嘉士伯對烏蘇啤酒(以下簡稱烏蘇)不斷委以重任。繼前期擴產和提價后,嘉士伯又進行了中國區(qū)業(yè)務單元區(qū)域劃分調整。
11月22日,嘉士伯中國內部發(fā)布《關于2022年嘉士伯中國業(yè)務單元區(qū)域劃分調整的公告》,進行中國區(qū)市場大調整。
具體而言,自2022年1月1日起,嘉士伯中國區(qū)各業(yè)務單元的業(yè)務范圍將做出如下調整:嘉士伯國際品牌業(yè)務單元新增全渠道、全品牌經營省份,包括東北三省、華北三省、華中等地共計十個省級市場;新疆業(yè)務單元及寧夏業(yè)務單元,新增全渠道、全品牌經營省份江西、上海、浙江等七個省級市場。
對此,嘉士伯方面表示,為適應業(yè)務發(fā)展需要,讓組織、渠道和品牌形成更大的發(fā)展合力,公司對業(yè)務區(qū)域劃分做了進一步調整。調整后,每一個省級行政區(qū)域由一個銷售團隊負責,并實施“全品牌、全渠道”運營。目前,相關工作正在有序進行之中。
11月24日,嘉士伯某中部地區(qū)經銷商確認,已于一天前收到了公司下發(fā)的郵件,以上市場調整內容屬實?!爸凹问坎煌瑓^(qū)域間存在一定重疊,此次調整將整合資源、聚焦重點區(qū)域,發(fā)揮效能,使各個區(qū)域都更有競爭力?!?/p>
某券商啤酒行業(yè)分析師董求諦(化名)也對記者表示,之前嘉士伯不同區(qū)域存在業(yè)務交叉,使得公司的銷售團隊、經銷商團隊出現(xiàn)部分重疊,降低了公司的效率。如今嘉士伯將各業(yè)務單元的業(yè)務范圍做了重新調整,將對提升各業(yè)務單元間的協(xié)同以及提升公司效率起到積極作用。
據了解,嘉士伯此前的業(yè)務單元主要按品牌劃分,例如新疆業(yè)務單元主要經營烏蘇啤酒。因此,此次調整的亮點在于,華南七省今后將主要由烏蘇啤酒的業(yè)務團隊負責。啤酒行業(yè)分析師方剛對記者表示,此次調整意味著烏蘇擁有了華南七省地區(qū)嘉士伯全系列產品的運作權,這相當于其獲得了全國化擴張的半張門票,利好烏蘇品牌。但調整中也不可避免會犧牲一些原有經銷商的利益。
一位嘉士伯華南七省經銷商對記者坦言,在華南七省劃歸到烏蘇運營團隊后,之前的嘉士伯經銷商很可能被合并甚至被換掉。目前,在這幾個省份中,烏蘇啤酒銷量增長已遇到天花板,將面臨競品的強勢渠道壓力,嘉士伯為保住烏蘇犧牲了這些地區(qū)原有嘉士伯經銷商的利益。
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