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韋小保全國運(yùn)營

半年業(yè)績大增,強(qiáng)爽能否再造一個(gè)銳澳?

來源:微酒   分類:軟文廣告   時(shí)間:2023-08-14 09:12:00
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      文 | 邱夢思

      編 | 魚非子

      近段時(shí)間,酒業(yè)上市公司陸續(xù)發(fā)布了2023年半年財(cái)報(bào),曾在一季度“跑贏白酒”的百潤股份,在二季度依舊延續(xù)了高增漲的態(tài)勢。

      百潤股份2023年中報(bào)顯示,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.51億元,同比增長59.2%;歸母凈利潤4.39億元,同比增長98.85%。其中,預(yù)調(diào)雞尾酒板塊實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入14.52億元,同比增長67.57%,實(shí)現(xiàn)凈利潤3.09億元,同比增長112.75%。

      單獨(dú)看2023年第二季度,公司單季度營業(yè)收入為8.91億元,同比增長78.75%;歸母凈利潤為2.51億元,同比增長94.66%。

      眾所周知,酒業(yè)在上半年普遍面臨動(dòng)銷難題,而百潤股份超市場預(yù)期的表現(xiàn)則令行業(yè)為之側(cè)目。微酒曾在【“小酒種”跑贏白酒增速,年輕人的時(shí)代來了?】一文中,分析了百潤股份在Q1業(yè)績大增的主要原因是三級增長引擎的逐漸成型,半年報(bào)成績單則再度印證了這一點(diǎn)。

      01

      從年報(bào)對比看業(yè)績增長

      要想明了百潤股份在2023年上半年業(yè)績大增的原因,我們先來對比看看2022年的業(yè)績情況。

      2022年中報(bào)顯示,百潤股份營收為10.37億元,同比下降14.41%,歸母凈利潤為2.21億元,同比下降40.1%。

      針對營收、利潤的雙降,百潤股份在2022年年報(bào)中表示:“2022年上半年,公司原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、物流、銷售推廣均面臨挑戰(zhàn),對預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)收入及運(yùn)營成本造成較大影響。進(jìn)入三季度后,公司生產(chǎn)經(jīng)營恢復(fù)正常,預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)呈逐月恢復(fù)態(tài)勢!

      由此能得出三點(diǎn)結(jié)論:

      一是受客觀條件限制,百潤股份2022年上半年的營收和利潤不達(dá)預(yù)期,這也是2023年業(yè)績同比大增的原因之一;

      二是突發(fā)事件給企業(yè)的生產(chǎn)、物流和推廣都帶來了較大影響,作為一家規(guī)模不算大的快消品公司,目前百潤股份難以在短時(shí)間內(nèi)消解和平衡這樣的負(fù)面影響;

      三是百潤股份能夠根據(jù)市場變化及時(shí)應(yīng)對,于2022年初在抖音、小紅書等社交平臺(tái)啟動(dòng)話題活動(dòng),使熱度快速上升,同時(shí)在生產(chǎn)經(jīng)營恢復(fù)后,企業(yè)重新回到了增長軌道。

      02

      趕上“微醺”銳澳成功打造第二成長曲線

      那么,從市場運(yùn)營的角度來說,百潤股份為什么能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績增長?這其中的關(guān)鍵就在于其預(yù)調(diào)雞尾酒品牌銳澳所構(gòu)建的“358”產(chǎn)品矩陣。

      繼2019年大火的“3%vol微醺”之后,銳澳又加大力度布局了8%vol的強(qiáng)爽和5%vol的清爽,通過打造不同的消費(fèi)場景,來拓展更寬廣的消費(fèi)人群。

      這其中,強(qiáng)爽顯然有著更為重要的戰(zhàn)略地位。一是因?yàn)閺?qiáng)爽相對度數(shù)較高,更能迎合男性消費(fèi)者的需求;二是依據(jù)日本、美國的經(jīng)驗(yàn)來看,在低酒精度RTD產(chǎn)品流行過后,高酒精度RTD產(chǎn)品將隨之迎來巨大的市場潛力。

