營收凈利雙增,下半年青青稞酒還有四項重點工作。
8月26日下午,青青稞酒發(fā)布2021年半年度報告。
報告顯示,今年1-6月,公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.79億元,同比增長63.61%;*總額超1億元,凈*7521.22萬元,同比增長314.49%,實現(xiàn)扭虧。
對于業(yè)績變化,青青稞酒在公告中表示,主要原因系報告期疫情得到有效控制,產(chǎn)品銷量增加、結(jié)構(gòu)優(yōu)化所致。
青青稞酒在高檔產(chǎn)品和省外市場兩個方面的表現(xiàn),給其下半年業(yè)績增長帶來了更大的想象空間。
中高檔產(chǎn)品產(chǎn)銷提速
7月13日,青青稞酒曾發(fā)布2021年度上半年業(yè)績預告,預計公司上半年凈*在7000萬元至8000萬元之間。7521.22萬元的實際凈*,也在預計范圍之內(nèi),這在一定程度上體現(xiàn)了公司對自身經(jīng)營狀況的準確把握。
青青稞酒在營收和凈*方面同比實現(xiàn)大幅增長,一方面與2020年疫情造成的低基數(shù)有關(guān)。青青稞酒也在半年報中表示,業(yè)績增長的主要原因之一,是隨著國內(nèi)疫情的有效控制和經(jīng)濟持續(xù)復蘇,白酒行業(yè)趨勢向好,公司整體業(yè)務(wù)得到逐步恢復。
但即使將疫情影響在內(nèi),營收和凈*分別高達63.61%和314.49%的增長速度,也備受行業(yè)關(guān)注。
半年報還提到業(yè)績向好的其他重要原因。比如公司明確了國之德系列、第三代出口型系列、星級系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品,調(diào)整核心產(chǎn)品價格體系,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),百元以上產(chǎn)品占比以及平均斤單價穩(wěn)步提升。
在青青稞酒的產(chǎn)品劃分中,零售價在60元/500ml以上的產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品,主要代表有紅四天、八大作坊系列、出口型系列、國之德系列、金寶系列等。
報告顯示,今年上半年,中高檔青稞酒市場表現(xiàn)十分突出,增長速度較快,實現(xiàn)營收達4.06億元,占本期營業(yè)額的75.32%,比上年同期增長74.93%。
生產(chǎn)量和銷售量的變化,印證市場對青稞酒中高檔產(chǎn)品的認可。
今年上半年,青稞酒累計產(chǎn)量6864噸,同比增加44.35%;銷售量達到7581噸,同比增加41.46%。這其中,中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷售量分別為3064噸和3461噸,分別同比增長53.97%和37.83%。
省外市場進一步發(fā)力
青青稞酒在青海省內(nèi)和省外市場的表現(xiàn)同樣值得關(guān)注。
上半年青稞酒產(chǎn)品在青海省內(nèi)銷售額為4.18億元,占總營收的72.16%,同比增長74.45%;青海省外市場銷售額為1.37億元,占總營收23.57%,同比增長31.23%。
公司的大本營市場已得到修復,基本盤穩(wěn)定。省外市場雖然增幅不是特別大,但也正在進入良性發(fā)展軌道。
實際上,青青稞酒在省外市場的進一步發(fā)力,從廣告投放量便可見一斑。上半年青青稞酒廣告投放超過1419.63萬元,其中全國性廣告費用達到509.25萬元,區(qū)域性廣告投放910.38萬元,分別同比增長35.87%、64.13%,雙雙增長且增幅較大。
從經(jīng)銷商數(shù)量來看,青海省內(nèi)經(jīng)銷商在新增3家、減少3家之后,保持原先76家經(jīng)銷商總數(shù)不變;而其他市場,在新增29家、減少12家之后,由原來的430家增至447家,反映出青青稞酒在省外市場的優(yōu)化布局仍在推進。
總體來看,青青稞酒依然聚焦青海等核心市場,堅持做深做透,且影響力依舊強勁,而在省外市場的深度布局,或許正醞釀著更大的增長勢能。
下半年聚焦四項工作
對于下半年計劃,青青稞酒在半年報中也已明確。
一是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品,促使產(chǎn)品主線更加清晰;制定戰(zhàn)略核心產(chǎn)品5年發(fā)展規(guī)劃,完善產(chǎn)品開發(fā)及對應(yīng)產(chǎn)品營銷策略。
二是堅定不移推動國之德產(chǎn)品配額制模式,充分保護產(chǎn)品價格。這也是青青稞酒一直在堅持的策略。值得關(guān)注的是,上半年,國之德榮獲首屆“呂梁杯”清香型白酒產(chǎn)品清樽獎(金獎)。
三是聚焦“大國品牌”,圍繞公司國之德G6、第三代出口型等中高端產(chǎn)品進行內(nèi)容創(chuàng)作和宣傳,塑造品牌價值,提升產(chǎn)品形象。
除現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣外,在即將到來的9月,青青稞酒將推出全新升級后的天佑德第三代“經(jīng)典”出口型酒。
從2007年天佑德代出口型問世至今,14年的時間里,該系列已經(jīng)進行了三次迭代升級,累計銷量已達1000多萬瓶。據(jù)悉,煥新之后的產(chǎn)品,將在形象包裝、酒體度數(shù)以及價格等方面有亮眼表現(xiàn)。
四是建立核心消費者培育體系,通過升級品鑒會執(zhí)行流程、創(chuàng)新體驗沉浸式回廠游體驗、強化酒店渠道核心消費者培育,實現(xiàn)核心消費者培育升級。
2021年上半年,青青稞酒青稞薈會員運營正式啟動,SCRM系統(tǒng)集成了150萬的會員及粉絲數(shù)據(jù),將為后續(xù)數(shù)字化會員互動及營銷奠定基礎(chǔ)。
在傳播上,青青稞酒將越來越傾向新媒體,關(guān)注用戶到達率,有效提高廣宣投放的效率和精準率。同時,內(nèi)容投放從傳統(tǒng)硬廣向IP內(nèi)容轉(zhuǎn)變,也將促進青稞酒品牌的廣度和高度建設(shè),增強消費者對品牌的認知與認可。
結(jié)合青海各級一系列支持和振興青稞酒的計劃及扶持方案,有業(yè)內(nèi)人士認為,青青稞酒整體盈利能力和水平,在下半年有望得到進一步加強。
由此來看,屬于青青稞酒的真正拐點確已到來。
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