老國貨、新玩法
中國葡萄酒的開創(chuàng)者之一,王朝酒業(yè)近年來在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面積極進取,開創(chuàng)了葡萄酒領(lǐng)域老國貨、新玩法的新局面,在夯實原有消費群體的同時,趁國潮之勢俘獲了一大批年輕消費者的芳心,助力國產(chǎn)葡萄酒時尚化、年輕化轉(zhuǎn)型發(fā)展。
7月17日,王朝酒業(yè)創(chuàng)新系列——王朝373ml干紅、半干白上市暨年中答謝會在浙江寧波舉行,這是繼其在天津大本營之后,王朝將新品373ml系列落地另一大根據(jù)地市場。
打破場景壁壘
373ml系列的想象空間有多大?
酒業(yè)家獲悉,王朝于2020年提出以超級產(chǎn)品成就超級品牌的“5+4+N”產(chǎn)品戰(zhàn)略,其中N代表根據(jù)市場個性消費、需求導(dǎo)向開發(fā)、區(qū)域定制產(chǎn)品。
而新面市的373ml系列被視為N序列中最新的代表之作。圍繞著全新的產(chǎn)品系列,王朝打造了以“老國貨 新玩法”為主題的全新營銷體系。
疫情爆發(fā)以來,葡萄酒行業(yè)遭受嚴(yán)峻的考驗,其中重要愿意之一是許多飲用場景受限甚至消失。
在客觀環(huán)境發(fā)生變化時,王朝373ml系列以小容量、開蓋即享、方便易飲等特征打破場景壁壘,為一年輕消費者為主的群體設(shè)計了多元化的消費場景。
今年夏天多地最高氣溫創(chuàng)歷史新高,持續(xù)酷熱天氣令冷飲銷量激增,而此時王朝373ml系列半干白的上市恰逢其時,不僅開辟小支裝白葡萄酒賽道,而且有望在冷飲領(lǐng)域分一杯羹。
而且,為了增強與年輕消費者的溝通,王朝還通過二維碼賦能產(chǎn)品,以大數(shù)據(jù)實施精準(zhǔn)營銷。
酒業(yè)家獲悉,目前正在開展“暢飲王朝 碼上有獎”掃碼贏金虎吊墜活動,活動期間,消費者購買王朝指定主題系列產(chǎn)品,掃瓶蓋內(nèi)二維碼,按指示操作即可獲得獎品。王朝可謂誠意滿滿,在綜合中獎率 99.99%的基礎(chǔ)上,消費者通過掃碼可獲得金額不等的現(xiàn)金紅包,更有大獎純金金虎吊墜。
在市場策略方面,王朝表示整體以渠道匹配、系統(tǒng)支持、重點運做、渠道下沉等方式來運營。作為王朝目前核心推進的即飲型產(chǎn)品,將快速構(gòu)建全渠道銷售網(wǎng)絡(luò),在經(jīng)銷商選擇上,需選擇在地區(qū)有較強連鎖零售及餐飲渠道鋪市能力的經(jīng)銷商。在經(jīng)銷商賦能方面,王朝表示,接下來即將啟動大面積的媒體投放,在重點區(qū)域市場,投放傳統(tǒng)廣告,將產(chǎn)品增加二維碼賦能的內(nèi)容傳遞給消費者。
在新興市場,面向年輕消費者重點投放騰訊廣告,以及做抖音、小紅書等社交媒體的內(nèi)容輸出,將373ml年輕化、時尚化的形象通過短視頻、口碑傳播、種草等路徑進行裂變傳播。
王朝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,越是困難時期,越要練好內(nèi)功,保持戰(zhàn)略定力,解放思想,堅定不移的做營銷落地,建立廠商端一體化模式,各層級的*分配,深化終端建設(shè),共同服務(wù)消費者,為客戶創(chuàng)造價值。2022年是王朝二次創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵之年,將通過新產(chǎn)品、新營銷等方式搶抓下半年旺季,推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
有經(jīng)銷商表示,老王朝干紅、半干白已經(jīng)在浙江市場暢銷幾十年,銷量上億瓶,相信隨著373ml系列的面市,今后這一數(shù)字將實現(xiàn)激增。
承載四十余載產(chǎn)品榮耀
373ML系列引|領(lǐng)產(chǎn)品時尚化升級
中法合營王朝葡萄釀酒有限公司委副、總經(jīng)理李廣禾曾指出,王朝的優(yōu)勢與核心在于產(chǎn)品,必須以產(chǎn)品與品質(zhì)優(yōu)勢為基礎(chǔ),結(jié)合市場主流消費需求,打造市場盈利、消費者喜愛的產(chǎn)品。
王朝致力于打造的產(chǎn)品核心優(yōu)勢確保了其穿越周期,40年發(fā)展屹立不倒。
王朝老干紅、王朝半干白伴隨著王朝的建立而誕生,這兩款產(chǎn)品自誕生之初就直供,在消費層面致力于成為國民自飲的產(chǎn)品。
這兩款產(chǎn)品為王朝四十余載的產(chǎn)品榮光做出來卓越貢獻(xiàn),而在王朝也在順應(yīng)市場變化,更具市場需求及時調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)策略。
行業(yè)人士認(rèn)為,傳統(tǒng)750ML容量的王朝老干紅、半干白目前產(chǎn)品主要的消費人群年齡較大,而年輕消費者對于這兩款經(jīng)典之作又提出了新的需求。
于是王朝373ml干紅、半干白新品運營而生,新品既繼承了經(jīng)典基因,又在口感、定位、飲用場景等多方面進行創(chuàng)新升級。
在當(dāng)日的發(fā)布會上,王朝酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“373ML系列對老品的換新舉措,是王朝打造年輕化產(chǎn)品,適應(yīng)當(dāng)下新的消費市場的營銷動作之一。新產(chǎn)品373ML小容量,開蓋即享,方便易飲,能夠適應(yīng)更多元化的消費場景?!?/p>
浙江一直是王朝酒業(yè)的市場之一,多年的積累令王朝在當(dāng)?shù)仡H具影響力和號召力。當(dāng)天參加發(fā)布會的酒商認(rèn)為:“373ml系列造型更時尚,適宜向年輕人推廣,且增加賦能功能,通過此舉有望實現(xiàn)王朝老干紅、王朝半干白兩款經(jīng)典之作培育更多新消費人群,對此我們經(jīng)銷商很有信心?!?/p>
行業(yè)人士表示,隨著文化自信不斷提升,如今更多的年輕人更愿意選擇中國葡萄酒,與此同時他們也在不斷探索建立中國葡萄酒獨有的儀式感、文化體系的共識。而373ml系列的出現(xiàn),提供了一個良好的載體。
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