9月9日,備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注的第十二屆中國(guó)(貴州)國(guó)際酒類博覽會(huì)開幕,作為“雙節(jié)”前的一場(chǎng)酒類交易盛會(huì),也更加為了方便消費(fèi)者的“雙節(jié)”用酒需求,在酒博會(huì)外廣場(chǎng),以茅臺(tái)醬香系列酒為代表的貴州白酒品牌開展了面向消費(fèi)者的直接售賣活動(dòng)。
酒業(yè)家了解到,9月9日開幕首日,茅臺(tái)醬香系列酒便實(shí)現(xiàn)了“開門紅”,累計(jì)實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品銷售343件,其中茅臺(tái)1935銷售就達(dá)到了107件。值得注意的是,當(dāng)下時(shí)間點(diǎn),也正是茅臺(tái)集團(tuán)“雙節(jié)”營(yíng)銷啟動(dòng)以及茅臺(tái)醬香系列酒“中秋攬明月·醬香醉神州(第四季)”剛剛啟動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)。可以說,酒博會(huì)首日的銷售“開門紅”更是打響了茅臺(tái)醬香系列酒在今年中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”的動(dòng)銷開門紅。
出彩酒博會(huì)!
茅臺(tái)醬香系列酒“雙節(jié)”動(dòng)銷開門紅
今年酒博會(huì),茅臺(tái)醬香系列酒可謂實(shí)現(xiàn)了全面的出圈和出彩,一方面,在茅臺(tái)集團(tuán)展廳內(nèi),茅臺(tái)醬香系列酒以產(chǎn)品矩陣的方式亮相,尤其是包裝升級(jí)后的茅臺(tái)1935受到了廣大消費(fèi)者的鐘愛。另一方面,在位于北廣場(chǎng)的嘉年華及美酒美食綜合展示區(qū)內(nèi),茅臺(tái)醬香系列酒更是獨(dú)攬1200平超大展位用于產(chǎn)品銷售。
酒業(yè)家在現(xiàn)場(chǎng)注意到,在嘉年華及美酒美食綜合展示區(qū)的茅臺(tái)醬香系列酒售賣區(qū),前來咨詢和購(gòu)買茅臺(tái)醬香系列酒的消費(fèi)者人流如織。茅臺(tái)醬香系列酒不僅設(shè)置了茅臺(tái)1935、漢醬酒、貴州大曲、金王子、紫迎賓等當(dāng)前主流產(chǎn)品矩陣的銷售區(qū),還有部分老酒產(chǎn)品銷售區(qū),如18年出廠的迎賓中國(guó)紅等產(chǎn)品。
在銷售方式上,茅臺(tái)醬香系列酒也開展了買贈(zèng)、發(fā)放代金券、VR互動(dòng)等各類豐富的配套活動(dòng),讓消費(fèi)者享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,也為即將到來的“雙節(jié)”增添了節(jié)日的氣氛。
眼下,中秋國(guó)慶雙節(jié)即將到來,下半年消費(fèi)環(huán)境也發(fā)生了積極的轉(zhuǎn)變,今年的中秋國(guó)慶雙節(jié)銷售工作值得期待。在這樣的背景下,正是搶市場(chǎng)、搶消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的良機(jī)。茅臺(tái)醬香系列酒也是積極布局、多措并舉開展“雙節(jié)”動(dòng)銷活動(dòng)。
8月31日,茅臺(tái)集團(tuán)召開市場(chǎng)工作“一盤棋”推進(jìn)會(huì)暨中秋、國(guó)慶市場(chǎng)工作會(huì),茅臺(tái)集團(tuán)委、董事長(zhǎng)丁雄軍在會(huì)上提出,圍繞中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”,要設(shè)計(jì)“應(yīng)時(shí)應(yīng)景”的鮮明主題,在全國(guó)層面彰顯促節(jié)日消費(fèi)、滿足人們美好生活追求的理念,打造茅臺(tái)“雙節(jié)”的“大IP”。要找準(zhǔn)雙節(jié)營(yíng)銷的主陣地、發(fā)力點(diǎn),辦好雙節(jié)市場(chǎng)活動(dòng)不斷完善產(chǎn)品市場(chǎng)政策體系,做優(yōu)服務(wù),合力推動(dòng)終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“大動(dòng)銷”。
茅臺(tái)醬香系列酒公司積極響應(yīng)集團(tuán)的部署,9月1日就率先召開“雙節(jié)”動(dòng)員會(huì),全力備戰(zhàn)中秋、國(guó)慶雙節(jié)的銷售工作。9月5日,又快速啟動(dòng)了“中秋攬明月·醬香醉神州(第四季)”活動(dòng)。加上如今在酒博會(huì)上開展產(chǎn)品銷售活動(dòng),以及從9月9日-10月7日期間將跟隨“茅臺(tái)驛站”一起在12個(gè)貴州熱門景區(qū)與廣大游客消費(fèi)者見面,深度參與到“酒旅聯(lián)動(dòng)”促銷費(fèi)之中。
可以看出,對(duì)于今年的雙節(jié)動(dòng)銷工作,茅臺(tái)醬香系列酒快速、準(zhǔn)確地找到了營(yíng)銷的主陣地和發(fā)力點(diǎn),通過多方面、多維度的市場(chǎng)活動(dòng),推動(dòng)終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“大動(dòng)銷”。
值得注意的是,本屆酒博會(huì)將持續(xù)到本月12日,對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒來說,在首日實(shí)現(xiàn)銷售開門紅的情況下,有望在本屆酒博會(huì)期間實(shí)現(xiàn)更大的銷售成果,斬獲更大的成功。在中秋、國(guó)慶這一雙節(jié)時(shí)刻,讓茅臺(tái)醬香,走進(jìn)萬家,實(shí)現(xiàn)“茅臺(tái)醬香、萬家共享”。
茅臺(tái)1935消費(fèi)熱情高漲!
