從2021年年初春糖面世，反正醬酒僅僅用了不到一年的時間便聲名鵲起，這在讓人驚嘆其崛起速度的同時，不免容易產(chǎn)生疑問：醬酒品牌是很容易成功的嗎?反正醬酒能走到如今背后有哪些“能量”?以及，這份從0到1的答卷能直接“抄答案”嗎?

　　想知道這些問題，得先復(fù)盤一下反正醬酒的發(fā)展路徑。

　　于“花團錦簇”中誕生的反正醬酒

　　其實嚴格算來，反正醬酒的品牌誕生時機并不算。

　　2021年年初，正是醬酒“火到發(fā)紫”的時候。在2020年疫情大面積爆發(fā)的背景下，中國醬香酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)能約60萬千升，約占白酒行業(yè)的8%，卻貢獻了超過25%的收入，實現(xiàn)了行業(yè)近40%的*。如此“盛景”，自然吸引了無數(shù)外來資本涌入，白染醬、紅染醬的酒企更不在少數(shù)，整個醬酒賽道可謂是“千軍萬馬過獨木橋”，各式各樣的醬酒品牌“花團錦簇”。

　　而就在這樣的背景下，反正醬酒的展位出現(xiàn)在2021年的春季糖酒會中。

　　盡管此時的醬酒形勢大好，但此時面世，面臨的競爭和風(fēng)險實在不低。那反正醬酒為何不選擇更早面世?

　　其實，稍微懂行的都知道：正宗的12987大曲醬香釀造工藝一般需要一年的生產(chǎn)周期和至少三年的存儲時間，老熟后的原酒再經(jīng)過調(diào)酒師精心勾調(diào)才能上市。也就說是，沒個幾年時間，推不了好的醬酒品牌。

　　因此，與其說是反正醬酒選擇在此時面世，不如說是反正醬酒此時才做好一個醬酒品牌推出前應(yīng)該做好的籌備。

　　此外，在2020年醬酒行業(yè)給出超高收入和*的數(shù)據(jù)時，反正醬酒發(fā)現(xiàn)這其中大曲坤沙醬酒只占約50%，也就是說，優(yōu)質(zhì)醬酒的長期稀缺仍舊是酒企發(fā)展的重要機遇。

　　再加上反正醬酒一直秉承中國醬香白酒的傳統(tǒng)工藝，以優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥為原料，采用赤水河水釀制。堅持純糧固態(tài)發(fā)酵，嚴格按照醬酒“12987”的釀酒工藝釀造，擁有極其優(yōu)質(zhì)的酒體。這給了其在競爭激烈的環(huán)境下上市的勇氣。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打，從0鋪設(shè)成功路

　　事實也證明，優(yōu)秀的品牌是不怕競爭的。

　　定位為499元/瓶的反正醬酒在春糖面世后，很快便吸引了眾多消費者目光。特別是不少消費者品鑒后，對其醬香優(yōu)雅、不辣喉、不上頭、飲后不口干的酒體津津樂道，由此也吸引了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

　　不過，比起消費者，各大經(jīng)銷商看到的更多。

　　雖然反正醬酒在當(dāng)時是個名不見經(jīng)傳的新品牌，但其背后，卻是在茅臺鎮(zhèn)布局醬酒產(chǎn)業(yè)多年的貴州酒中酒集團。特別是了解到反正醬酒業(yè)來自集團旗下的宋代官窖酒莊時，無數(shù)經(jīng)銷商看到了反正醬酒的潛力。

　　于是，春糖前后的幾個月時間，反正醬酒已簽約上百家經(jīng)銷商，商家遍布北京、天津、上海、廣東、陜西、云南、湖南、湖北、江西等地區(qū)多個區(qū)域。

　　外界對反正醬酒看好，作為品牌方，自然更會“使勁”。除了積極參加糖酒食品博覽會等大型行業(yè)展會，進一步同業(yè)內(nèi)流，反正醬酒也開始積極推廣，方式包括但不限于冠名賽事、投放廣告等等。

　　到了2021年7月，反正醬酒此時已經(jīng)逐步有了名氣，市場的積極反饋則進一步促使其往前邁步。于是，反正醬酒的目光開始放至華北市場。

　　7月18日上午，由貴州酒中酒集團舉辦的宋代官窖、反正醬酒、酒中酒霸醬酒系列新品上市品鑒會在北京世紀華天大酒店舉行，反正醬酒的對華北市場的野心已經(jīng)暴露無遺。貴州酒中酒集團甚至直接指出，要貫徹“點面結(jié)合”的策略實現(xiàn)全國化!

　　之后，反正醬酒一方面在基礎(chǔ)較好的地區(qū)舉辦較為密集的品鑒會，帶動渠道和消費熱情;另一方面在北京、上海等白酒市場的戰(zhàn)略高地打“點”。

　　以實力得人心，反正醬酒未來可期!

　　為了進一步拓寬市場知名度，反正醬酒在2021年8月份便開啟了霸屏模式，強勢登陸湖南多個城市樓宇電梯廣告。據(jù)悉，在這首次大面積的廣告投放中，反正醬酒便占領(lǐng)了無數(shù)電梯框架廣告、電梯內(nèi)電視、電梯外電視、戶外led屏等場景，預(yù)計觸達人群上百萬!

　　之后，由于市場反饋積極，反正醬酒繼續(xù)在各大重點城市持續(xù)投入廣告。例如長沙市，反正醬酒就在地鐵、高鐵站、多個小區(qū)內(nèi)、高級小區(qū)門禁、各大商場超市等占據(jù)了廣告位。

　　但就在反正醬酒勢頭正盛的時候，市場卻是風(fēng)云變幻。

　　2021年10月，作為行業(yè)內(nèi)的招商盛會，秋季糖酒會卻出現(xiàn)了醬酒招商遇冷，再加上眾興菌業(yè)、吉宏股份相繼“告別”醬酒賽道，資本對醬酒的熱情似有減弱，業(yè)內(nèi)人士對醬酒熱的定義也有了新的變化：回歸理性。

　　這一市場變化對于醬酒行業(yè)內(nèi)的許多酒企造成了不小沖擊時，但“逆風(fēng)”下，反正醬酒反而開始被更多的經(jīng)銷商看好。

　　這當(dāng)然不是沒有原因的。拋開表象看實際，以前醬酒大熱時，一些缺乏根基的貼牌醬酒也有一定的生存空間，但品類大熱的潮水退去，就標志著醬酒行業(yè)進入了品牌化競爭的階段，而反正醬酒雖然成立時間還不到一年，但其背后的實力，和已經(jīng)表現(xiàn)出來的能力，都被業(yè)內(nèi)看在眼里，未來發(fā)展自然被各方看好。

　　果不其然，反正醬酒非但沒有停下前進的腳步，反而是再次對外不斷擴張。2021年11月，反正醬酒斥巨資在長沙高鐵南站西廣場南側(cè)及北側(cè)出發(fā)、東西廣場到達進行廣告投放，全天候、高頻率直達出行過往旅客。

　　2021年12月，反正酒業(yè)長沙市雨花區(qū)反正酒業(yè)暨酒中酒霸直營部也正式開業(yè)。

　　如今回頭看，作為一個醬酒品牌，反正醬酒的成功并不是偶然，而是需要獨特的眼光、有力的決斷、以及不俗的實力。

　　我們也有理由相信，這匹黑馬將走到更廣闊的未來。