近日，原本就不平靜的光瓶酒市場，又迎來攪風(fēng)布雨的光良酒。 賣酒狼從市場方面了解到，光良酒在2022年，即將同時推動線下推新、全線升級兩件大事。

A

線上到線下，光良29搶位30

　　2019年3月，光良酒正式在春糖亮相，至今也不過3年而已，相較于動輒就有百年歷史背書的酒企而言，光良酒太年輕了。

　　太年輕!這是劣勢，卻也是一種不可多得的優(yōu)勢。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，比誰都要年輕一點的光良酒，一路走來，戰(zhàn)績斐然。

　　數(shù)據(jù)顯示：光良酒上市年實現(xiàn)了5.8億的終端銷售額，第二年是16.35億。到2021年，實現(xiàn)預(yù)定銷售目標(biāo)，全國終端同比增長35%。

　　進(jìn)入2022年的光良酒，顯然已經(jīng)站在了品牌爆發(fā)期的起點，也順勢開啟了一段新征程。

　　為此，光良酒必須更好的擁抱消費者，滿足消費者需求。同時，緊隨市場變化趨勢，不斷完善產(chǎn)品構(gòu)建。

　　也正是在這樣的背景下，光良29從線上走到了線下!

　　據(jù)悉，過去三年里，光良的線下主推產(chǎn)品，主要是光良19、39和59，而光良29卻只在線上進(jìn)行銷售。

　　然而，隨著消費升級的推進(jìn)，30元成為了一個空檔價格帶，同時，也被視為未來光瓶酒的主流價格帶。

　　因此，光良的高層迅速決策，將已經(jīng)在線上銷售了三年的光良29全面引入線下，搶位30元價格帶。

　　據(jù)光良品牌部負(fù)責(zé)人介紹，光良29在上市之時，光瓶酒的線下主力消費還處于19的價格段，他們便把光良29作為電商渠道的主力產(chǎn)品。

　　幾年來一直在線上自然發(fā)酵、傳播，如今，在京東、淘寶等電商平臺上已經(jīng)獲得了很好的效果，銷售成績不錯，消費者評價也很高。

　　該負(fù)責(zé)人說：“其實，過去幾年里，不斷有經(jīng)銷商表示，想把光良29放到線下賣。但我們內(nèi)部判斷，當(dāng)時的市場條件并不成熟。直到今年，我們判斷30元價格帶會擴(kuò)容，并成為主流價格段，決定把光良29全面引入線下?！?/p>

B

全系升級，光良酒順勢而為!

　　另值得一提的是，就在光良29闖入線下市場，搶占30元價位帶的同時，光良方面還同步啟動了全系升級。

　　2019年，光良“數(shù)據(jù)瓶”上市，大膽直白的設(shè)計風(fēng)格迅速走紅，引來眾多模仿者。

　　經(jīng)過三年的市場積淀，數(shù)據(jù)瓶已經(jīng)成為光良的一大標(biāo)志。至今，隨著光良29的線下上市，光良數(shù)據(jù)瓶也迎來全面升級。

　　從設(shè)計到工藝，都進(jìn)行了更新?lián)Q代，升級后的光良酒數(shù)據(jù)瓶系列產(chǎn)品，在設(shè)計風(fēng)格上更為統(tǒng)一，具有更強(qiáng)的延展性。外觀更為簡潔、美觀，視覺吸引力更強(qiáng)。

　　更清晰的產(chǎn)品表達(dá)——將三年糧食基酒改為“三年糧食基酒每瓶占比19%/29%/39%/59%”，以更為清晰的白話文方式，讓產(chǎn)品與消費者進(jìn)行直接溝通。

　　更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆纻畏绞健诜纻紊?，光?9/29/39的數(shù)字采用鐳射工藝防偽標(biāo)識，從設(shè)計環(huán)節(jié)開始，避免山寨。

　　更易識別的品牌標(biāo)識——一是將“光良”品牌LOGO放大，并采用燙金工藝;二是添加品牌介紹的二維碼標(biāo)識，以便消費者了解品牌和產(chǎn)品的詳細(xì)信息，加深品牌印象。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，光良酒確實是年輕，但這并不妨礙其在光瓶酒市場發(fā)光發(fā)熱!

　　一方面，雖然各大名酒廠家都在發(fā)力光瓶酒市場，但仍需時間去培育市場，與擁有3年深度市場布局的光良酒相比，有些名酒廠家反而顯得更年輕。

　　另一方面，歷經(jīng)3年的積淀，光瓶酒已經(jīng)樹立起了良好的品質(zhì)口碑，樹立起了品牌大旗。

　　以光良29為例，光良方面決定將其轉(zhuǎn)入線下市場之前，就已有經(jīng)銷商呼吁，這背后彰顯的便是光良酒扎實的品質(zhì)、品牌基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)在可以預(yù)見的是，隨著光良酒2022兩個大動作的落地，其在業(yè)績方面有望迎來新的突破，進(jìn)一步拉近與名酒的距離。