百億大單品根基愈穩(wěn)
值得注意的是,在本屆酒博會(huì)首日的“銷售捷報(bào)”中,茅臺(tái)1935首日銷售便超百件,達(dá)到了107件,也成為一大亮點(diǎn),從銷售額來看,茅臺(tái)1935的首日銷售額更是占據(jù)了茅臺(tái)醬香系列酒首日銷售額的63%以上。
這也能看出,盡管茅臺(tái)1935的產(chǎn)品定位是千元高端產(chǎn)品,但是在消費(fèi)者中的消費(fèi)熱情也是極為高漲,這也延續(xù)了茅臺(tái)1935上市以來銷售火爆的勢(shì)頭,更是為茅臺(tái)1935今年沖刺單品百億營(yíng)收奠定了良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。
更為重要的是,通過本屆酒博會(huì)消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)1935的購(gòu)買熱情,也能看出廣大消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)1935的高度認(rèn)可,這種認(rèn)可也是建立在茅臺(tái)1935的品牌、品質(zhì)、文化與包裝基礎(chǔ)之上。
在茅臺(tái)1935邁向百億的過程中,茅臺(tái)1935所面臨的挑戰(zhàn)便是能否保持千元價(jià)格帶的市場(chǎng)價(jià)穩(wěn)定,以及能否持續(xù)得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。做好了這兩點(diǎn),茅臺(tái)1935的百億根基才會(huì)更加穩(wěn)固,而茅臺(tái)1935穩(wěn),則代表著茅臺(tái)醬香系列酒會(huì)更穩(wěn)。
2022年1月,茅臺(tái)1935正式上市,上市即火爆,最終在2022年的11個(gè)月時(shí)間中實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超52億,在這支超級(jí)大單品的帶動(dòng)下,茅臺(tái)醬香系列酒在2022年也實(shí)現(xiàn)營(yíng)收159.39億,同比增長(zhǎng)26.55%。
今年一季度,茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收50.14億,同比增長(zhǎng)46.28%,其中茅臺(tái)1935便實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28億,對(duì)茅臺(tái)醬香系列酒的貢獻(xiàn)接近56%;今年上半年,茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收100.74億元,同比增長(zhǎng)32.59%,業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè),茅臺(tái)1935的半年?duì)I收可能已經(jīng)超過50億。
從數(shù)據(jù)上來看,茅臺(tái)1935對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒的支撐作用也不言而喻。所以,今年茅臺(tái)醬香系列酒200億營(yíng)收目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵,就在于茅臺(tái)1935的表現(xiàn)。
酒業(yè)家也注意到,為了進(jìn)一步提升茅臺(tái)1935的品牌影響力和消費(fèi)者認(rèn)可度,今年以來,茅臺(tái)醬香系列酒也是廣泛開展了各類品牌和市場(chǎng)活動(dòng),如“喜相逢·茅臺(tái)1935”、“茅臺(tái)1935·尋道中國(guó)”、“茅臺(tái)1935·國(guó)之大醫(yī)”等幾大IP,通過對(duì)城市文化、山川、地理、人文等的探索,持續(xù)為茅臺(tái)1935的品牌和文化賦能。
此外,茅臺(tái)醬香系列酒和經(jīng)銷商還通過冠名高鐵、亮相多大機(jī)場(chǎng)、設(shè)置地標(biāo)、開展各類高端品鑒會(huì)等形式,持續(xù)提升茅臺(tái)1935的文化內(nèi)涵和品牌內(nèi)涵。
循歷史而來、取匠心而作、向美好而生!茅臺(tái)1935是茅臺(tái)在美時(shí)代為助力廣大消費(fèi)者“美生活”的品鑒雅宴級(jí)產(chǎn)品,兩年以來,以美為核心,向美而行的茅臺(tái)1935也成為了“美時(shí)代、美生活”的重要注腳,帶著茅臺(tái)醬香的使命,走進(jìn)千家萬戶,為美時(shí)代的消費(fèi)者釀造高品質(zhì)生活。
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