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汾酒換帥,重回前三的路還有多遠(yuǎn)?

來源:華夏酒報   分類:軟文廣告   時間:2021-12-22 12:12:00
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      12月19日,“汾酒換帥”一事正式官宣。

      山西汾酒發(fā)布公告稱,公司董事會收到董事長李秋喜的書面辭職報告,因到齡退休,李秋喜申請辭去公司董事長、董事、董事會戰(zhàn)略會主任、提名會職務(wù)。辭去上述職務(wù)后,李秋喜將不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。

      另據(jù)山西汾酒同日公告,2021年12月17日,公司董事會收到了控股股東山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司發(fā)來的《關(guān)于調(diào)整山西杏花村汾酒廠股份有限公司第八屆董事會董事、董事長人選的函》,根據(jù)工作需要,推薦袁清茂為山西杏花村汾酒廠股份有限公司第八屆董事會董事、董事長人選。

      在行業(yè)人士看來,在汾酒高速增長的當(dāng)下,袁清茂接棒李秋喜顯得尤為重要。李秋喜時代的“汾酒速度”能否持續(xù)?隨著袁清茂的接任,汾酒發(fā)力高端、布局全國的營銷體系會有哪些變數(shù)?作為清香型白酒老大,隨著清香型白酒的價值回歸,汾酒重回行業(yè)前三的夢想何時能夠?qū)崿F(xiàn),路還有多遠(yuǎn)?

      01 突破200億元,汾酒發(fā)展速度強(qiáng)勁

      從2005年李秋喜進(jìn)入汾酒集團(tuán),到2009年出任上市公司山西汾酒董事長,中間曾一度卸任董事長一職。再到2017年汾酒集團(tuán)董事長李秋喜與山西省簽訂省內(nèi)國企改革首份“軍令狀”。顯然,對于李秋喜來說,汾酒的發(fā)展至關(guān)重要,在他的任期內(nèi),錚錚誓言的背后是汾酒的強(qiáng)大品牌。

      從李秋喜擔(dān)任上市公司山西汾酒董事長算起,到2019年,山西汾酒實現(xiàn)營收118.80億元,遠(yuǎn)超當(dāng)年營收目標(biāo)103.74億元。李秋喜用了十年時間,讓汾酒走出了低谷,跑出了獨有的“汾酒速度”。從2020年實現(xiàn)營業(yè)收入139.9億元和今年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入73.32億元的成績不難看出,汾酒的品牌價值正在迅猛增長。

      在白酒龍頭企業(yè)奔跑的路上,汾酒增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了茅臺、五糧液等眾多品牌。兩年多來,汾酒股價暴漲近20倍,市值最高達(dá)4489億元。僅上半年,山西汾酒股價最高時達(dá)到503.00元,2次漲停收盤。截至6月底,山西汾酒總市值3904.37億元。

    汾酒

      在汾酒今年有望突破200億元的營收中,第三季度實現(xiàn)營收51.38億元,同比增加47.81%;歸屬上市公司股東凈*13.35億元,同比增加53.24%。雖然第三季度玻汾控量,但仍然增速約40%,在汾酒的大盤里,功不可沒。

      從產(chǎn)品分類看,深入優(yōu)化汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實施,中高端青花汾酒系列在青花30(復(fù)興版)的下,銷售趨勢向好;竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,配制酒銷量大幅增長。

      在高端和中高端產(chǎn)品中,汾酒不斷深化“1357+10”市場布局,加大長江以南市場拓展力度,推動江、浙、滬、皖、粵等市場發(fā)展;堅持“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略,進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu),持續(xù)推進(jìn)青花汾酒圈層拓展和市場推廣工作。

      今年上半年,汾酒主線產(chǎn)品實現(xiàn)收入110.3億元;前三季度,山西汾酒營收172.57億元。中高端產(chǎn)品的營收逐步提升證明,汾酒的品牌價值在逐步增強(qiáng),發(fā)展后勁越來越足。

