在不到一個月的時間內(nèi)，這款尚未上市的“茅臺家族”新品，布局千商，和數(shù)百名優(yōu)質(zhì)酒商確立了初步代理意向，并對外關(guān)閉了招商通道，不僅在渠道端掀起了一股“臺源熱”，也讓消費者對其即將召開的新品發(fā)布會備感期待。

　　2023，“醬香臺源 福到萬家”，市場將爆發(fā)“臺源熱”？

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　　確定的“臺源熱”

　　當(dāng)下，行業(yè)內(nèi)對于“大眾醬香是否為偽命題”展開了激烈的爭辯。

　　一方認(rèn)為醬酒的品類基因決定了其高端定位，100-200元的大眾醬香僅是醬酒的一個補充價格帶，而非主流；另一方則提出了“醬香新塔基”，認(rèn)為加碼百元醬香，大眾消費市場的擴容與培育，將有利于醬酒品類的長遠發(fā)展。

　　酒說認(rèn)為，“大眾醬香是命題，不是偽命題”。隨著醬香大眾化普及與落地，各大醬酒企業(yè)產(chǎn)能擴充和釋放，尤其在疫情影響下經(jīng)濟下行帶來了嚴(yán)重的消費分級，迫使理性的醬酒消費者轉(zhuǎn)向消費高性價比的平價醬酒產(chǎn)品，大眾醬香自然持續(xù)走高。

　　可以說，“大眾醬香熱”是醬酒品類價格泡沫破滅、消費信息對稱后理性選擇的必然結(jié)果，是酒企在疫后消費恢復(fù)窗口，實現(xiàn)快速動銷、回流資金、開拓新增量市場的生存之選，更是醬酒品類完成結(jié)構(gòu)化市場布局，成長為全國主流香型的必然進程。

　　此時，茅臺保健酒業(yè)首款百元戰(zhàn)略單品“臺源”的推出，將極大的帶動其他品牌一起跟上，進一步夯實豐富醬酒品類消費者教育的塔基市場，為老百姓們提供更多“性價比”品質(zhì)醬香選擇，營造大眾醬酒市場健康的消費氛圍，做大百元醬酒蛋糕。

　　從醬酒品類發(fā)展基本面的數(shù)據(jù)來看，2022年我國醬酒產(chǎn)能、銷售收入、*均實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，870億元的*收入，甚至占到了白酒總*的39.51%。可以看出，醬酒依然是黃金賽道。

　　當(dāng)具有品類、品牌溢價和消費者認(rèn)知的確定的“茅臺家族熱”，遇到了擁有最廣大消費基礎(chǔ)的大眾醬香，二者疊加，將成就具有高成長性的確定“臺源熱”，這也是酒商當(dāng)前乃至未來能夠有機會抓住的新價值風(fēng)口！

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　　系統(tǒng)化運營，“臺源熱”只是時間問題

　　2023年在茅臺集團一盤棋的發(fā)展思想帶動下，在“茅臺家族 ”的強大背書之下，茅臺保健酒業(yè)掘金價值洼地正當(dāng)時。

　　臺源，作為茅臺保健酒業(yè)2023年重點打造的戰(zhàn)略單品，將以“文化賦能+模式驅(qū)動”的市場開拓組合拳，深化“茅臺家族”品牌風(fēng)格，保持行業(yè)價值，系統(tǒng)化打造百元大眾醬香運營新范本。

　　首先，在品牌文化上，福美文化新表達。臺源酒品牌口號定位“醬香臺源，福到萬家”，并提出了更接地氣的“福”文化，給產(chǎn)品賦予了更多情感價值、文化價值和歸屬價值。

　　“?！笔敲總€中國人心中都想擁有的幸福向往，福文化也是影響最遠、輻射最廣的主流核心文化，臺源酒以自強福、和美福、安康福、事業(yè)福、歡聚?！拔甯！辟N近大眾，更具感染力與傳播力，能精準(zhǔn)觸達社區(qū)、基層消費者品質(zhì)聚飲和宴席消費場景。

　　此外，通俗易懂的“?！蔽幕?，也將進一步壘實臺源酒“適合老百姓消費的大眾醬酒”定位，在百元醬酒新藍海，搶先構(gòu)筑品牌壁壘。

　　其次，在模式上，茅臺保健酒業(yè)為臺源制定了“招標(biāo)式、扁平化、配額制”的創(chuàng)新營銷打法。

　　招標(biāo)式，為臺源的健康發(fā)展，茅臺保健酒業(yè)對其經(jīng)銷權(quán)設(shè)置了一定的準(zhǔn)入門檻，在商家提交資料表，廠家進行嚴(yán)格的審核、挑選，只與符合發(fā)展要求并認(rèn)可臺源理念的經(jīng)銷商進行合作。

　　扁平化，新品未上市、B端先行，臺源酒在廣東、山東、河南、浙江等全國14個重點城市開展了扁平式招商布局。每一場“茅臺家族百元醬酒分享交流會”，均由茅臺保健酒業(yè)公司高層領(lǐng)導(dǎo)帶隊出席，對臺源新品的戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品和市場布局進行精準(zhǔn)解讀的同時，廠商面對面探討臺源上市后的落地推廣方案，“兵馬未動，糧草先行”，把下社區(qū)、下基層的消費培育工作做扎實、做細致！

　　據(jù)保健酒業(yè)透露，此次交流會覆蓋的招商通道將延伸至相應(yīng)的縣級市，預(yù)計輻射終端網(wǎng)點數(shù)量將達上萬個，實現(xiàn)最廣泛的深度覆蓋，可謂一上來瞄準(zhǔn)的就是全國化大單品。

　　配額制，臺源酒是非飽和式的營銷，商家有產(chǎn)品配額上的限制，對渠道、消費者都更具價值。

　　可以說，具商業(yè)敏銳度的茅臺保健酒業(yè)，搶先布局的百元大眾醬香臺源產(chǎn)品，不論是從生產(chǎn)、品牌、文化層面，還是渠道、資源搶占方面，均已取得了先機。

　　有了“茅臺家族”全國影響力的品牌背書，極具“品價比”的醬香標(biāo)簽，感染力的福文化賦能，對終端市場的全國化布局與把控，降維出擊臺源，正如茅臺集團總經(jīng)理助理，保健酒業(yè)公司董事長汪智明所說，“是一個在百元價格帶市場，具創(chuàng)新力和想象力的產(chǎn)品，是一件充滿挑戰(zhàn)但前途無量、前景無限的事”！

　　酒說獲悉，茅臺保健酒業(yè)已經(jīng)計劃在幾天后，舉辦臺源的上市發(fā)布會，屆時更多更為細致的政策和規(guī)劃將在這場會議上正式公布，酒說將持續(xù)關(guān)注！