這場大會在傳遞出乾隆江南股份新年氣象和發(fā)展信心的同時,也透露出乾醬品類的打造已經(jīng)進(jìn)入了一個全新發(fā)展階段,乾醬正從創(chuàng)新品類積極邁向強(qiáng)品牌、強(qiáng)基礎(chǔ)、強(qiáng)戰(zhàn)略的新關(guān)口。
在打造東部最具規(guī)模的特色醬酒產(chǎn)區(qū)及品牌目標(biāo)下,乾隆江南一如既往保持高起點、強(qiáng)姿態(tài)的發(fā)展步伐,成為2022醬酒品牌競爭之中一股不可小覷的力量。
新開端新亮相
24城高鐵廣告全線上新
對于品牌營銷來說,高鐵不僅是中國名片,也是公域流量池。高鐵廣告更被喻為當(dāng)下“品牌力量的展館”。線下場景,尤其是春節(jié)等重大傳統(tǒng)節(jié)慶期間,春節(jié)往返及工作出行旅客吞吐量較大、高鐵客流量攀升之際,抓住高鐵線下場景化流量池,聚焦核心站點進(jìn)行“地毯式”投放,是提升品牌深度曝光的有效途徑之一。
隨著2022年的新年開啟,乾醬全新LED廣告登錄上海及江蘇全省,目前已經(jīng)在24個城市高鐵全線登陸,掀起了波品牌風(fēng)潮。
基于高鐵站內(nèi)廣告人流量大、覆蓋范圍廣、亮相頻率高等特點,乾醬在24座城市高鐵站以點帶面,全局發(fā)力,通過全方位立體式覆蓋的投放模式,實現(xiàn)了與乘客近距離接觸,進(jìn)一步加深品牌辨識度,形成品牌深度傳播。
除了高鐵廣告的全線出擊,2022年1月,乾醬LED廣告同樣以戶外樓宇大屏廣告的形式出現(xiàn)在宿遷、南京等地地標(biāo)建筑,線上線下雙箭齊發(fā),引爆江蘇。
酒業(yè)家了解到此次大規(guī)模、全覆蓋式的產(chǎn)品亮相是乾隆江南在去年就制定好的品牌傳播策略。根據(jù)“堅持文化、品牌提升”的戰(zhàn)略方針,全年內(nèi)乾隆江南將投入巨資,聚焦核心市場交通樞紐、城市地標(biāo)等進(jìn)行硬廣投入,多維度精準(zhǔn)化傳播。
高密度的品牌傳播下,是乾隆江南對市場的精細(xì)化布局。例如,將省內(nèi)市場做了層層分級,在大本營市場宿遷和省會南京,乾隆江南以經(jīng)銷商/團(tuán)購商+聯(lián)營店,下轄行政區(qū)無縫隙開發(fā),全面布局,精耕細(xì)作。而在常州、無錫、南通、蘇州、徐州、鹽城等重點市場,以戰(zhàn)略聯(lián)盟商+團(tuán)購商和辦事處的形式在區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)全覆蓋;在淮安、連云港、揚(yáng)州、泰州為主的機(jī)會市場,吸納有實力的經(jīng)銷商進(jìn)行提前布局。
更高的起點、更精準(zhǔn)的觸達(dá)方式、更強(qiáng)爆發(fā)力的傳播,乾醬在2022年迎來開門紅,必將為經(jīng)銷商、合作伙伴的發(fā)展增添更強(qiáng)信心。
突破之年再創(chuàng)佳績
乾醬發(fā)力“四大突破”
在工藝+科技+創(chuàng)新的加持下,貼心的扶持政策、四維市場支持系統(tǒng)、全面廣宣投放舉措助力乾醬成為醬香熱潮下的一匹黑馬。
從過去一年的市場表現(xiàn)看,乾醬的確不負(fù)十年之功,一出場便獲得了市場的認(rèn)可,河南、宿遷、徐州,南京、山東各地紛紛簽約,100家經(jīng)銷商勢如破竹,投放量供不應(yīng)求。
通過走特優(yōu)美的差異化道路進(jìn)行突破,乾隆江南通過技術(shù)性原創(chuàng)醬香新品類,滿足了新時期消費(fèi)多元化需求,再通過放大這種差異化品類表達(dá),實現(xiàn)乾隆江南綿柔芝麻香和乾醬新品類發(fā)展,為打造東部最具規(guī)模、特色的醬酒產(chǎn)區(qū)及品牌創(chuàng)造了良好的條件。
