中秋節(jié)前夕,如期而來(lái)的五糧液漲價(jià),終于引發(fā)了白酒行業(yè)的整體躁動(dòng)。“白酒行情將從上半年茅臺(tái)的獨(dú)立行情演變?yōu)橐痪€白酒板塊的整體行情。”業(yè)界看多行業(yè)“復(fù)蘇”的情緒就像日漸濃厚的節(jié)日氣氛一樣,在蔓延。但這波漲價(jià)究竟有沒(méi)有“后勁”,恐怕還是要看市場(chǎng)的“酒量”。
五糧液“上挺”出廠價(jià)
在已流傳了一段時(shí)間后,放在中秋節(jié)前夕舉行的五糧液全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議,將漲價(jià)的信息變成了現(xiàn)實(shí)。會(huì)議宣布:自2016年中秋節(jié)當(dāng)天(即9月15日)起,五糧液核心產(chǎn)品52度五糧液(俗稱“普五”)新品出廠價(jià)調(diào)整為每瓶739元,單價(jià)上調(diào)60元;建議零售價(jià)為每瓶829元。同時(shí),五糧液1618、低度五糧液系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場(chǎng)供需情況,適時(shí)出臺(tái)調(diào)價(jià)措施。
這是五糧液今年內(nèi)的第二次提價(jià)。3月26日,五糧液曾將出廠價(jià)由每瓶659元升至679元,并取消了每瓶30元的補(bǔ)貼。
對(duì)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō),五糧液此次漲價(jià)頗有些“刺激”:,五糧液是主動(dòng)調(diào)高了“出廠價(jià)”;第二,人們發(fā)現(xiàn),此次五糧液確定的普五出廠價(jià)每瓶739元,超過(guò)了其歷史高位的每瓶729元。有數(shù)據(jù)顯示,在還是白酒行業(yè)“黃金十年”的2011年9月,五糧液普五出廠價(jià)也曾上漲,當(dāng)時(shí)是從每瓶509元上漲至每瓶659元,漲幅29.5%;2013年,在白酒傳統(tǒng)旺季春節(jié)前,五糧液普五出廠價(jià)由每瓶659元上漲至每瓶725元;而伴隨著白酒“黃金十年”的戛然而止,五糧液價(jià)格隨行業(yè)一起墜入下降通道,2014年5月18日,普五出廠價(jià)由每瓶725元調(diào)整至每瓶609元,降幅16.5%。于是,此次五糧液一舉將出廠價(jià)調(diào)高至歷史性的每瓶739元,被一些業(yè)內(nèi)人士冠以“行業(yè)復(fù)蘇的標(biāo)志性事件”。
“回升”的茅臺(tái)價(jià)格
就在五糧液主動(dòng)調(diào)整出廠價(jià)之前,茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格已先行上漲。所不同的是,茅臺(tái)方面強(qiáng)調(diào)“茅臺(tái)酒出廠價(jià)始終保持不變”,面對(duì)今年以來(lái)呈現(xiàn)出的茅臺(tái)酒需求旺盛、淡季不淡的良好態(tài)勢(shì),公司方面表示,這是茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的“自然回升”,公司不會(huì)干預(yù)市場(chǎng)價(jià)格,也無(wú)漲價(jià)意向。
這意味著,茅臺(tái)酒的出廠價(jià)至少短期內(nèi)不會(huì)調(diào)整。不過(guò),今年7月初,茅臺(tái)發(fā)布《關(guān)于茅臺(tái)酒使用銀行承兌匯票政策調(diào)整的通知》,宣布了三項(xiàng)內(nèi)容:從即日起停止使用銀行承兌匯票辦理53度茅臺(tái)酒業(yè)務(wù)(含陳年酒、總代理、總經(jīng)銷、團(tuán)購(gòu)等);43度茅臺(tái)酒可按原辦法繼續(xù)使用銀行承兌匯票辦理;本通知下發(fā)日前辦理出具的銀行承兌匯票,按原辦法執(zhí)行。
