汾酒持續(xù)釋放改革和升級(jí)的紅利。
2022年,“汾酒速度”仍在持續(xù)。
3月9日,山西汾酒發(fā)布2022年1-2月經(jīng)營(yíng)情況公告。公告顯示,今年1-2月,汾酒預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入74億元以上,同比增長(zhǎng)35%以上;實(shí)現(xiàn)凈*27億元以上,同比增速超過50%以上。
對(duì)于業(yè)績(jī)保持高增長(zhǎng),汾酒在公告中表示,2022年,汾酒持續(xù)聚焦品牌勢(shì)能,全面提升運(yùn)營(yíng)效率,提前布局春節(jié)旺季,整體市場(chǎng)動(dòng)銷良好,其中青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
歷史同期水平!汾酒持續(xù)釋放改革和升級(jí)的紅利
就在幾天前,貴州茅臺(tái)發(fā)布了2022年1-2月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公告。如今,隨著汾酒1-2月數(shù)據(jù)的出爐,兩大白酒巨頭的高增長(zhǎng),無(wú)疑給行業(yè)帶來(lái)了極大的信心。值得注意的是,汾酒在公告中特別提到,今年1-2月的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),是汾酒歷史上同期水平。
2021年,不僅是“十四五”的開局之年,更是汾酒高速大發(fā)展的起步和關(guān)鍵之年。據(jù)汾酒2021年第三季度業(yè)績(jī)公告顯示,2021年前三季度,汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收172.57億元,同比增長(zhǎng)66.24%,實(shí)現(xiàn)凈*48.79億元,同比增長(zhǎng)95.13%。
對(duì)于汾酒在2021年的高速增長(zhǎng),行業(yè)普遍認(rèn)為,2021年,汾酒全年突破200億已是板上釘釘之事。而此次汾酒業(yè)績(jī)預(yù)告的亮點(diǎn)仍然在于:速度。
一方面,今年前2個(gè)月,汾酒的營(yíng)收已經(jīng)超過了2021年一季度的營(yíng)收。從數(shù)據(jù)來(lái)看,今年的汾酒,用2個(gè)月時(shí)間完成了去年3個(gè)月的業(yè)績(jī),這無(wú)疑是一大亮點(diǎn)。
另一方面,汾酒前兩個(gè)月超35%的增速,在整個(gè)白酒行業(yè),尤其是在頭部名酒之間,可謂是跑出了超高速度。如果汾酒全年可以延續(xù)這一增速的話,則意味著汾酒2022年的業(yè)績(jī)將超過270億,那么一方面可以使得汾酒與目前排名第五的白酒上市公司拉開差距,另一方面可以與行業(yè)排名第三的白酒上市公司極大縮小差距,加速汾酒“重回前三”這一戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
雖然從絕對(duì)數(shù)值看,汾酒的增幅相比較2021年有所下降,但需要注意的是,汾酒2021年的高增幅是建立在兩個(gè)方面,一是2020年全年的工作重心以夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)為中心,二是在2020年,汾酒的業(yè)績(jī)基數(shù)相對(duì)2021年是更低的。
所以從這個(gè)角度來(lái)看,一方面, 2021年的高速增長(zhǎng)使得汾酒積累了足夠大的業(yè)績(jī)基數(shù),所以,增幅稍有回落是正?,F(xiàn)象;另一方面,回落后的汾酒增速,仍保持在行業(yè)相對(duì)高水平,這也足以證明汾酒改革和升級(jí)的紅利仍在持續(xù)釋放,汾酒仍處在“高質(zhì)量發(fā)展”和“高速度發(fā)展”的黃金時(shí)期。
“開門紅”之后,汾酒顯露極強(qiáng)確定性!
前兩月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超74億,對(duì)于汾酒來(lái)說(shuō),無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)了2022年的“開門紅”。在酒業(yè)家看來(lái),這種“開門紅”的重要意義在于:汾酒在2021年實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng),在行業(yè)排名上實(shí)現(xiàn)了趕超進(jìn)位,并在2021年完成“換帥”等綜合背景下,2022年,汾酒高速發(fā)展的勢(shì)頭并沒有減弱。
而尤為值得注意的是,在本次業(yè)績(jī)預(yù)告中可以明顯看出,汾酒的凈*增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏了營(yíng)收增速。這也進(jìn)一步印證了汾酒前兩年積極推進(jìn)的結(jié)構(gòu)升級(jí)和改革不僅在持續(xù),且2022年或?qū)⒊蔀榉诰平Y(jié)構(gòu)升級(jí)的“紅利之年”。
具體來(lái)看,汾酒的高增長(zhǎng)是由市場(chǎng)和結(jié)構(gòu)兩方面共同助推的。
一方面是汾酒市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展和深耕。汾酒在近日召開的四屆五次職工代表大會(huì)、三屆五次工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)上透露:2021年,汾酒的億級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)增長(zhǎng)到22個(gè),省外經(jīng)銷商數(shù)量同比增長(zhǎng)30.5%,全國(guó)可控終端數(shù)量提升至105萬(wàn)家。
據(jù)酒業(yè)家掌握的數(shù)據(jù)顯示,2020年,汾酒的億級(jí)市場(chǎng)數(shù)量?jī)H為17個(gè)。對(duì)比可見,汾酒的億級(jí)市場(chǎng)數(shù)量增長(zhǎng)了30%,再加上經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)30%,兩方面結(jié)合來(lái)看,汾酒的全國(guó)化布局和對(duì)市場(chǎng)的深耕都在快速的推進(jìn)之中。
另一方面是汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級(jí),以及汾酒高端化戰(zhàn)略的有效落地。汾酒在本次公告中表示,春節(jié)以來(lái),青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
據(jù)酒業(yè)家了解,2021年以來(lái),汾酒持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),聚焦“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的策略,推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實(shí)施,實(shí)現(xiàn)了重大突破。其中青花系列產(chǎn)品及中高端產(chǎn)品布局優(yōu)化成效顯著;建起竹葉青青享、榮耀、傳統(tǒng)三大系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu),青享系列新品實(shí)現(xiàn)回歸主流消費(fèi)場(chǎng)景和回歸主流消費(fèi)人群。
在酒業(yè)家看來(lái),汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化的意義在于,青花汾酒系列的成功突圍,使得汾酒拿到了白酒頭部競(jìng)爭(zhēng)高端化和超高端化的入場(chǎng)券。這在某種程度上,一方面夯實(shí)了汾酒高端品牌的基礎(chǔ),另一方面也使得汾酒得以在未來(lái)高端競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地,享受高端紅利。
總體來(lái)看,在交出前兩月的優(yōu)秀成績(jī)單后,汾酒對(duì)全年業(yè)績(jī)顯露出極強(qiáng)的確定性。在行業(yè)觀察人士看來(lái),這表明了新帥袁清茂上任后,汾酒進(jìn)一步增強(qiáng)了高質(zhì)量發(fā)展的經(jīng)營(yíng)水平。
就在前不久的汾酒職工代表大會(huì)上,汾酒委、董事長(zhǎng)袁清茂表示:2022年是汾酒戰(zhàn)略發(fā)展至關(guān)重要的一年,也是汾酒乘勝追擊,乘勢(shì)而上,向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)的關(guān)鍵之年。汾酒將聚焦“全方位推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”主題,以深化改革為動(dòng)力,以提質(zhì)增效為目標(biāo)。持續(xù)完善汾酒、竹葉青、杏花村等品牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局,推動(dòng)長(zhǎng)江以南市場(chǎng)穩(wěn)步突破,夯實(shí)市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ),積極拓展清香版圖,市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)效率不斷提升。
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