重塑市場(chǎng)秩序,理順價(jià)格體系
文丨酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)(ID:jiuyejia360)
“摘要要漲價(jià)了!”
今天,業(yè)內(nèi)關(guān)于“金沙酒業(yè)清收低價(jià)摘要”這一消息的討論沸沸揚(yáng)揚(yáng)。有酒商表示,這次清收行動(dòng)的開展,代表摘要即將漲價(jià)。
酒業(yè)家獲悉,貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司(下稱“金沙酒業(yè)”)于6月8日正式開始全面清收低價(jià)摘要,并按照相關(guān)規(guī)定對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商進(jìn)行處理。
重拳控貨挺價(jià),金沙酒業(yè)此次清收行動(dòng)效果已見成效。北京酒道、山東京商董事長(zhǎng)梁兵告訴酒業(yè)家:“清收行動(dòng)對(duì)穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格有極大幫助,摘要的價(jià)格目前已出現(xiàn)明顯回升?!?/p>
全面清收低價(jià)摘要
金沙掀起“挺價(jià)戰(zhàn)”
據(jù)酒業(yè)家了解,6月7日,金沙酒業(yè)銷售管理部營(yíng)運(yùn)部正式下發(fā)通知指出,為營(yíng)造健康的市場(chǎng)環(huán)境,推進(jìn)摘要全渠道的合規(guī)銷售,經(jīng)銷商利益,現(xiàn)要求各銷售大區(qū)組織轄區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)行線上平臺(tái)低價(jià)摘要的清收行動(dòng)。
從通知內(nèi)容來(lái)看,此次清收行動(dòng)的整治力度,覆蓋拼多多、京東、淘寶、天貓、蘇寧傳統(tǒng)電商平臺(tái)以及抖音、快手新媒體渠道,且權(quán)責(zé)劃分清晰,處理流程嚴(yán)謹(jǐn),管理辦法全面。行動(dòng)由金沙酒業(yè)營(yíng)運(yùn)部及營(yíng)銷中心銷售管理部全程監(jiān)督,各銷售大區(qū)具體執(zhí)行,收貨主體為2023年已簽約經(jīng)銷商。
凡查處產(chǎn)品經(jīng)核實(shí)后,若違規(guī)經(jīng)銷商隸屬于線下地理銷售大區(qū),由營(yíng)運(yùn)部按《金沙酒業(yè)市場(chǎng)違約銷售管理規(guī)定》處理;若違規(guī)經(jīng)銷商隸屬于現(xiàn)代零售大區(qū),由現(xiàn)代零售大區(qū)按“相關(guān)價(jià)格管理辦法”處理。此外,金沙酒業(yè)銷售管理部還將對(duì)各銷售大區(qū)、銷售部所對(duì)應(yīng)經(jīng)銷商在本次清收行動(dòng)中的表現(xiàn)及效果進(jìn)行評(píng)估通報(bào)。
北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為,金沙酒業(yè)此舉是真正抓住了問(wèn)題的關(guān)鍵?!罢鳛橐粋€(gè)過(guò)去成長(zhǎng)非常快、也深受消費(fèi)者喜愛的醬酒品牌,受大環(huán)境影響,目前的市場(chǎng)價(jià)格受到嚴(yán)峻考驗(yàn),造成市場(chǎng)動(dòng)銷不暢,經(jīng)銷商信心不足。此次政策的出臺(tái)有利于抬升摘要產(chǎn)品價(jià)格,重塑市場(chǎng)秩序,也為摘要品牌的下一步發(fā)展提供有力。”
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,唯有從根源上解決因市場(chǎng)秩序混亂所引發(fā)的一系列問(wèn)題,才能為摘要的未來(lái)發(fā)展凝聚信心,更是為金沙酒業(yè)的企業(yè)口碑和摘要的品牌價(jià)值保駕護(hù)航。
清收行動(dòng)已見成效
金沙彰顯戰(zhàn)略執(zhí)行力
今年6月2日,在金沙酒業(yè)2023年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上,金沙酒業(yè)委、總經(jīng)理范世凱就曾透露,金沙酒業(yè)將從啤白雙賦能、擴(kuò)大產(chǎn)區(qū)文化優(yōu)勢(shì),打造高端屬性品質(zhì)IP、組織架構(gòu)升級(jí),核心能力激增、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),明確產(chǎn)品定位、優(yōu)化市場(chǎng)規(guī)則,攜手商家共贏等五大方面的措施實(shí)現(xiàn)“新金沙”的新發(fā)展。
其中,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、明確產(chǎn)品定位以及優(yōu)化市場(chǎng)規(guī)則、攜手商家共贏的舉措便率先在摘要上落實(shí)到位。范世凱提到,金沙酒業(yè)將以摘要品牌為核心,堅(jiān)定打造摘要戰(zhàn)略大單品。另一方面,范世凱也特別強(qiáng)調(diào),金沙酒業(yè)要解決遺留問(wèn)題,降低經(jīng)銷商庫(kù)存,重建市場(chǎng)秩序,理順價(jià)格問(wèn)題,經(jīng)銷商的利益。
此次全面清收低價(jià)摘要,正是金沙酒業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力的彰顯。楊光指出,“對(duì)摘要進(jìn)行價(jià)格管控的價(jià)值非常大,不僅有利于維護(hù)其在醬酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位,也能有效提振經(jīng)銷商的信心,這對(duì)行業(yè)來(lái)講無(wú)疑也是是一個(gè)值得借鑒的樣本?!?/p>
另一方面,從這一舉措也能看出華潤(rùn)深耕白酒產(chǎn)業(yè)的決心和實(shí)力。楊光認(rèn)為,清收行動(dòng)側(cè)面展現(xiàn)了華潤(rùn)酒業(yè)對(duì)白酒行業(yè)現(xiàn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的深入洞察,也體現(xiàn)了華潤(rùn)酒業(yè)有充足的實(shí)力市場(chǎng)有序、長(zhǎng)期良性發(fā)展。
北京酒道、山東京商董事長(zhǎng)梁兵告訴酒業(yè)家:“清收行動(dòng)對(duì)穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格有極大幫助,摘要的價(jià)格目前已出現(xiàn)明顯回升?!?/p>
歷經(jīng)多年狂奔,醬酒行業(yè)從瘋狂的“跑馬圈地”進(jìn)入了調(diào)整周期,價(jià)格也逐漸回歸到品類價(jià)值的合理區(qū)間,這一過(guò)程伴隨著行業(yè)洗牌和深度調(diào)整。對(duì)企業(yè)而言,更考驗(yàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略的定力和執(zhí)行力。
此次清收行動(dòng)落地,便已凸顯金沙酒業(yè)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),“穩(wěn)”字當(dāng)先的發(fā)展格局。
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