據(jù)悉,推行銀行承兌匯票政策是茅臺(tái)酒廠在2014年行業(yè)急轉(zhuǎn)直下之際,為減輕經(jīng)銷商資金壓力,確保其能獲得一定的利潤(rùn)而采取的措施。在2016年3月份之前,都是采用六個(gè)月全額承兌方式;4月份時(shí),調(diào)整為60%采用承兌,40%采用現(xiàn)金方式。而7月初的通知,則宣布了茅臺(tái)主要產(chǎn)品承兌匯票政策的結(jié)束,經(jīng)銷商必須全部以現(xiàn)金方式結(jié)算支付?!斑@樣一來(lái),53度茅臺(tái)酒實(shí)際出廠價(jià)就真正地以每瓶819元執(zhí)行。而如果采用4月份時(shí)的承兌政策,則每瓶大概還有15元的資金利息補(bǔ)貼?!庇惺袌?chǎng)人士表示。
記者注意到,7月初,對(duì)于53度飛天茅臺(tái)取消承兌匯票打款,有市場(chǎng)人士就提醒說(shuō):不缺錢(qián)的茅臺(tái)要現(xiàn)金,這會(huì)是個(gè)怎么樣的信號(hào)?有人由此認(rèn)為其市場(chǎng)價(jià)可能繼續(xù)上漲。果然,在7月中旬,飛天茅臺(tái)的“一批價(jià)”已從每瓶830元已上漲到每瓶880元。一周后,又傳來(lái)多地飛天茅臺(tái)的“一批價(jià)”突破每瓶900元,部分區(qū)域市場(chǎng)最高批發(fā)價(jià)甚至飆升到了950元,致使飛天茅臺(tái)的零售價(jià)破千元大關(guān)的消息。
追隨者似在等待時(shí)機(jī)
除茅臺(tái)、五糧液外,從市場(chǎng)傳來(lái)的其他酒廠的消息也透露出一絲蠢蠢欲動(dòng)的意味。
作為瀘州老窖系列酒的旗艦產(chǎn)品,國(guó)窖1573嚴(yán)守價(jià)格底線“招術(shù)”不斷。8月,公司方面要求國(guó)窖1573的“一批價(jià)”不得低于每瓶640元至650元;隨后,瀘州老窖四川片區(qū)又宣布實(shí)施“終端配額制”的新模式,稱將改變以前的產(chǎn)品配送方式,由各地市經(jīng)銷商將直接根據(jù)終端店對(duì)國(guó)窖1573的實(shí)際需求實(shí)行緊縮貨源、減額配送,以價(jià)格穩(wěn)定。
同時(shí),也有洋河酒經(jīng)銷商透露了洋河藍(lán)色經(jīng)典大幅削減中秋配額的信息。對(duì)此,雖然洋河內(nèi)部人士表示,中秋作為銷售旺季,“需求量太大了”。但經(jīng)銷商們似乎并不愁貨,有洋河藍(lán)色經(jīng)典的經(jīng)銷商就表示:“其實(shí)這是一個(gè)好消息,也可以把市場(chǎng)上的庫(kù)存消化一下,以便下一步價(jià)格政策的實(shí)施?!?/p>
那么,白酒漲價(jià)有后勁嗎?業(yè)內(nèi)的答案并不一致,盡管有樂(lè)觀者稱全國(guó)白酒都將在后半年大幅度上漲,但更多的觀點(diǎn)認(rèn)為,各品牌的市場(chǎng)“行情”仍會(huì)有所差異。
對(duì)于茅臺(tái),因?yàn)橛芯浦小坝餐ㄘ洝敝?,因此認(rèn)為其可能啟動(dòng)新一輪的漲價(jià)周期,但即便如此,回歸到合理價(jià)格就將自然停止,“千元是茅臺(tái)酒的一個(gè)坎”。
而對(duì)于五糧液,業(yè)內(nèi)認(rèn)為其品牌實(shí)力較強(qiáng),調(diào)價(jià)底氣十足,但如不能快速解決市場(chǎng)倒掛的問(wèn)題,也將面臨考驗(yàn)。同時(shí),茅臺(tái)的漲價(jià)也讓五糧液有了上漲的空間,因此,兩者具有一定的市場(chǎng)“互動(dòng)性”。
總的看來(lái),盡管業(yè)內(nèi)認(rèn)為以“茅五”為首的高端品牌白酒出現(xiàn)了漲價(jià)趨勢(shì),但是,仍不能過(guò)于樂(lè)觀。畢竟,調(diào)不調(diào)價(jià)廠家說(shuō)了算,可是,挺不挺得住,市場(chǎng)會(huì)給出最直接的回應(yīng)?;蛟S正因?yàn)榭吹搅诉@一點(diǎn),茅臺(tái)反復(fù)強(qiáng)調(diào):“不期望暴利、不追求暴利。在價(jià)格問(wèn)題上,把‘老百姓喝得起、承受得了’作為價(jià)格高低的重要檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)?!?/p>
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