在此背景下,酒業(yè)家獲悉,唐莊酒業(yè)旗下大單品唐莊535在唐莊獨(dú)創(chuàng)的S2B2C共贏服務(wù)體系下,一季度銷售遠(yuǎn)超預(yù)期,其中近期新開(kāi)的貴陽(yáng)店開(kāi)業(yè)業(yè)績(jī)達(dá)1240萬(wàn)元。
這也意味著,行業(yè)新周期開(kāi)啟,唐莊酒業(yè)全新戰(zhàn)略大單品在醬酒市場(chǎng)“攻城略地”,不斷攀登中國(guó)醬香名酒新高峰。
捷報(bào)不斷!唐莊535熱銷的三大邏輯
從節(jié)前開(kāi)始,白酒消費(fèi)需求明顯回升。酒業(yè)家的調(diào)研顯示,有七成酒商春節(jié)檔的銷售相比去年同期出現(xiàn)增長(zhǎng),部分公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)50%,500元以上的高端白酒產(chǎn)品熱銷。而節(jié)后,有六成以上的經(jīng)銷商表示次高端產(chǎn)品銷售超預(yù)期。
而在這輪白酒復(fù)蘇期內(nèi),唐莊535緣何受到市場(chǎng)青睞?
“在選品上,挖掘用戶痛點(diǎn);在品質(zhì)上,迭代創(chuàng)新,成就極致主義;在營(yíng)銷上,精準(zhǔn)布局,打造產(chǎn)品口碑,唐莊535的熱銷在預(yù)料之中?!币幻咏魄f酒業(yè)的行業(yè)人士如是分析。
現(xiàn)如今,大單品之于白酒,已經(jīng)由戰(zhàn)略層面轉(zhuǎn)入戰(zhàn)術(shù)層面。以前做大單品是為了做廣度,現(xiàn)在做大單品是為了做深度、聚焦用戶及占位。作為“為品質(zhì)而生”的特色創(chuàng)新單品,唐莊535肩負(fù)著艱巨的使命,承載著唐莊酒業(yè)探索創(chuàng)新、追求高端品質(zhì)的品牌文化。去年初,唐莊535一經(jīng)面世,便以“高半度”的產(chǎn)品賣點(diǎn),細(xì)分醬酒的品類賽道,成為繼唐莊星級(jí)產(chǎn)品后,唐莊老酒活躍醬酒圈的一匹黑馬。
唐莊535之所以成為核心大單品,是因?yàn)樗呀?jīng)成為唐莊酒業(yè)打造醬酒的創(chuàng)新傳承樣本。唐莊535以53.5度的新高度,切割細(xì)分市場(chǎng),并榮獲業(yè)內(nèi)專家的超高評(píng)價(jià)“微黃透明,醬香突出,有曲香,酒體醇厚、協(xié)調(diào),回味長(zhǎng),空杯留香持久的大曲醬香酒風(fēng)格”,以高品質(zhì)、獨(dú)創(chuàng)性閃耀醬酒圈。
除此之外,更高效的新?tīng)I(yíng)銷模式成為“助推器”。在S2B2C共贏服務(wù)體系下,唐莊堅(jiān)持與合作伙伴共商、共建、共贏。據(jù)介紹,該體系以唐莊品牌作為平臺(tái)S,為代理商B提供品牌賦能,平臺(tái)與消費(fèi)者構(gòu)建醬酒的人文傳遞和品牌信賴,最終更讓B端的代理商和C端的消費(fèi)者達(dá)成體驗(yàn)服務(wù)和客群轉(zhuǎn)化。
唐莊2023年怎么干?
在今年2月新聞辦公室舉行的新聞發(fā)布會(huì)上,表示,將今年確立為“2023消費(fèi)提振年”,并將以此為主線激發(fā)市場(chǎng)活力。2023年的酒業(yè),開(kāi)年無(wú)疑便站在“新一輪大復(fù)蘇”的起點(diǎn),也迎來(lái)了新一輪大發(fā)展的機(jī)遇?!按髲?fù)蘇”的2023年,是“大機(jī)遇”之年,也是能夠“彎道超車”的一年。唐莊酒業(yè)2023年還有哪些規(guī)劃?
酒業(yè)家了解到,在始終專注于釀造醬香老酒,并以成為“中國(guó)醬香老酒頭部品牌”為企業(yè)使命的大方向下,唐莊酒業(yè)還提到了“四個(gè)堅(jiān)持”。
一是堅(jiān)持品質(zhì)老酒戰(zhàn)略,只釀經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的典藏級(jí)老酒。
老酒價(jià)值反映品牌價(jià)值。有聲音認(rèn)為,老酒對(duì)酒業(yè)有品牌、高端、品質(zhì)、商業(yè)、文化等維度的賦能。唐莊酒業(yè)建造的唐莊老酒基地,投資6億美金,具備年產(chǎn)8000噸高品質(zhì)大曲坤沙基酒的生產(chǎn)能力及5萬(wàn)噸容量的貯酒能力。目前,這一老酒基地正在加速建設(shè)中,預(yù)計(jì)今年6月制曲車間先行建成啟動(dòng)制曲,10月將落成,全面投入生產(chǎn)。接下來(lái),唐莊酒業(yè)會(huì)集產(chǎn)、研、儲(chǔ)為一體,以“的品質(zhì)、的工藝、的服務(wù)”打造高端坤沙老酒知名品牌,走品質(zhì)老酒的戰(zhàn)略之路。
二是堅(jiān)持以廣告投放為重點(diǎn),持續(xù)打造高端白酒品牌。
2023年,唐莊酒業(yè)持續(xù)發(fā)力,將繼續(xù)攜手多個(gè)頻道,高頻次、高曝光,攻占主流時(shí)事熱點(diǎn)關(guān)注人群;全天候熱播精彩影片廣告植入,?戲曲文化節(jié)目廣告插播,在目標(biāo)受眾的興趣圈強(qiáng)勢(shì)曝光,在C端樹(shù)立良好的品牌形象,以此助推B端的銷售。
三是堅(jiān)持以唐莊535為核心的大單品的產(chǎn)品渠道策略。
唐莊535將唐莊產(chǎn)品線和經(jīng)營(yíng)線聚焦的一起。為豐富產(chǎn)品線,唐莊開(kāi)辟了文創(chuàng)酒系列,并推出2023兔年生肖酒。未來(lái),唐莊也將以大單品+的形式,不斷延伸產(chǎn)品線。
四是堅(jiān)持以圈層營(yíng)銷為主線,以高端服務(wù),硬核扶商。
唐莊將搭建新的“兩步走”圈層營(yíng)銷模式,步強(qiáng)抓重點(diǎn)圈層,以用戶需求為導(dǎo)向;第二步將聚焦會(huì)員活動(dòng),提供沉浸式優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“四個(gè)堅(jiān)持”背后,不僅是唐莊酒業(yè)堅(jiān)守長(zhǎng)期主義、堅(jiān)持戰(zhàn)略定力的體現(xiàn),也是其堅(jiān)守共創(chuàng)共享、堅(jiān)守創(chuàng)新突破的嘗試。在醬酒復(fù)蘇的關(guān)鍵之年,有理由相信,唐莊酒業(yè)將不斷突破,講好屬于中國(guó)高品質(zhì)坤沙老酒的故事,為醬酒持續(xù)健康發(fā)展提供動(dòng)力,提振市場(chǎng)信心。
值得關(guān)注的是,第108屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)將于4月在成都舉行。屆時(shí),唐莊酒業(yè)將于4月7日-4月11日閃耀亮相錦江賓館一樓商場(chǎng)10,不見(jiàn)不散!
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