2022年,對于乾醬來說要實現(xiàn)“躋身江蘇白酒頭部陣營,為打造東部最具規(guī)模的醬酒產(chǎn)區(qū)、打造醬香最具風(fēng)格的特色品牌、打造東部的原酒生產(chǎn)基地奠定堅實基礎(chǔ)”的戰(zhàn)略目標(biāo),要堅持的戰(zhàn)略一定是進(jìn)攻為主,強(qiáng)化品牌占位,擴(kuò)大市場布局,精準(zhǔn)聚焦資源。
在宿遷酒業(yè)集團(tuán)乾隆江南股份召開2021目標(biāo)管理總結(jié)表彰暨2022跨越發(fā)展大會上宿遷酒業(yè)集團(tuán)委、乾隆江南股份名譽(yù)董事長張建良表示,新的一年將從品牌+營銷、產(chǎn)能+技改、人才+管理、戰(zhàn)略+模式四大突破上進(jìn)行推動。
品牌、營銷突破上,乾隆江南將持續(xù)加大廣宣投入,加強(qiáng)市場培育,加速新產(chǎn)品開發(fā),升級現(xiàn)有產(chǎn)品。做強(qiáng)宿遷市場,縣區(qū)尋求突破,立足江蘇、輻射上海,向廣東、河南持續(xù)擴(kuò)張。招商措施上力求突破,培優(yōu)商、招大商、合特商,尋找新平臺,成立招商專班、品牌推介會,進(jìn)一步加強(qiáng)招商。依據(jù)2022年戰(zhàn)略規(guī)劃,乾隆江南明確了新增10大辦事處、100家經(jīng)銷商、1000家核心聯(lián)盟體,以及培育10000名意見的“1111”計劃。
產(chǎn)能、技改突破上,首期萬噸乾醬技改擴(kuò)建項目計劃總投資10億元,乾醬生產(chǎn)線擴(kuò)建、生產(chǎn)設(shè)備系統(tǒng)更新、車間智能化改造將有效提升產(chǎn)能,項目預(yù)計2022年12月完工,乾醬白酒年產(chǎn)能提升至1萬噸。
產(chǎn)能以及市場的擴(kuò)張與人才與管理的突破是并行的。2022年,乾隆江南將通過人才引進(jìn)與培育,加強(qiáng)隊伍建設(shè),提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力、管理能力。創(chuàng)新、變革求進(jìn)、科學(xué)管理、主動作為,開創(chuàng)工作新局面。
在戰(zhàn)略方針和模式突破上,2022年乾隆江南將以“穩(wěn)、進(jìn)、拼、新”為基調(diào),強(qiáng)化運(yùn)營、管理模式,做特、做強(qiáng)、做長產(chǎn)業(yè),為企業(yè)發(fā)展尋求新增長點。
行業(yè)人士表示,乾隆江南以乾醬迎合趨勢搶醬香風(fēng)口,而其長期構(gòu)建的芝香優(yōu)勢已形成品類占領(lǐng)優(yōu)勢,雙管齊下,能持續(xù)滿足市場趨勢消費(fèi)需求而屹立于行業(yè)?v觀乾隆江南多年的發(fā)展戰(zhàn)略,一直是以聚焦江蘇、輻射河南、華東為導(dǎo)向,在不斷突破產(chǎn)能優(yōu)勢下,乾隆江南具備向消費(fèi)高地持續(xù)深耕的根本動能,是值得看好的行業(yè)品牌之一。
懷抱長期主義,堅持“品類、品質(zhì)、品牌”三品戰(zhàn)略,特優(yōu)美的企業(yè)也能成長為巨人企業(yè),對于當(dāng)前的乾隆江南而言,透過高頻度的市場活動放大市場動能,通過精準(zhǔn)的措施和布局賦能經(jīng)銷商成長,是推動品牌全國化的一個強(qiáng)烈的信號。
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