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2022年光瓶酒趨勢(shì)如何?我們和經(jīng)銷(xiāo)商聊了聊

來(lái)源:云酒頭條   分類(lèi):軟文廣告   時(shí)間:2022-03-07 16:47:00
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       光良酒
      光良已經(jīng)率先培育起消費(fèi)者對(duì)純糧酒的認(rèn)知,穩(wěn)立“國(guó)民自用酒”定位。

      擴(kuò)容、升級(jí)、提價(jià)……這些醬酒熱的關(guān)鍵詞,好像從2021年開(kāi)始降維式地發(fā)生在光瓶酒身上。

      2021年,被認(rèn)為是光瓶酒大年。對(duì)比起醬酒從狂熱到理性發(fā)展的長(zhǎng)周期,光瓶酒的品質(zhì)和價(jià)值更為透明,所以發(fā)展、沉淀的周期也相對(duì)較短,2022年或許就是光瓶酒板塊迎來(lái)洗牌的一年。

      2019年,云酒頭條(微信號(hào):云酒頭條)與多位光良酒經(jīng)銷(xiāo)商交流時(shí)發(fā)現(xiàn),很多人因?yàn)橛鲆?jiàn)光良,次轉(zhuǎn)型做了白酒,也有不少人因此從高檔盒裝酒轉(zhuǎn)做了光瓶酒。

      三年后再與光良經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)話(huà),這種反差依然存在,光良持續(xù)地吸引“外行”成為內(nèi)行。而自2019年就成為光良經(jīng)銷(xiāo)商的那批人,則非常慶幸當(dāng)時(shí)的選擇。

      他們不約而同地表達(dá)了同樣的心聲:2022年是光瓶酒市場(chǎng)的變化之年,也會(huì)是光良的機(jī)會(huì)之年、利好之年。

      1、強(qiáng)升級(jí),下沉縣、鎮(zhèn)、村

      川酒成都產(chǎn)區(qū)主要由邛崍、蒲江、大邑組成,光良的生產(chǎn)基地就位于蒲江。有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),其已經(jīng)是當(dāng)?shù)丶{稅規(guī)模前三的酒企。

      作為光良的大本營(yíng)市場(chǎng),蒲江其實(shí)從2021年7月才開(kāi)始銷(xiāo)售光良。

      邛崍人馮凱對(duì)光良進(jìn)行實(shí)地考察之后,在蒲江創(chuàng)辦鑫鴻凱酒類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)部,從0團(tuán)隊(duì)、0網(wǎng)絡(luò)、0客情做起,到2021年年底,僅用5個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)售額便突破200萬(wàn)元。

    光良酒

      ▲馮凱

      “整個(gè)蒲江縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小副食店、餐飲店都有光良產(chǎn)品,甚至村里的小賣(mài)部、便民服務(wù)站等也有?!?/p>

      如果說(shuō)蒲江縣的快速鋪市、動(dòng)銷(xiāo)是占了家門(mén)口的便宜,那么遠(yuǎn)在新疆阿克蘇地區(qū)的沙雅縣,則是光良市場(chǎng)滲透力、渠道下沉力的優(yōu)秀樣本

      經(jīng)銷(xiāo)商薛登高現(xiàn)在服務(wù)的800余家終端網(wǎng)點(diǎn),覆蓋整個(gè)沙雅縣。自其2019年啟動(dòng)市場(chǎng)以來(lái),整個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額穩(wěn)定在每年200萬(wàn)左右。然而,處于西北偏遠(yuǎn)的沙雅縣整體消費(fèi)水平并不高,且總?cè)丝趦H有26萬(wàn)人。

      而在做深的同時(shí),光良還實(shí)現(xiàn)了在下沉市場(chǎng)的升級(jí)。

      蒲江市場(chǎng)就是的例子。這個(gè)能把光良賣(mài)到村里去的市場(chǎng),主要的產(chǎn)品并非光良19,而是定位更高的光良59。

    光良酒

      “這4款產(chǎn)品中,現(xiàn)在光良59能占到60%,光良39有20%,光良19只有15%左右?!瘪T凱介紹,入局蒲江市場(chǎng)時(shí),采取的是舉高打低的策略,以光良59PLUS為形象產(chǎn)品,以“黑金剛”即光良59為突破。

