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韋小保全國運(yùn)營

群狼圍攻,即時(shí)零售成為壓死商超的“最后一根稻草”?

來源:微酒   分類:軟文廣告   時(shí)間:2023-06-12 09:41:00
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    即時(shí)零售

      他用三年擊敗了同行,卻困在了“放開”以后……

      文 | 王越梅

      編 | 魚非子

      商超作為白酒行業(yè)四大傳統(tǒng)渠道之一,曾是“叱咤風(fēng)云”一般的存在。然而近年來,隨著營銷模式的多元化,新興渠道如雨后春筍不斷出現(xiàn),商超渠道遭受了強(qiáng)烈沖擊。

      此外,隨著線上渠道的發(fā)展成熟,廠商重視程度日漸增強(qiáng),其銷售份額也逐漸增大。不少業(yè)內(nèi)人士都表示:“現(xiàn)在商超并非主要銷售渠道,更多的作用是立價(jià)格標(biāo)桿,尤其是對(duì)于高端酒而言?!?/p>

      值得關(guān)注的是,近期不斷有賣場(chǎng)倒閉的消息傳來,小型連鎖超市也出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑,商超渠道的狀況究竟如何?

      01

      超市倒閉潮的背后

      近來,國內(nèi)出現(xiàn)了一波超市倒閉潮,家樂福、沃爾瑪、永輝等品牌超市在疫情的沖擊下關(guān)閉了不少門店,各地的小型超市也倒閉了不少。

      然而,疫情過去以后,商超并沒有迎來預(yù)期的復(fù)蘇,反而陷入了更加復(fù)雜的困境。

      一位做小型連鎖超市的商家表示:“我們?cè)谶^去的三年中戰(zhàn)勝了同行,還實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L。沒想到今年的情況比疫情期間還要差,我們面臨的環(huán)境變得更復(fù)雜了。”

      另外一位做大賣場(chǎng)的經(jīng)銷商也提到,商超渠道正在被酒類邊緣化。逛賣場(chǎng)的人非常少,生產(chǎn)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)商超的重視程度也大大降低,給的政策和活動(dòng)力度都不如以往。現(xiàn)在連小區(qū)便利店都不好做,大賣場(chǎng)更慘淡。

      究其原因,可以歸納為三個(gè)方面。

      其一,環(huán)境的變化。今年的變化應(yīng)該就是疫情封控結(jié)束了,隨之而來的就是消費(fèi)場(chǎng)景的多元化回歸,然而這對(duì)商超來說卻成了客源流失的重要原因。

      “三年來,在家庭聚飲場(chǎng)景中,小型連鎖超市還會(huì)有一些固定的客源,現(xiàn)在大家都出去消費(fèi)了,而在外部的場(chǎng)景中,消費(fèi)者往往會(huì)從多種渠道購買酒水,稀釋了商超的份額。”有行業(yè)人士說道。

      其二,消費(fèi)端購物習(xí)慣和生活方式的轉(zhuǎn)變。城市快節(jié)奏的生活往往讓消費(fèi)者有“等不起、怕麻煩”的心態(tài),因此“逛超市”似乎成為了低效率的表現(xiàn),更高效、便捷的銷售方式對(duì)傳統(tǒng)商超造成了極大沖擊。

      其三,成本下不來、價(jià)格上不去、服務(wù)做不到。一方面,商超運(yùn)營成本高、價(jià)格優(yōu)勢(shì)低是制約其發(fā)展的一個(gè)重要因素;另一方面,受場(chǎng)地制約,商超在場(chǎng)景營造上存在難度,無法跟上消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。

      此外,商品擺放陳舊,吸引力下降是不少商超存在的問題。對(duì)此,有消費(fèi)者表示:“有的終端十年沒有換過陳列,甚至貨架都已經(jīng)用了十幾年,進(jìn)去給人一種倉庫的感覺,體驗(yàn)并不好?!?/p>

    即時(shí)零售

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      群狼圍攻即時(shí)零售成為壓死商超的“最后一根稻草”?

      顯然,在白酒行業(yè),商超在各類新興渠道的擠壓下面臨著巨大的生存壓力。

      從現(xiàn)實(shí)情況來看,線上板塊擴(kuò)容明顯,一類電商包括京東、天貓、淘寶等紛紛獨(dú)立劃出酒水板塊,據(jù)知情人士透露,京東酒水目前已經(jīng)有600億元的銷售規(guī)模,下一步還將繼續(xù)擴(kuò)增。

      “以前有數(shù)據(jù)預(yù)估整個(gè)線上白酒銷售占比在5%,現(xiàn)在絕對(duì)不止,這對(duì)傳統(tǒng)渠道尤其是商超造成了影響。”有酒水經(jīng)營者提到。

      在價(jià)格方面,來自盒馬的一位運(yùn)營者站在新零售的角度分析道:現(xiàn)在商超的問題主要還是價(jià)格。10年前,線上銷售占比很小,電商渠道基本是拿來做“價(jià)格標(biāo)桿”的,但現(xiàn)在,線上銷售優(yōu)勢(shì)越來越明顯,KA商超反而成了“價(jià)格標(biāo)桿”。

      “這就好比,10年前,線上賣150元(正常建議零售價(jià)/或紅線價(jià)),結(jié)果線下賣100元或者賣150元附帶買贈(zèng)活動(dòng),那么消費(fèi)者就會(huì)選擇線下;同理,現(xiàn)在消費(fèi)者要買酒,線下是150元,網(wǎng)上或其他大流通渠道卻賣100元,那么商超就沒有優(yōu)勢(shì)了?!?/p>

      顯然,類似盒馬的新零售不是純電商也不是純線下,一則在價(jià)格上有一定靈活性,能“限時(shí)”做破價(jià);二則酒企對(duì)這種新興渠道比較看重,給予的政策也會(huì)比其他渠道高一點(diǎn)。

      在便捷性方面,除了盒馬的30分鐘冷鏈到家,酒小二、酒閃閃、歪馬送酒等都主打酒水速送,因?yàn)闆]有實(shí)體門店,所以大大降低了運(yùn)營成本,廣布的前置倉又為產(chǎn)品即時(shí)配送提供了基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商超似乎處于“群狼圍攻”的狀態(tài)。

    即時(shí)零售

      相比較而言,商超在面對(duì)即時(shí)消費(fèi)場(chǎng)景就顯得無能為力了。這也是為什么有商超渠道經(jīng)銷商在打贏了三年的疫情后,卻在今年陷入困境的原因。

      當(dāng)然,面對(duì)困境,總有人會(huì)踏出革新的步伐。

      抱著“打不過就加入”的心態(tài),目前不少商超正在做積極轉(zhuǎn)型。以永輝為例,其通過永輝云創(chuàng)實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新型探索,打造了由“超級(jí)物種”線下門店、“永輝生活A(yù)PP”線上平臺(tái)以及提供送貨上門的“永輝生活·到家”社區(qū)型便利店組成的綜合業(yè)態(tài)。此外,世紀(jì)聯(lián)華鯨選、百聯(lián)RISO、天虹sp@ce等均是各大傳統(tǒng)商超的轉(zhuǎn)型成果。

      或許面對(duì)市場(chǎng)的變化,唯有自我革新。

     
來源:微酒  
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