對于未來發(fā)展計劃,山西汾酒在報告中表示,2023 年,公司將以高質(zhì)量發(fā)展為主線,全面打造汾酒現(xiàn)代化管理體系、現(xiàn)代化品質(zhì)體系、現(xiàn)代化營銷體系、現(xiàn)代化文化體系、現(xiàn)代化創(chuàng)新體系、現(xiàn)代化人才體系,力爭營業(yè)收入較上年增長20%左右,即達到314億元左右。
2022年,即使面對疫情和經(jīng)濟帶來的多重壓力,汾酒依舊實現(xiàn)了五年來的增長跨度;2023年,從宏觀來看,中國經(jīng)濟韌性強、活力足,經(jīng)濟工作會議把擴大消費擺在優(yōu)先位置,居民消費潛力得到充分釋放。從行業(yè)來看,酒業(yè)保持健康發(fā)展趨勢,市場集中度不斷提升,汾酒的品類優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢持續(xù)鞏固,這從其季度業(yè)績,便可略見一斑。瞄準“三分天下有其一”的階段性目標 ,汾老大無疑正歸來!
01
從262.14億元的營業(yè)收入,看汾酒的高質(zhì)量發(fā)展之形
2021年,時年52歲的袁清茂接棒李秋喜成為山西汾酒新舵手。上任后,袁清茂便提出“三分天下有其一”的階段性目標。袁清茂的目標,不僅僅是銷售收入進入前三位,而是重要經(jīng)營管理指標都要進入前三位。
我們可以看到,2022年,在產(chǎn)品上,汾酒、竹葉青酒、杏花村酒三大品牌戰(zhàn)略協(xié)同、市場協(xié)同和資源協(xié)同進一步增強,全國化市場拓展大步前進,汾酒中高端銷售占比持續(xù)上升,品牌高端化實現(xiàn)突破。尤其青花汾酒系列銷售額成功突破百億,同比增長60%。
在市場上,汾酒深入推進“1357+10”全國化市場布局。其中,1、3是鞏固,即鞏固山西+京津冀、魯豫、陜內(nèi)蒙古等山西和環(huán)山西的傳統(tǒng)勢力范圍;5的核心目標是加大拓展江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北等五大區(qū)域;至于7+10,則是加快川、滇、渝、桂、黔、贛、藏7個機會型市場拓展速度,以及布局10個直屬管理區(qū),持續(xù)拓展全國市場。此外,汾酒海外市場建設(shè)穩(wěn)步推進,已覆蓋50多個國家和地區(qū)。
汾酒在年報中表示,截至2022年末,汾酒在全國共有經(jīng)銷商3637家,其中,省外市場增加了73家達到2869家,省內(nèi)市場增加40家達到768家。在管理上,2022年是汾酒的“管理現(xiàn)代化基礎(chǔ)年”,這一年,汾酒準確把握了發(fā)展的歷史方位和形勢任務(wù),完善“大監(jiān)督”體系、深入推進重大項目立項研究、深化全面預(yù)算管理、推進數(shù)智化系統(tǒng)建設(shè)、強化底線思維/制度思維/財務(wù)思維/數(shù)智思維/執(zhí)行思維,推動管理體系與管理能力現(xiàn)代化。
除了262.14億元的營收,《2022胡潤品牌榜》還顯示,“汾酒”以615億元品牌價值名列總榜單第31位,酒類榜單第4位。銷售、品牌驕人的成績下,汾酒下一站,無疑更值得期待。
02
從314億元的既定目標,看汾酒高質(zhì)量復(fù)興之勢
在很長一段時間,“汾酒復(fù)興”被確定為汾酒發(fā)展的“根本目標”,并結(jié)合企業(yè)發(fā)展提出了若干“路線圖”“施工圖”,但缺乏一個具象的根本描述。
一年前,汾酒提出了足以寫進中國酒業(yè)發(fā)展史的復(fù)興總綱領(lǐng),即“123綱領(lǐng)”:“1”是全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展的目標,又好又快地扎根中國酒業(yè)方陣;“2”是指在2030年之前,汾酒復(fù)興可分為兩個階段。個階段,2022年—2024年,是汾酒復(fù)興的發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級期。第二個階段,2025年—2030年,是汾酒復(fù)興的成果鞏固期和要素調(diào)整期;“3”是實現(xiàn)復(fù)興的三大關(guān)鍵:管理、市場與人才。
對于踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng),袁清茂提出了“16字要求”:實事求是、少說多做、大局為重、以果為本。今年可以說是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)的元年,錨定314億元的營收目標,對如何推動品牌高質(zhì)量發(fā)展,汾酒早已給出了方案:
一是要明確一個共識。以汾酒復(fù)興綱領(lǐng)為指引,打造六個現(xiàn)代化體系,做到四個“專注”、四個“堅持”,不斷提升品牌價值,向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量邁進。
二是做到“三個升級”。當前,汾酒已經(jīng)實現(xiàn)品牌協(xié)同升級、市場結(jié)構(gòu)升級、產(chǎn)品品質(zhì)升級,未來將逐步以“一體兩翼”互為助力、同向同行的全新狀態(tài)迎接市場的考驗;將全面夯實渠道基礎(chǔ),切實提高“畝產(chǎn)量”,進一步聚焦資源,優(yōu)化戰(zhàn)略方案,提升整體布局;將通過一批重大工程、關(guān)鍵項目的建設(shè),為“釀好酒、儲老酒、售美酒”的長期主義品質(zhì)路線奠定更為堅實的基礎(chǔ)。
三是要做到“三個提高”。要提高全國化市場拓展速度,全面推進營銷前端數(shù)字化的精準落地,以數(shù)字化賦能營銷,提升汾酒營銷系統(tǒng)整體的現(xiàn)代化管理能力;要提高清香消費群體的培育深度,全面推進青花汾酒系列的快速發(fā)展,實現(xiàn)青花汾酒體驗店全線升級改造,切實提升青花汾酒形象,加強消費互動;要提高汾酒營銷人才的培養(yǎng)力度,進一步創(chuàng)新專業(yè)人才培養(yǎng)模式,真正打造一支戰(zhàn)無不勝的新時代汾酒營銷主力軍。
此外,今年還是大清香時代元年。袁清茂曾表示,大清香時代首先是大汾酒時代,酒業(yè)財經(jīng)了解到,汾酒于2021年首次提出共建“大清香時代”,2022年6月,汾酒牽頭聯(lián)合勁牌、順鑫農(nóng)業(yè)、紅星股份、寶豐酒業(yè)、江記酒莊、湖北石花酒業(yè)、山西汾陽王酒業(yè)、衡水老白干、天佑德等16家清香型白酒企業(yè)共同發(fā)出倡議,以清香白酒高質(zhì)量發(fā)展為契機共建“大清香時代”。
2022年,汾酒準確把握企業(yè)發(fā)展的歷史方位和形勢任務(wù),堅定保持戰(zhàn)略定力,市場突破穩(wěn)中有進,美譽度日益深入人心,保持了穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢,交出了一份令人滿意的答卷。2023年,深度踐行復(fù)興綱領(lǐng),持續(xù)推進企業(yè)、產(chǎn)區(qū)和品類的同頻共振,一個更高質(zhì)量、更強大的汾酒,正歸來!
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