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連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)高位增長!破解青青稞酒的“業(yè)績密碼”

來源:微酒   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-08-30 14:22:00
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      8月26日下午,青青稞酒發(fā)布2021年半年度報(bào)告。據(jù)報(bào)告顯示,青青稞酒今年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.79億元,同比增長63.61%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈*0.75億元,同比增長314.49%。公司披露,上半年白酒行業(yè)發(fā)展趨勢向好,公司整體業(yè)務(wù)逐步恢復(fù),通過對廣告營銷、核心產(chǎn)品價(jià)格體系和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,百元以上產(chǎn)品占比以及平均斤單價(jià)穩(wěn)步提升。

    天佑德酒

      而另一方面,從本次半年度報(bào)告中可以看出,量價(jià)齊升成為青青稞酒上半年的主題。

      01量價(jià)齊升背后的全國化野心

      報(bào)告顯示,中高檔青稞酒(中高檔產(chǎn)品指零售價(jià) 60元/500ml以上的產(chǎn)品)在報(bào)告期內(nèi)的營業(yè)收入較上年同期增幅為74.93%,主要原因系本報(bào)告期疫情得到有效控制,消費(fèi)升級,產(chǎn)品銷量增加。而中高檔青稞酒在報(bào)告期內(nèi)的產(chǎn)量達(dá)到了3064噸,較去年同期增加了53.97%。

    天佑德酒

      有行業(yè)人士分析,2021年上半年,規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量385萬千升,同比增長12.8%。雖然白酒行業(yè)的產(chǎn)量出現(xiàn)了難得的雙位數(shù)增長,但去年同期,因疫情原因白酒產(chǎn)量同比下降9%。2020年上半年和今年上半年白酒產(chǎn)量累計(jì)增速僅為4%左右?傮w來看,白酒產(chǎn)量依然呈逐年下降趨勢。

      可以看出,在此時(shí)期依然能做到量價(jià)齊升的青青稞酒背后的努力與野心。

      在量價(jià)齊升之外,作為區(qū)域名酒的青青稞酒上半年的工作還是以聚焦核心區(qū)域?yàn)橹鳎园l(fā)力全國市場為輔。據(jù)報(bào)告顯示,上半年青稞酒產(chǎn)品在青海省內(nèi)銷售額為4.18億元,占總營收的72.16%,同比增長74.45%;青海省外市場銷售額為1.37億元,占總營收23.57%,同比增長31.23%。

      有經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示,青青稞酒首先有生態(tài)概念,所在的產(chǎn)區(qū)具有差異化的特色;其次公司實(shí)際上一直在布局全國新市場,且整體的基礎(chǔ)布局已經(jīng)完成。在穩(wěn)抓區(qū)域市場的基礎(chǔ)之下,全國化進(jìn)程亦在穩(wěn)步進(jìn)行之中。

      除此之外,公司還明確了國之德系列、第三代出口型系列、星級系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品,調(diào)整核心產(chǎn)品價(jià)格體系,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),百元以上產(chǎn)品占比以及平均斤單價(jià)穩(wěn)步提升,這也是為了青青稞酒能夠未來在全國市場能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

      02鞏固舊渠道,挑戰(zhàn)新平臺

      今年上半年,青青稞酒喊出了“營銷突破”的戰(zhàn)略打法,而“營重于銷”更是成為大寫的公司經(jīng)營方針。而本次半年度的優(yōu)異成績也驗(yàn)證了青青稞酒上述策略取得一定成效。

      據(jù)報(bào)告顯示,上半年青青稞酒廣告投放超過1419.63萬元,其中全國性廣告費(fèi)用達(dá)到509.25萬元,區(qū)域性廣告投放910.38萬元,分別同比增長35.87%、64.13%,雙雙增長且增幅較大。

      而2021年初,青青稞酒價(jià)值4.76億元營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目也是其“營銷組合拳”的重要一擊。不僅如此,青青稞酒在發(fā)力新渠道方面也是“步步緊逼”。早在2020年就開始涉及嘗試抖音、電商直播等新平臺。

      此外,公司還調(diào)整了品牌宣傳策略,主要從傳統(tǒng)媒體廣告模式向新媒體轉(zhuǎn)變,內(nèi)容投放上從傳統(tǒng)硬廣向IP內(nèi)容轉(zhuǎn)變,以促進(jìn)青青稞酒品牌的廣度和高度建設(shè),增強(qiáng)消費(fèi)者對青青稞酒的認(rèn)知與認(rèn)可。

      在這樣一套“營銷組合拳”的鞭策之下,青青稞酒全面統(tǒng)籌并深化推進(jìn)“134235”營銷動作落地;青稞薈會員運(yùn)營的正式啟動,SCRM系統(tǒng)集成了150萬的會員及粉絲數(shù)據(jù),為后續(xù)數(shù)字化會員互動及營銷奠定基礎(chǔ)等項(xiàng)目戰(zhàn)略均已初見成效。

      如今白酒行業(yè)在品牌競爭進(jìn)入白熱化的大環(huán)境之下,青青稞酒深知想要走得長久,靠的是深厚的群眾基礎(chǔ)和持續(xù)不斷的品牌營銷創(chuàng)新。由于自身發(fā)展時(shí)間足夠長,品牌已擁有大批忠實(shí)的消費(fèi)者,在口碑上有著先于新品牌的絕對優(yōu)勢。在電視廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷高度發(fā)展的今天,青青稞酒也并未觀念老舊,而是迎合市場需求持續(xù)創(chuàng)新品牌營銷,講好品牌故事,凸顯出歷史在產(chǎn)品上的印記,突破地域性白酒的限制,逐步走向更多城市,走向全國。

      03下半年,將迎來屬于青青稞酒的時(shí)代

      值得關(guān)注的是,半年報(bào)還披露了青青稞酒下半年的工作重心,主要涵蓋四個(gè)方面:

      1、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品,促使產(chǎn)品主線更加清晰;制定戰(zhàn)略核心產(chǎn)品5年發(fā)展規(guī)劃,完善產(chǎn)品開發(fā)及對應(yīng)產(chǎn)品營銷策略。

      2、堅(jiān)定不移推動國之德產(chǎn)品配額制模式,充分保護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。

      3、聚焦“大國品牌”,圍繞公司國之德G6、第三代出口型等中高端產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和宣傳,塑造品牌價(jià)值,提升產(chǎn)品形象。

      4、建立核心消費(fèi)者培育體系,通過升級品鑒會執(zhí)行流程、創(chuàng)新體驗(yàn)沉浸式回廠游體驗(yàn)、強(qiáng)化酒店渠道核心消費(fèi)者培育,實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)者培育升級。

    天佑德酒

      下半年即將迎來白酒的銷售旺季,而9月1日,天佑德第三代“經(jīng)典”出口型,也將榮耀來襲。

      作為開啟下半年新征程的“炮”,本次新品可謂是看點(diǎn)重重。

      首先是為了滿足消費(fèi)者不同的需求,此次專門設(shè)計(jì)兩種酒度:45°和50°,酒度適中,分寸有度,能給消費(fèi)者帶來輕松自在、舒適的飲用體驗(yàn);

      其次選用陶壇及酒海年份老酒調(diào)和,清雅馥郁,綿柔爽凈,尾凈回甜;

      最后在包裝上更偏年輕時(shí)尚化,“愛馬仕橙”為主色調(diào),精致輕奢之余,更顯氣勢,瓶體晶瑩通透與瓶身漸變燙金工藝,形成強(qiáng)烈的質(zhì)感對比,使產(chǎn)品更具國際化。

來源:微酒  
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