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打造“價(jià)促分離”模式,綿竹大曲(金標(biāo))加速市場(chǎng)布局

來(lái)源:酒說(shuō)公眾號(hào)   分類(lèi):軟文廣告   時(shí)間:2023-05-17 09:20:00
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       今年以來(lái),隨著消費(fèi)的恢復(fù),各大酒企市場(chǎng)拓展的速度和力度明顯加快,競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也日漸增長(zhǎng)。在此形勢(shì)下,無(wú)論是上游還是經(jīng)銷(xiāo)商,投入成本愈來(lái)愈高已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí),不少經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此表示“壓力山大”,希望通過(guò)一些新的商業(yè)模式來(lái)減緩壓力。因此,綿竹大曲(金標(biāo))系列“價(jià)促分離”模式一經(jīng)推出,立刻引發(fā)了經(jīng)銷(xiāo)商的廣泛關(guān)注。

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      為何“價(jià)促分離”模式引發(fā)熱議?

      對(duì)于白酒行業(yè)而言,向來(lái)不缺乏新的商業(yè)模式。在過(guò)去十幾年的時(shí)間中,酒業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了多輪的創(chuàng)新。從傳統(tǒng)的產(chǎn)品代理制,到深度分銷(xiāo),再到股權(quán)制和廠商合伙人模式等,酒業(yè)不斷進(jìn)行新的探索。這些新商業(yè)模式誕生的背后,都是上游希望通過(guò)更好的方式,與更多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生合作機(jī)會(huì),而經(jīng)銷(xiāo)商也同樣希望廠家采用更多的模式來(lái)支持他們的市場(chǎng)工作。

      前段時(shí)間,自綿竹大曲(金標(biāo))運(yùn)營(yíng)方公布了“價(jià)促分離”模式后,已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了熱議,其中熱議的核心點(diǎn)在于市場(chǎng)投入政策的支持方式。

    綿竹大曲(金標(biāo))

      在傳統(tǒng)的上下游合作模式中,上游每年都會(huì)直接給予經(jīng)銷(xiāo)商相應(yīng)的政策支持,而“價(jià)促分離”模式講究的是由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,以方案的形式上報(bào)申請(qǐng),運(yùn)營(yíng)方會(huì)則將市場(chǎng)費(fèi)用指向投入在人員、產(chǎn)品陳列、消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)上,而非將費(fèi)用“打包”式地給到經(jīng)銷(xiāo)商。

      對(duì)此,大部分經(jīng)銷(xiāo)商表示看好運(yùn)營(yíng)方“價(jià)促分離”的做法。在他們看來(lái),如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各大品牌比拼的不只是產(chǎn)品品質(zhì)單方面的內(nèi)容,還包括對(duì)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)新性。那么,如何通過(guò)更有效的方式來(lái)撬動(dòng)終端以及打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心,需要廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力。“價(jià)促分離”模式能在經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí),將促銷(xiāo)活動(dòng)直接給到終端和消費(fèi)者。要知道,現(xiàn)在無(wú)論是終端還是消費(fèi)者,每天都能接觸到大量的品牌或者經(jīng)營(yíng)模式,只有將實(shí)惠真正給到他們,才能吸引他們的關(guān)注。

      但也有少部分經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為,市場(chǎng)費(fèi)用給到自己,由自己直接投入市場(chǎng)的方式豈不是更加方便?對(duì)此,酒說(shuō)采訪了綿竹大曲(金標(biāo))系列運(yùn)營(yíng)方的相關(guān)負(fù)責(zé)人。他表示,“價(jià)促分離”模式核心有兩點(diǎn),一方面要保障經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間,另一方面,也要產(chǎn)品市場(chǎng)的良性發(fā)展。如今,市場(chǎng)上仍舊有一部分商家為了取得高額的獎(jiǎng)勵(lì)(或返利)和短期的利潤(rùn),而一味地追求銷(xiāo)量,跨區(qū)域、跨渠道違約銷(xiāo)售產(chǎn)品,不維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格體系,從而搞亂了市場(chǎng)價(jià)格。從根本上來(lái)說(shuō),“價(jià)促分離”模式是為了規(guī)避竄貨、亂價(jià)等問(wèn)題,從而維護(hù)渠道的穩(wěn)定,無(wú)論對(duì)于品牌未來(lái)的發(fā)展,還是經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)久利益來(lái)說(shuō)都是雙贏。

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      從“價(jià)促分離”模式,

      看到酒業(yè)新品成長(zhǎng)的新動(dòng)力

      隨著消費(fèi)者需求越來(lái)越多元化,各酒企紛紛推出新品以適應(yīng)市場(chǎng)新變化,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈程度早已超過(guò)往年,簡(jiǎn)單的鋪貨、促銷(xiāo)、陳列等方式,很難讓一款新品在市場(chǎng)上快速占穩(wěn)腳跟。那么,如何加快新品的推廣速度?綿竹大曲(金標(biāo))系列的“價(jià)促分離”模式不但能夠成為綿竹大曲(金標(biāo))系列成長(zhǎng)的利器,還為酒業(yè)帶來(lái)了新思考,為新品增長(zhǎng)提供了新動(dòng)力。

      當(dāng)前,隨著人們生活水平的不斷提升,白酒的消費(fèi)觀念逐步改變,健康飲酒、理性飲酒的消費(fèi)理念逐漸深入人心。在白酒消費(fèi)的選擇上,消費(fèi)者的品牌意識(shí)、健康意識(shí)逐步增強(qiáng),這對(duì)新品同樣提出了新的考驗(yàn)。從品牌來(lái)說(shuō),綿竹大曲是中國(guó)著名品牌、四川名酒,承襲了綿竹大曲的品牌背書(shū),金標(biāo)系列在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),勢(shì)必?fù)碛袕?qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌背書(shū)。而品質(zhì)更不用多言,綿竹大曲(金標(biāo))系列的簡(jiǎn)裝酒以及盒裝酒,均以糯米、大米、小麥、高粱、玉米五糧為原料,采用傳統(tǒng)技藝釀制,回饋給廣大消費(fèi)者的純糧優(yōu)級(jí)白酒,滿足了消費(fèi)者對(duì)品牌和品質(zhì)的新需求。

    綿竹大曲(金標(biāo))

      但一款新品的成功是多項(xiàng)因素而決定的。既包括產(chǎn)品自身的品牌影響力、品質(zhì)以及企業(yè)的綜合實(shí)力,還包括商業(yè)模式是否適應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)。如今的白酒行業(yè)正處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的年代,一線名酒加速下沉,區(qū)域酒企夾縫求生,正是當(dāng)今酒業(yè)最真實(shí)的寫(xiě)照。從商業(yè)模式來(lái)看,“價(jià)促分離”模式正是應(yīng)對(duì)當(dāng)前白酒競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)秀商業(yè)模式,上下游雙方之間既有共同合作,又根據(jù)雙方優(yōu)勢(shì)做到各司其職,本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了1+1〉2的效果,成為綿竹大曲(金標(biāo))系列成長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

      隨著白酒競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段,無(wú)論何種類(lèi)型的酒企都在進(jìn)行新的探索,綿竹大曲(金標(biāo))系列的“價(jià)促分離”模式,既能夠渠道的利潤(rùn)空間,又能產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展,對(duì)于酒業(yè)未來(lái)發(fā)展具有強(qiáng)的參考價(jià)值。

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