發(fā)展加速度

　　作為場由茅源團隊策劃、執(zhí)行的大型品鑒會，此次仁壽馬拉松答謝宴對于茅源來說意義非凡。

　　酒業(yè)家獲悉，此次答謝宴茅源聯(lián)合主辦方共邀請到50多個跑團參加，其中主要為跑團的團長、副團長等核心人物，更有此次賽事中獲獎的冠軍選手，連主持人都是馬拉松賽事的“五星主持”。

　　李冬透露，答謝宴共有近200人參與，現(xiàn)場沉淀了20%左右的意向客戶，對賴祖的酒質都給予了較高評價，連來自埃塞俄比亞的冠軍們也豎起大拇指連連稱贊“very good”。

　　抓住關鍵意見與核心消費人群，就等于抓住了醬酒圈層營銷的根本。作為馬拉松賽事最重要的參與單元之一，跑團對馬拉松選手具有不容小覷的影響力，茅源瞄準跑團核心人物進行消費培育，無異于有的放矢。

　　“與此次品鑒會效果相比，最重要的是此次品鑒會讓我們對大型品鑒會有了一些新的認知和想法?！崩疃硎尽?/p>

　　李冬告訴酒業(yè)家，通過兩次馬拉松贊助試水，接下來，茅源計劃將馬拉松贊助作為公司的常態(tài)化品牌動作，未來不僅要通過馬拉松賽事做圈層營銷，還要借勢馬拉松完成茅源賴祖在賽事舉辦當?shù)氐恼猩獭?/p>

　　馬拉松賽事集中“爆發(fā)”，茅源如何上演招商“奇襲”?

　　隨著《全民健身計劃(2021-2025年)》《體育強國建設綱要》和《關于構建更高水平的全民健身公共服務體系的意見》等一系列政策的頒布實施，全民健身、科學運動的社會氛圍愈加濃厚，體育產(chǎn)業(yè)將迎來更高水平、更可持續(xù)的發(fā)展。

　　10年間，賽事數(shù)量和參賽人數(shù)均呈幾何倍增的馬拉松，正在成為中國體育經(jīng)濟的“新藍海”。中國田徑協(xié)會發(fā)布的《2019中國馬拉松大數(shù)據(jù)分析報告》顯示，2013年，全國馬拉松相關賽事僅39場，而2019年相關賽事數(shù)量達到1828場，增長約46倍;參加賽事的人次從2014年的90萬升至2019年的712.56萬，增長約八倍。

　　過去三年間，雖受大環(huán)境影響，馬拉松賽事曾一度擱淺，但自全面放開后，馬拉松產(chǎn)業(yè)正在迎來強勁的反彈。據(jù)媒體報道，截至2023年2月末，包括北京馬拉松已有超60場大型馬拉松賽事定檔。而3月26日更將成為新賽季的首個超級比賽日，單日已有超20場馬拉松賽事計劃舉辦，總規(guī)模超28萬人。

　　數(shù)據(jù)顯示，在馬拉松項目上，無論男女，45-49歲這個年齡段的跑者最多。而半程馬拉松上，30-34歲年齡段的跑者最多。從這一點上看，馬拉松的目標人群跟醬酒的消費人群較吻合。此外，國內馬拉松賽事大多集中在經(jīng)濟水平、消費能力較強的城市及地區(qū)，如果茅源能夠通過馬拉松跑出一條差異化的招商之路，這對于目前醬酒市場同質化的招商無異于一場“奇襲”。

　　可以預見，全面放開以后，隨著線下馬拉松賽事重燃，茅源有望借勢蓬勃發(fā)展的馬拉松將品牌影響力拓展到更多的城市，并通過深度綜合的體驗互動進一步實現(xiàn)消費培育、品牌建設和渠道布局。