據(jù)了解,上市四年來,習酒·窖藏1988·珍品表現(xiàn)不俗,銷售額連年遞增,盡管近兩年整個行業(yè)都受到了疫情影響,但產(chǎn)品仍顯現(xiàn)出了極強的抗風險能力,在市場覆蓋、經(jīng)銷商合作以及品牌傳播方面都實現(xiàn)了較大突破。
有經(jīng)銷商認為,“在茅臺、習酒的品牌力不斷提升的背景下,高端醬酒的價值越來越被市場和消費者認可,窖藏系列作為習酒的主力產(chǎn)品,深耕市場十余年,口碑與知名度都極高。有了習酒品牌的加持和支撐,習酒·窖藏1988·珍品必然能走得更長更遠。”
01
站在巨人的肩膀上
習酒·窖藏1988·珍品銷量遞增
眾所周知,近年來,市場對茅臺的追捧成為整個醬香品類熱的基礎,同時人口結(jié)構(gòu)與消費習慣的改變,消費者對商務場景與金融投資的需求等因素,成為了助推高端醬香一躍而起的重要原因。
在眾多的醬酒產(chǎn)品中,擁有產(chǎn)能、“12987”工藝、品牌故事的產(chǎn)品不在少數(shù),為什么習酒·窖藏1988·珍品能脫穎而出,實現(xiàn)銷量的逐年增長?
微酒認為有以下三個方面:
,從品質(zhì)方面來看,習酒·窖藏1988·珍品產(chǎn)于中國醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)——赤水河中游河谷,選用優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥、水為原料,秉承純糧固態(tài)發(fā)酵傳統(tǒng)工藝潛心釀造。產(chǎn)品精選不同年份的窖藏老酒和優(yōu)質(zhì)基酒,經(jīng)白酒釀造專家團隊傾心打造而成。具有醬香突出、醇厚豐滿、細膩體凈、回味悠長、空杯留香持久和本品固有風格。
第二,從品牌方面來看,習酒有著近70年的發(fā)展史,早在1988年就榮獲了“國家質(zhì)量獎”,2011年榮獲“貴州十大名酒”,2014年被認定為“國家地理標志保護產(chǎn)品”,2020年,榮獲第三屆“貴州省質(zhì)量獎”,成為貴州省獲得該獎項的白酒企業(yè)。
有行業(yè)人士認為,一方面,窖藏1988系列對習酒來說,有著拉升品牌影響力與提升企業(yè)核心競爭力等重要意義;另一方面,站在巨人的肩膀上,這些來自行業(yè)內(nèi)外的認可都有利于習酒·窖藏1988·珍品在消費者心中樹立高品質(zhì)、強品牌、可信賴的產(chǎn)品形象。
第三,從外觀設計來看,習酒·窖藏1988·珍品極具辨識度,明顯與其他醬酒產(chǎn)品形成了區(qū)隔。其不僅采用了“金鑲玉”的設計理念,給消費者帶去了“金玉滿堂”的美好祝愿,同時還在正標處采用了先進的防偽技術(shù),讓消費者能夠買得放心。
02
以深圳為中心輻射沿海市場
搭建全國銷售網(wǎng)絡體系
值得注意的是,在品質(zhì)、品牌與產(chǎn)品定位等因素之外,在“酒香也怕巷子深”的當下,有張有弛、重點分明的市場工作同樣不可或缺。
據(jù)了解,習酒·窖藏1988·珍品自2017年上市以來,通過組織各地區(qū)分銷商進行精準的產(chǎn)品培訓、幫助其挖掘資源、梳理渠道等方式,逐步在全國各地培養(yǎng)了一批優(yōu)秀且忠實的合作伙伴,實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售的穩(wěn)步增長。
習酒·窖藏1988·珍品相關負責人告訴微酒,“產(chǎn)品上市后,公司以深圳作為中心點,聯(lián)動北京、上海、山東、江蘇、河南等省級行政區(qū)域進行全國性銷售渠道網(wǎng)絡的布局,并與華潤、山姆、麥德龍、卜蜂蓮花、京客隆、沃爾瑪?shù)戎坛u場建立了長期穩(wěn)定的供貨關系。”
在消費者培育方面,習酒·窖藏1988·珍品專注于目標消費群體,面向大學商學院、律師事務所以及商會、煙酒店開展高質(zhì)量的私享品鑒會,精準有效地推廣品牌,并提升產(chǎn)品在核心消費圈層中的認知度,積累了一批忠實的消費者。
此外,在品牌傳播方面,習酒·窖藏1988·珍品更是不遺余力,在行業(yè)雜志媒體、地鐵智慧屏以及綜藝節(jié)目進行投放,全方位營造產(chǎn)品的傳播氛圍,提升產(chǎn)品知名度。
今年中秋節(jié)前夕,習酒·窖藏1988·珍品還在位于紅嶺大廈、華南電力大廈、華僑城沙河世紀大廈、海雅繽紛廣場等多處深圳地標性樓宇媒體進行了廣告投放。在深度覆蓋高人流量區(qū)域的同時,進一步了提升品牌曝光度與營銷價值。
有行業(yè)人士認為,“正是憑借著密集且多層次的品牌、營銷工作,習酒·窖藏1988·珍品逐步在市場站穩(wěn)了腳跟,成為醬酒市場不可小視的存在。”
03
記者手記
近兩年來,醬酒成為了行業(yè)當之無愧的核心話題。數(shù)據(jù)顯示,2020年,醬香白酒以占行業(yè)8%的產(chǎn)量,完成了行業(yè)26%的營業(yè)收入,實現(xiàn)行業(yè)約40%的*總額。
高額的*引來了各路資本的入局,也吸引了經(jīng)銷商的高度關注。行業(yè)人士也認準了“醬酒越放越值錢”。但同時,隨著市場的逐步發(fā)展,經(jīng)銷商們也紛紛發(fā)現(xiàn)小品牌即使能獲得短期的高*,卻缺乏品牌力作為支撐,不可長久。
在這樣的背景下,以茅臺、習酒為代表的大品牌,將收獲的是長期的市場價值與穩(wěn)定的渠道收益,不論是投資或是收藏,都能給經(jīng)銷商或消費者帶去更深層的收益保障。
一位行業(yè)分析人士告訴微酒,“在茅臺的下,高端醬酒將進入千元競爭時代,能夠站穩(wěn)這一價格帶非常關鍵,將帶動企業(yè)的量價齊升。從目前來看,已經(jīng)在市場耕耘了四年的習酒·窖藏1988·珍品,既有一定的品牌知名度,也已經(jīng)形成了部分忠實的消費群體,未來有著更廣闊的發(fā)展前景。”
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