自3月31日“i茅臺(tái)”上線以來(lái)，全民“約”茅臺(tái)了新的消費(fèi)潮流。從上線之初的《與“9”相遇幸運(yùn)有禮》主題活動(dòng)，到4月19日虎茅專場(chǎng)申購(gòu)，再到4月22日上線“小茅好運(yùn)探索之旅”，不斷上新玩法的“i茅臺(tái)”，以更具公平性、趣味性的方式，不斷拓展消費(fèi)者購(gòu)酒方式，打通營(yíng)銷“最后一公里”，直達(dá)C端。

　　那么，此次上新“茅臺(tái)1935喜相逢專場(chǎng)”，又有著怎樣的戰(zhàn)略考量呢?

　　1、5月婚禮季，意在百億大婚宴

　　5月5日，茅臺(tái)1935喜相逢專場(chǎng)，既是一場(chǎng)浪漫之約，又是一次全方位的品牌魅力綻放。

　　5月是玫瑰花開(kāi)的季節(jié)，自帶甜蜜芬芳的愛(ài)情氛圍，加上初夏氣候舒適宜人、五一之后節(jié)假日增多的天時(shí)、地利，歷來(lái)都是傳統(tǒng)的婚禮旺季。2021年僅五一5天就有超40萬(wàn)對(duì)新人舉辦了婚禮，各大白酒品牌更是隨之迎來(lái)“婚”忙季。

　　據(jù)國(guó)家民政部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2021年共有763.6萬(wàn)對(duì)新人依法辦理結(jié)婚登記并步入婚姻殿堂，平均每天結(jié)婚人數(shù)為2萬(wàn)對(duì)，以每場(chǎng)婚宴酒水消費(fèi)3000元計(jì)算，一年全國(guó)婚慶用酒市場(chǎng)能創(chuàng)下246.6億元的銷售額。

　　面對(duì)如此誘人的市場(chǎng)蛋糕，“千元醬香新”茅臺(tái)1935從5月便開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)位，借勢(shì)“i茅臺(tái)”百萬(wàn)級(jí)用戶流量，以品牌專場(chǎng)全面展示茅臺(tái)1935品牌、品質(zhì)、品味文化，創(chuàng)意布局喜慶婚宴場(chǎng)景。

　　2、立夏，i遇茅臺(tái)1935

　　茅臺(tái)1935，作為醬香系列酒入選“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)首批上線產(chǎn)品，定位千元“臺(tái)柱”產(chǎn)品，自1月18日上市后，迅速引發(fā)商家和消費(fèi)者追捧，一度供不應(yīng)求，是具有高溢價(jià)性的現(xiàn)象級(jí)“茅系”大單品，正好精準(zhǔn)切中婚宴市場(chǎng)“面子”需求。

　　先從產(chǎn)品細(xì)節(jié)和設(shè)計(jì)元素來(lái)看，“茅臺(tái)1935”酒瓶整體以喜慶的紅色為主色調(diào)，主題字及手繪插畫(huà)以金色浮雕凸起的方式呈現(xiàn)，凸顯對(duì)時(shí)光的鐫刻、對(duì)歷史的銘記，整體設(shè)計(jì)高級(jí)而不失喜慶，極具檔次感與氛圍性。

　　瓶肩處以赤水河、貴州特色風(fēng)土為靈感，層層金色的水紋紋飾，更顯質(zhì)感與時(shí)間沉淀，賦予喜事長(zhǎng)長(zhǎng)久久的美好祝福。

　　從品牌定位來(lái)看，茅臺(tái)1935承載了茅臺(tái)致敬歷史的情誼、滿足消費(fèi)者美好生活的初衷。茅臺(tái)集團(tuán)委、董事長(zhǎng)丁雄軍在上市發(fā)布會(huì)上曾以主題點(diǎn)明，“茅臺(tái)1935，與歷史相逢，盡顯文化厚重;與品牌相逢，盡顯茅臺(tái)品質(zhì);與喜事相逢，盡顯幸福美好”，要為人生每一個(gè)喜慶時(shí)刻都帶去美好祝福和吉祥好運(yùn)。