      當(dāng)然,這是基于對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)力的調(diào)查。馮凱觀察,蒲江縣以農(nóng)業(yè)發(fā)展為主,人口基本不外流,這里的農(nóng)民相對(duì)經(jīng)濟(jì)收入更高,在成都周邊縣城能進(jìn)入前五名。

      “在蒲江我們每個(gè)星期要做三次品鑒活動(dòng),很多消費(fèi)者就說(shuō),‘自從我次喝了光良,我后來(lái)其他酒都不喝了,就只喝光良59’?!?strong>在蒲江這樣的“好酒窩子”里,消費(fèi)者的肯定更加能凸顯光良的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

      光瓶酒的整體升級(jí)下,50-80元價(jià)位段甚至百元檔,被認(rèn)為是未來(lái)的主流市場(chǎng)。蒲江縣或許只是一個(gè)試點(diǎn)性的升級(jí),為光良59繼續(xù)提升市場(chǎng)份額探路。

      馮凱表示,“光良只用了兩三年時(shí)間,市場(chǎng)便覆蓋全國(guó)二十余省,充分說(shuō)明光良酒的口感和品質(zhì)得到大眾認(rèn)可。”

      光良的市場(chǎng)戰(zhàn)略,傾向于從三四線(xiàn)市場(chǎng)去鎖定自己的消費(fèi)主體人群,“一縣一商”的規(guī)劃也是為了更好地做市場(chǎng)下沉。與此同時(shí),光良還演繹了一個(gè)年輕品牌快速全國(guó)化、一個(gè)光瓶酒品牌適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的黑馬故事。

      2、大洗牌,光良的利好之年

      對(duì)于光瓶酒市場(chǎng)而言,今年的變量莫過(guò)于新國(guó)標(biāo)的實(shí)施。

      “新國(guó)標(biāo)會(huì)淘汰很大一部分之前在市場(chǎng)上賣(mài)得很好的光瓶酒。根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的情況,如果市場(chǎng)上這個(gè)價(jià)位段(15-20元)體量比較大的話(huà),今年6月份新國(guó)標(biāo)正式實(shí)行之后,對(duì)于光良19來(lái)說(shuō)肯定是一個(gè)很大的增量機(jī)會(huì)?!?/p>

      “我們的優(yōu)勢(shì)就是在于一開(kāi)始就做純糧酒,并且以數(shù)據(jù)瓶的形式體現(xiàn)出酒體配比?!?/strong>在馮凱看來(lái),因?yàn)楣饬家婚_(kāi)始就是主打純糧食酒,20元及以下價(jià)位段產(chǎn)品大洗牌,將利好光良。

      如果說(shuō)當(dāng)初光良做數(shù)據(jù)化白酒,還只是基于品質(zhì)表達(dá)的出新出奇,那么新國(guó)標(biāo)實(shí)行之后,“純糧食酒”成為消費(fèi)者的基礎(chǔ)需求,光良的數(shù)據(jù)化表達(dá)是真正體現(xiàn)其判斷力和優(yōu)勢(shì)所在。

    光良酒

      ▲呂居鴻

      新疆喀什的呂居鴻也表示,“我們是純糧酒,新國(guó)標(biāo)肯定對(duì)我們有好處,光良比其他品牌更早地占領(lǐng)了消費(fèi)者心智,不止是做數(shù)據(jù)瓶,還專(zhuān)門(mén)做了‘光良糧食瓶’,告訴消費(fèi)者純糧食酒是什么樣子。”

      呂居鴻的創(chuàng)博商貿(mào)從2019年代理光良至今,已經(jīng)覆蓋3000余家終端,光良19在其產(chǎn)品中的占比從90%以上逐步下降到現(xiàn)在的60%左右,而光良59則一直在增長(zhǎng)。

      但實(shí)際上,呂居鴻也提到,“喀什各方面經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá),人均消費(fèi)水平也比較低,暢銷(xiāo)的原因就是純糧食酒,酒質(zhì)好但不貴,回頭率比較高。

    光良酒

      作為最早提出“光瓶酒也可以是純糧食酒”的光瓶酒品牌,憑借數(shù)據(jù)化表達(dá),以及“撕掉包裝見(jiàn)真誠(chéng)”“不裝”“一桌好飯”等一系列貼近消費(fèi)者的線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng),光良已經(jīng)率先培育起消費(fèi)者對(duì)純糧酒的認(rèn)知,穩(wěn)立“國(guó)民自用酒”定位。

      今天,即便是最外行的消費(fèi)者也知道“純糧釀造”的概念。從光良開(kāi)始,越來(lái)越多酒企開(kāi)始在瓶身上、包裝上向消費(fèi)者展示其糧食基酒配比。

      三年前的創(chuàng)新,讓光良在三年后這場(chǎng)光瓶酒大洗牌中,成為受益者。

      3、高期待,光瓶酒被忽略的空間在哪?