      02 汾酒換帥,重回前三指日可待

      從跨入白酒百億俱樂部到今年有望突破200億元,汾酒發(fā)展的步子依舊穩(wěn)健。

      不管是李秋喜還是袁清茂,布局全國市場的發(fā)展主線是不會改變的。以長三角、珠三角為代表的南方市場是我國經(jīng)濟(jì)的絕對高地,白酒消費不僅容量大,水平也高。從2019年初汾酒的“渡江”營銷布局,通過“過長江、破華東、占上?!钡膽?zhàn)略,同時又將江蘇、浙江、上海、安徽、廣東等5省35城劃為南方核心市場。與此同時,汾酒深入優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實施,中高端青花汾酒系列在青花30(復(fù)興版)的下,銷售趨勢向好。

      通過汾酒實施的復(fù)興戰(zhàn)略、“雙輪驅(qū)動”“1357+10”市場布局、加速拓展省外市場,這與經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化有很大關(guān)系。省外的市場布局奉行的是“1357+10”市場推廣策略,逐步搭建起了“31個省區(qū)+10個直屬管理區(qū)”營銷組織架構(gòu)。

      所謂“1357”,是指1個山西市場,京津冀、豫魯、陜蒙3個環(huán)山西市場,5個潛力市場,包括江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北,另外還有7個機(jī)會型市場,包括四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏。公告顯示,僅今年上半年,汾酒全國市場可控終端網(wǎng)點數(shù)量突破100萬家,經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化。汾酒省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為685家,省外為2462家,增加251家。而省外經(jīng)銷商占比很高,汾酒全國化收效明顯。

      在行業(yè)人士看來,在不斷穩(wěn)固中高端產(chǎn)品市場的同時,系列酒和配制酒將是未來發(fā)展的方向,這種優(yōu)勢對于汾酒來說是特有的。

      12月19日,汾酒董事長袁清茂出席了“健康潮起 竹夢飛揚”為主題的2021竹葉青產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展大會。會上,袁清茂指出,下一步竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)要在五個方面做到“更上層樓”。要更高站位,打造山西特色健康產(chǎn)業(yè)集群;要更深改革,爭做國企深化改革“排頭兵”;要更準(zhǔn)定位,緊抓消費需求搶占心智;要更活文化,厚植自然健康文化根基和要更強(qiáng)建,堅持建轉(zhuǎn)型升級。

      袁清茂表示,竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)將與全國各地的經(jīng)銷商、合作伙伴一道,做強(qiáng)竹葉青品牌價值,拓寬竹葉青產(chǎn)業(yè)新路,共創(chuàng)竹葉青健康集群,為開啟山西全方位推動高質(zhì)量發(fā)展新征程,再展新作為,再顯新?lián)?dāng)。

    汾酒

      數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,竹葉青收入就達(dá)到6.7億元,可以看到,汾酒系列酒、配制酒和竹葉青未來將呈現(xiàn)倍速發(fā)展態(tài)勢。2022年,竹葉青酒將啟用新的品牌Slogan——“中國竹葉青酒,骨子里的高貴”,以凸顯其“天人合一”的傳統(tǒng)文化、產(chǎn)業(yè)報國的紅色文化、雙非遺的品質(zhì)文化和身心合一的消費文化。同時,竹葉青酒2022年將堅持“市場機(jī)制+統(tǒng)一戰(zhàn)線+精進(jìn)人群”三大法寶趟新路。

      證券行業(yè)人士認(rèn)為,白酒景氣度持續(xù)上行。長期來看,白酒頭部品牌仍有望享受估值溢價。次高端酒在未來5年是成長性的賽道,高端酒是長期穩(wěn)定增長的最優(yōu)賽道。

      從消費市場來看,青花汾酒20在500元價位上已經(jīng)成為次高端的代表產(chǎn)品;青花汾酒30則由2020年推出的復(fù)興版取代,占領(lǐng)千元價格帶;不久前推出的青花汾酒40·中國龍,讓汾酒站到了3000元以上價位。

      業(yè)界認(rèn)為,隨著汾酒青花市場占比的不斷提升,汾酒產(chǎn)品價格帶更加清晰,站穩(wěn)兩個高速發(fā)展的價格帶,*空間將會逐步增大,市值和增速優(yōu)勢更加明顯。與洋河股份前三季度營收219.42億元相比,山西汾酒前三季度營收172.57億元的業(yè)績,只要穩(wěn)健增長,差距會越來越小。

      在汾酒的復(fù)興戰(zhàn)略下,汾酒強(qiáng)勢歸來,重回前三,將指日可待。

來源:華夏酒報  
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