　　和美祝愿，共釀良緣。在婚宴用酒從淺度定位產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為深度情感體驗(yàn)智慧的當(dāng)下，擁有品牌、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的茅臺(tái)1935顯然更具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以“與喜事相逢，盡顯幸福美好”，為新人婚宴增光添彩。

　　此次，茅臺(tái)1935成為繼虎茅之后第二個(gè)擁有專場(chǎng)活動(dòng)的產(chǎn)品，占位“立夏”節(jié)氣，開(kāi)展婚“禮”營(yíng)銷，既進(jìn)一步彰顯了其“茅臺(tái)醬香、股份出品”的重量級(jí)地位，也將借助“i茅臺(tái)”品牌專場(chǎng)，完成新一輪的強(qiáng)力品牌傳播，推進(jìn)更多的市場(chǎng)熱銷，增強(qiáng)經(jīng)銷商產(chǎn)品信心。

　　3、引流+升維，誰(shuí)的機(jī)遇?

　　4月26日，“后千億”時(shí)代茅臺(tái)首個(gè)成績(jī)單出爐，以322.96億營(yíng)收、18.43%增長(zhǎng)，創(chuàng)下了近三年來(lái)最高增幅，現(xiàn)了開(kāi)門(mén)穩(wěn)開(kāi)門(mén)紅。這也意味著，茅臺(tái)通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整，找到了新的增長(zhǎng)密碼。

　　i茅臺(tái)作為茅臺(tái)集中精力、重點(diǎn)打造的“擴(kuò)大直銷渠道”重要電商平臺(tái)，在“再造一個(gè)茅臺(tái)”的目標(biāo)中承擔(dān)了重要的戰(zhàn)略使命。而如何持續(xù)引流、保持住用戶粘性、滿足更多消費(fèi)者用酒需求，就成為了i茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生命力的關(guān)鍵課題。

　　在“三年一季報(bào)”中，茅臺(tái)系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收34.28億元，比上年同期增加近30%。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，系列酒的量?jī)r(jià)齊升，是茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的重要推手。尤其是成功搶占了千元價(jià)格帶制高點(diǎn)的茅臺(tái)1935，不僅打破了醬香酒天花板，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效推動(dòng)了“茅臺(tái)醬香 股份出品”品牌效應(yīng)顯現(xiàn)，也給未來(lái)茅臺(tái)的增長(zhǎng)注入了新動(dòng)能。

　　在這種背景下，“i茅臺(tái)”茅臺(tái)1935喜相逢專場(chǎng)活動(dòng)的推出，可以看做是平臺(tái)、品牌的雙維賦能。

　　茅臺(tái)1935以飛天之下的千元高端醬香溢價(jià)，為“i茅臺(tái)”持續(xù)引流，增添了平臺(tái)的趣味性和話題性;以“立夏”節(jié)氣為引的喜相逢專場(chǎng)，差異性攻入婚宴市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)1935新的場(chǎng)景擴(kuò)容的同時(shí)，也賺足了話題度，能引來(lái)更多的消費(fèi)者參與，構(gòu)建品牌流量池，實(shí)現(xiàn)線下、線上的雙向引流。

　　此外，二十四節(jié)氣作為茅臺(tái)“節(jié)”系列文化建設(shè)的重要一環(huán)，從春分科創(chuàng)論壇、清明感恩大典、谷雨人才講壇到“立夏”茅臺(tái)1935喜相逢專場(chǎng)，釀酒技藝、生態(tài)產(chǎn)區(qū)、人才傳承到品牌場(chǎng)景塑造的細(xì)化發(fā)展，進(jìn)一步豐富了茅臺(tái)文化內(nèi)涵，為茅臺(tái)的中國(guó)傳統(tǒng)文化在全國(guó)和全世界的推廣提供了新標(biāo)簽。