      每年春糖向來(lái)是行業(yè)新風(fēng)向、新觀點(diǎn)迭出的時(shí)間段。

      一向擅于把發(fā)布會(huì)做成企業(yè)IP的光良,是近兩年經(jīng)銷(xiāo)商們最為關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

      在交流中,有經(jīng)銷(xiāo)商就為去年春糖沒(méi)到現(xiàn)場(chǎng)感到很遺憾,“我也在手機(jī)上看了,很新穎很特別,那種氛圍是白酒行業(yè)少見(jiàn)的,當(dāng)時(shí)推出的‘綠水鬼’(光良59PLUS)也讓人感到驚喜,今年希望能去,肯定還會(huì)有更大的驚喜?!?/p>

      湖南汨羅的經(jīng)銷(xiāo)商楊?lèi)?ài)國(guó)自2005年進(jìn)入白酒行業(yè)開(kāi)始,就在酒企做銷(xiāo)售,2019從代理光良開(kāi)始轉(zhuǎn)型經(jīng)銷(xiāo)商。

    光良酒

      ▲楊?lèi)?ài)國(guó)的直播海報(bào)與門(mén)店陳列

      “去年發(fā)布會(huì)我在現(xiàn)場(chǎng),很多白酒品牌沒(méi)有光良這種年輕化的思維。以前覺(jué)得這種活動(dòng)就是走個(gè)過(guò)程,但是光良的發(fā)布會(huì),去過(guò)之后信心會(huì)更大。去年的59PLUS出來(lái)的時(shí)候,我看到產(chǎn)品翡翠綠的配色,就覺(jué)得下次還會(huì)上升一個(gè)臺(tái)階?!?/p>

      對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言,產(chǎn)品才是春糖期間最受期待的戲份。

    光良酒

      ▲龍?jiān):?/p>

      福建經(jīng)銷(xiāo)商龍?jiān):裨?021年接手霞浦縣市場(chǎng)后,該市場(chǎng)業(yè)績(jī)較2020年度增長(zhǎng)169%。其介紹到,“現(xiàn)在在霞浦縣,光良19大概占60-70%,但這部分消費(fèi)主要來(lái)自當(dāng)?shù)氐耐鈦?lái)務(wù)工人員,實(shí)際上本地人的光瓶酒消費(fèi)水平在30元左右,現(xiàn)在這邊有一款酒就是賣(mài)30元左右,賣(mài)得挺好。

      “聽(tīng)說(shuō)春糖會(huì)有新品,如果是30元價(jià)位段,我希望可以早點(diǎn)上市。”

      龍?jiān):竦钠诖⒎菦](méi)有市場(chǎng)依據(jù)。

      當(dāng)前光瓶酒正在整體上行。這種上行大致可以分為兩種類(lèi)型,一種是高線(xiàn)光瓶、高端光瓶的密集出現(xiàn),價(jià)格打破過(guò)去多年的天花板。

    光良酒

      另一種便是“底限”的抬升。尤其新國(guó)標(biāo)的實(shí)行,大部分十幾元的光瓶酒不再歸類(lèi)為白酒,提升品質(zhì)就意味著提升品質(zhì)與價(jià)格,眾化的光瓶酒價(jià)位段可能從20元以下提升到30元左右。

      換言之,新國(guó)標(biāo)為光瓶酒帶來(lái)的波直接利好,可能是30元價(jià)位段產(chǎn)品。而目前市場(chǎng)上尚未有這一價(jià)位段的絕對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品,30元左右的光瓶酒,依然是藍(lán)海市場(chǎng)。

      光良的這幾大趨勢(shì),其實(shí)也是在當(dāng)前光瓶酒市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。

      正如云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、獨(dú)特咨詢(xún)創(chuàng)始人王偉設(shè)評(píng)價(jià)道,在光瓶酒板塊,“光良已經(jīng)是后起之秀中的領(lǐng)頭羊”。

      你怎么看經(jīng)銷(xiāo)商眼中光良酒的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)?文末留言等你分享!

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