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一個(gè)擁有萬(wàn)家終端酒商的煩惱·····

來(lái)源:酒說(shuō)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-03-03 09:23:00
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       江蘇的李總在當(dāng)?shù)刂髯龉馄烤菩∮忻麣?,年銷售額近3個(gè)億。雖然每年銷售額比較穩(wěn)定,*也不錯(cuò),但是從2021年開(kāi)始他比較焦慮。焦慮的點(diǎn)有兩個(gè):一是雖然渠道穩(wěn)定,但產(chǎn)品單一,尤其是疫情出現(xiàn)后,銷售額一路下滑,一損再損,風(fēng)險(xiǎn)較大,二是找不到未來(lái)的*增長(zhǎng)點(diǎn),增長(zhǎng)乏力。面對(duì)著不斷上漲的人員費(fèi)用,空有萬(wàn)家終端,捧著金飯碗,四處找飯吃的感覺(jué),讓他很煩。

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      流通型酒商的“三大痛點(diǎn)”

      和李總一樣的流通商很多,他們通過(guò)辛勤的奮斗,開(kāi)拓了無(wú)數(shù)網(wǎng)點(diǎn),產(chǎn)品動(dòng)銷快。但隨著消費(fèi)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化,在發(fā)展過(guò)程中,他們面臨轉(zhuǎn)型之痛,歸納來(lái)說(shuō),有以下“三大痛點(diǎn)”:

    經(jīng)銷商

      痛點(diǎn)一:量大,*低。傳統(tǒng)做流通的經(jīng)銷商盈利主要靠量,但很多時(shí)候是“量大*低”。年底算下來(lái),除去庫(kù)存、人員等費(fèi)用,剩不下多少錢。

      痛點(diǎn)二:產(chǎn)品多、雜,缺少主線。為了實(shí)現(xiàn)綜合盈利,流通型酒商最常采取的方式是增加品類,牛奶、瓶裝水、乳飲料一擁而上,產(chǎn)品雖多,但缺少主線。

      痛點(diǎn)三:人海戰(zhàn)術(shù),費(fèi)用高。產(chǎn)品多了,自然人手就多,靠人海戰(zhàn)術(shù)求量,人力成本較高。

      以上是傳統(tǒng)酒類流通商面臨的三大痛點(diǎn),那么這些痛點(diǎn)如何突破,又如何找到機(jī)會(huì)點(diǎn)呢?

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      為什么是汽水?

      產(chǎn)品是經(jīng)銷商發(fā)展的生命線,選擇一個(gè)好的產(chǎn)品,能提升經(jīng)銷商公司的發(fā)展,促進(jìn)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。那么對(duì)于流通型酒商該如何選擇產(chǎn)品呢?

      一看風(fēng)向。選擇大于努力,對(duì)于流通型酒商來(lái)說(shuō),大多飲品作為組合型產(chǎn)品,因?yàn)榫骑嫴环旨?,渠道的契合度和消費(fèi)者人群一致。近兩年在大飲品產(chǎn)業(yè),汽水風(fēng)生水起,是產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口,據(jù)統(tǒng)計(jì)從2020年至今,新增汽水企業(yè)高達(dá)12000家。無(wú)論從企業(yè)進(jìn)入數(shù)量,還是新消費(fèi)人群的需求上,都有足夠的空間,都有廣闊的賽道。

      二看*。在商言商,對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),最關(guān)注的是*。隨著消費(fèi)升級(jí)的變化,飲品的價(jià)格也在不斷提高,尤其是汽水,其零售價(jià)格在5-7元之間,為經(jīng)銷商預(yù)留了足夠的*空間。

      因此無(wú)論是產(chǎn)業(yè)風(fēng)口還是銷售*,汽水是酒商的。亂花漸欲迷人眼,在眾多的汽水品牌中,該選哪款呢?

    雅客V汽水

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      為什么是雅客V汽水?

      秉承雅客集團(tuán)“健康快樂(lè)”的基因,雅客V汽水以“維生素果汁汽水者”的姿態(tài)橫空出世,迅速搶占新派汽水頭部賽道。在雅客V汽水的合作群體中,酒類流通商、餐飲商占據(jù)了很大比例。那么為什么雅客V汽水能獲得酒商的青睞和認(rèn)可呢?

    雅客V汽水

      一、定位清晰,在汽水中形成了差異化賣點(diǎn)。現(xiàn)在汽水市場(chǎng)屬于高速增長(zhǎng)初期,誰(shuí)在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中搶先樹(shù)立品牌認(rèn)知,誰(shuí)就能擁有未來(lái)的市場(chǎng)。目前汽水產(chǎn)業(yè)中大多扎堆在“情懷”的訴求之中,這塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。雅客V汽水則定位于新派汽水,從口味(橙蜜、海鹽鳳梨、桃花荔枝、巨峰葡萄)、包裝設(shè)置等多個(gè)方面進(jìn)行區(qū)隔,構(gòu)建了“區(qū)別于其他汽水”的品類認(rèn)知,也就是說(shuō)這個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)者少,更容易成為新汽水的頭部品牌。

      二、主打“健康快樂(lè)”理念,更容易收獲消費(fèi)者的心。之所以汽水能夠賣到5-7元的量?jī)r(jià)齊升的價(jià)格段,根本在于消費(fèi)者購(gòu)買的不是一瓶汽水,而是快樂(lè)的感覺(jué)。為快樂(lè)買單,為健康買單,雅客V汽水更能切中消費(fèi)者的內(nèi)在訴求。有流量才有市場(chǎng),從這個(gè)角度說(shuō),雅客V汽水更能收獲新一代消費(fèi)者和新中產(chǎn)消費(fèi)者群體。

    雅客V汽水

      三、雅客的品牌背書和信譽(yù)。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),不僅要**,更要賺持久的錢和穩(wěn)定的錢。雅客V汽水的品牌背書是雅客集團(tuán),這對(duì)經(jīng)銷商尤其是大商而言,解決了后顧之憂,更容易在合作中實(shí)現(xiàn)升級(jí),建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。比如對(duì)于我們上文提到的李總,他認(rèn)為如果要選擇汽水,就希望能夠和企業(yè)建立戰(zhàn)略上的合作關(guān)系,單獨(dú)成立事業(yè)部,從更高、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的層面去合作。

      四、雅客V汽水處于高速增長(zhǎng)期。對(duì)于經(jīng)銷商而言,選擇成長(zhǎng)比選擇成功更重要,因?yàn)槌砷L(zhǎng)才意味著機(jī)遇,才意味著發(fā)展。目前雅客V汽水處于高速的增長(zhǎng)期,屬于雅客集團(tuán)戰(zhàn)略品牌,因此無(wú)論從傳播投入、市場(chǎng)支持還是對(duì)經(jīng)銷商的扶植上,都會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)投入。此外為了雅客V汽水的快速推進(jìn),雅客集團(tuán)更是邀請(qǐng)了專業(yè)的咨詢團(tuán)隊(duì)大漁策劃作為智力支持。

      渠道一致,消費(fèi)人群一致,又在風(fēng)口之上,對(duì)于經(jīng)銷商而言,在汽水大品類整體爆發(fā)但尚未形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的背景下,選擇一款可以共同成長(zhǎng),共同擁有未來(lái)的品牌,無(wú)疑是開(kāi)啟了一個(gè)新的賽道,推開(kāi)了一扇門,打開(kāi)了一扇窗。相信,處于高速成長(zhǎng)期的雅客V汽水,將是伴隨經(jīng)銷商拓展新渠道,開(kāi)啟新發(fā)展的伙伴!

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