      武漢千秋歲商貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)罾诟嬖V微酒:“強(qiáng)爽銷售起來的時(shí)間是在去年的9月,當(dāng)時(shí)既有社交媒體的帶動(dòng),也有銳澳多年來渠道推廣和品牌投入的鋪墊,所以銷量一下子就起來了。當(dāng)時(shí),不少經(jīng)銷商都出現(xiàn)了斷貨,公司也沒有太多備貨。”

      與此同時(shí),強(qiáng)爽線下的熱銷也火到了線上。2022年9月,國海食飲的調(diào)研報(bào)告顯示:“從天貓官旗、京東官旗、拼多多官旗、抖音快手官方商店來看,強(qiáng)爽都出現(xiàn)了缺貨!

      有行業(yè)人士認(rèn)為,線上和線下的斷貨,反而給強(qiáng)爽再添了一把火,更加激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲。

      有經(jīng)銷商表示:“從2019年到2022年上半年,在銳澳的產(chǎn)品梯隊(duì)中,微醺的銷量是遙遙的,大概能占到50%。到了今年上半年,強(qiáng)爽和微醺的銷量占比變成了2:1。在我看來,強(qiáng)爽是銳澳旗下目前的頭號種子選手!

      03

      強(qiáng)爽能否再造一個(gè)銳澳?

      熟悉RTD的行業(yè)人士都知道,對于這類產(chǎn)品來說,復(fù)購率是一大痛點(diǎn),而這也是預(yù)調(diào)雞尾酒品類在中國市場的天花板不高的重要原因。

      但強(qiáng)爽似乎成為了一個(gè)例外。有不少行業(yè)人士與研究機(jī)構(gòu)都對其抱有信心,甚至認(rèn)為這款產(chǎn)品能夠再造一個(gè)銳澳。

      在微酒看來,銳澳在市場上有著近90%的市占率,銳澳相比其他品牌更容易推出爆款產(chǎn)品;與此同時(shí),企業(yè)主要的營收也從微醺逐漸轉(zhuǎn)移至強(qiáng)爽,強(qiáng)爽也不負(fù)眾望,助力百潤股份在2023年上半年實(shí)現(xiàn)了營收凈利潤的高增。

      從發(fā)展的眼光來看,強(qiáng)爽確實(shí)具備這個(gè)實(shí)力。

      百潤股份給投資者的回復(fù)也在一定程度上印證了以上觀點(diǎn)。今年5月,百潤股份舉辦了2022年度網(wǎng)上業(yè)績說明會(huì),就強(qiáng)爽的復(fù)購率問題、飲用人群以及發(fā)展方向進(jìn)行了相應(yīng)回復(fù)——

      根據(jù)百潤股份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,產(chǎn)品酒精度越高,復(fù)購率越高;對于高頻飲用人群,酒精度數(shù)和產(chǎn)品粘性有直接關(guān)系;強(qiáng)爽的主要消費(fèi)者為男性。

      此外,銳澳目前的主要營收仍來自于線下渠道,占比82.72%,即飲渠道的占比僅為2%。因此,銳澳也在布局餐飲渠道,推出了強(qiáng)爽的高質(zhì)感餐飲版新品,切入重要潛力市場,在新渠道謀求產(chǎn)品的銷量增長。

      通過上述信息,我們能很清楚的看到強(qiáng)爽相比于微醺的優(yōu)勢所在:一是成功拓寬了消費(fèi)人群;二是提升了復(fù)購率;三是這款產(chǎn)品的單價(jià)比微醺高出一倍,且利潤也更高;四是假如其成功打入餐飲渠道,強(qiáng)爽還會(huì)有數(shù)倍的銷量增長。

      以此看來,強(qiáng)爽再造一個(gè)銳澳確實(shí)具有想象空間。

來源:微酒  
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