酒說從現(xiàn)場了解到:“仁懷酒”是仁懷市醬香酒酒業(yè)有限公司重點打造的大單品,在優(yōu)質(zhì)醬香大曲酒如此稀缺的背景下,更引發(fā)了渠道的高度關(guān)注。
1、在發(fā)布會這個秀場,就能看出一個企業(yè)的實力
尤其是這兩年,醬酒新品發(fā)布會數(shù)量很多,在酒圈有個不成文的規(guī)矩,通過舉辦地點、嘉賓規(guī)格、活動細(xì)節(jié)等不同維度就能大致看出一個新品的份量,以及背后運營方的實力,因此發(fā)布會本身就是“秀肌肉、憑實力”的重要平臺,對本次仁懷醬香酒的新品上市而言,同樣如此。
從領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席規(guī)格來看,用知名主持人現(xiàn)場開場的話就是“群賢畢至”,包括中國釀酒大師、著名白酒專家、仁懷市醬香酒專家團首席顧問季克良,仁懷市領(lǐng)導(dǎo),中國酒類流通協(xié)會會長王新國,中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長、白酒分會秘書長甘權(quán),仁懷酒投公司董事長、仁懷市酒文化研究會會長李武、北京仁懷酒股份有限公司董事長劉炫飛等領(lǐng)導(dǎo)、專家、嘉賓。
同時現(xiàn)場還云集了呂云懷、董建輝、丁德杭、彭茵、嚴(yán)臘梅、梁明鋒、汪洪彬、徐興江、符堯等9位貴州省乃至全國知名的白酒專家,通過現(xiàn)場品評,共同對仁懷酒給出一致的高度評價。
其次從舉辦地點細(xì)節(jié)來看,仁懷酒全球上市發(fā)布會選在茅臺國際大酒店這個地標(biāo)中的地標(biāo),這也能從側(cè)面看出運營方的實力,無論是從會場外大氣而恢弘的場景布置,還是從發(fā)布會的籌劃與細(xì)節(jié)安排,都充分體現(xiàn)出與“仁懷酒”這個名稱充分的契合性。
三是更有許多業(yè)內(nèi)大商積極參與到新品發(fā)布會現(xiàn)場,據(jù)酒說的不完全統(tǒng)計,包括京東酒世界、名品世家、歌德盈香、河南茅五劍、華磊實業(yè)、盛林商貿(mào)等。
2、聚焦四大業(yè)務(wù),大品鑒、大服務(wù)
仁懷酒由貴州省仁懷市醬香酒酒業(yè)有限公司出品,具備以下特點:
來自世界醬香核心產(chǎn)區(qū)-仁懷;國企背書、實力雄厚;在打造的3萬噸的年優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能優(yōu)勢;專家顧問團為品質(zhì)保駕護航;30萬噸智能酒庫等,這些優(yōu)勢充分體現(xiàn)在仁懷酒產(chǎn)品層面就是過硬的品質(zhì)、超高的穩(wěn)定性和較強的品控能力。
當(dāng)然也正是因為這種強大的出品方、優(yōu)良的品質(zhì)表達和匹配的外觀顏值,才使得產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢更加彰顯。
具體到市場運營層面,北京仁懷酒業(yè)股份有限公司董事長劉炫飛也在現(xiàn)場進行了提出了一個小目標(biāo)——“2021年銷售達到12億,并努力實現(xiàn)5年5倍”的增長目標(biāo)。他隨后補充到仁懷酒主要是聚焦四大業(yè)務(wù)板塊:其中主營產(chǎn)品配額1000噸,個性化定制配額100噸,大商配額300噸和封壇酒配額600噸。對于經(jīng)銷商最關(guān)心的招商政策方面:推行強調(diào)市場扁平化、計劃配額制。
其中仁懷酒營銷策略重點主要是大品鑒與大服務(wù),2021全年規(guī)劃了200場大型酒會提升品牌美譽度,突出“中國好醬香,貴州仁懷酒”品牌主題;同時強調(diào)大品鑒,規(guī)劃3000場一桌式品鑒,讓至少3萬名消費者先喝起來;在招商布局方面,因為2021年時間已經(jīng)過半,為了充分產(chǎn)品品質(zhì)和市場的精準(zhǔn)投放,所以只規(guī)劃150家經(jīng)銷商,同時在未來將逐步構(gòu)建起店、館、廳、柜、窖等綜合全方位手段,以更好地展示仁懷酒的品牌形象。
在酒說看來,對渠道商而言,此次發(fā)布會無疑意味著新一輪的造富機遇,這在當(dāng)前頭部醬酒品牌普遍收窄招商通路的背景下,顯然足夠稀缺,這也是許多大商聞風(fēng)而動,紛紛趕到現(xiàn)場參會的關(guān)鍵。
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