7月8日，酒鬼酒發(fā)布《酒鬼酒股份有限公司2021年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《預(yù)告》)顯示，2021年上半年，歸屬于上市公司股東的凈*5億元～5.2億元，上年同期為1.84億元。結(jié)合凈*實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)170.96%～181.79%的數(shù)據(jù)，安信證券分析得出“全年銷(xiāo)售任務(wù)完成無(wú)虞”。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.22億元，根據(jù)《預(yù)告》中提到的“預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)137%左右”計(jì)算，2021年上半年，酒鬼酒預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入約17.11億元。2020年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.26億元;2021年上半年，酒鬼酒預(yù)計(jì)營(yíng)收約17.11億元;2020年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈*4.92億元;2021上半年，酒鬼酒歸屬于上市公司股東凈*5億元～5.2億元。對(duì)比數(shù)據(jù)可見(jiàn)，今年上半年，酒鬼酒凈*超過(guò)了2020年全年，2021半年?duì)I收與2020年全年業(yè)績(jī)僅有1.16億元之差。

　　利用中糧渠道，發(fā)揮協(xié)同作業(yè)

　　酒鬼酒微信公眾號(hào)最新消息，記錄了6月20～31日酒鬼酒“名酒進(jìn)名企”的行程，內(nèi)參酒與紫金礦業(yè)、福建元力活性炭、新輝集團(tuán)東南區(qū)域公司等達(dá)成戰(zhàn)略合作，在6月28日的內(nèi)參酒專(zhuān)賣(mài)店湖南沅陵新店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，長(zhǎng)青實(shí)業(yè)、向華電子廠等團(tuán)購(gòu)單位到場(chǎng)，承諾今后會(huì)加大合作力度。早在2019年9月10日，在“酒鬼酒-2019年湖南轄區(qū)上市公司投資者網(wǎng)上集體接待日”上，酒鬼酒董事會(huì)秘書(shū)李文生就曾回應(yīng)投資者稱(chēng)，“酒鬼酒將充分利用中糧集團(tuán)的渠道資源，發(fā)揮協(xié)同作用?！?/p>

　　今天的內(nèi)參酒團(tuán)隊(duì)進(jìn)名企，是在發(fā)揮中糧渠道資源的同時(shí)，拓展團(tuán)購(gòu)客戶，踐行酒鬼酒2020年度股東大會(huì)上提出的“逐步提高內(nèi)參銷(xiāo)售占比”的戰(zhàn)略意圖。

　　當(dāng)時(shí)，酒鬼酒方面提出，“過(guò)去內(nèi)參收入占比從10%+提到30%+，未來(lái)內(nèi)參占比可能提到40%，酒鬼系列占比50%，湘泉占比控制在10%以內(nèi)?！睘閿U(kuò)大市占率，今年二季度，酒鬼酒開(kāi)啟6場(chǎng)內(nèi)參價(jià)值研討會(huì)，走進(jìn)南京、廈門(mén)、石家莊、濟(jì)南、鄭州、成都，簽約江蘇蘇糖、豐德酒業(yè)、山東泰山名飲、四川鴻駿等大商，成為內(nèi)參酒戰(zhàn)略平臺(tái)合作商，業(yè)界認(rèn)為，“預(yù)計(jì)對(duì)內(nèi)參酒的銷(xiāo)售增長(zhǎng)起到重要保障”。

　　從2018年酒鬼酒公司成立內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司，構(gòu)建了廠商價(jià)值一體化營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)吸收高端酒經(jīng)銷(xiāo)商共同入股，確保廠商利益高度一致;到利用中糧集團(tuán)渠道資源，打出“名企”+大商的組合拳，內(nèi)參酒布局全國(guó)市場(chǎng)的決心肉眼可見(jiàn)。

　　結(jié)合新鮮出爐的業(yè)績(jī)預(yù)告，酒鬼酒認(rèn)為，“本報(bào)告期業(yè)績(jī)上升主要系銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)所致”，占比不斷增加的內(nèi)參酒，堪稱(chēng)“業(yè)績(jī)擔(dān)當(dāng)”。

　　2018年，內(nèi)參酒全面發(fā)力

　　2016年，中糧入主酒鬼酒，對(duì)原有產(chǎn)品體系進(jìn)行了優(yōu)化、升級(jí)，2018年，酒鬼酒公司以“品內(nèi)參、知大事”為文化訴求，開(kāi)啟內(nèi)參酒全國(guó)化進(jìn)程，立志將內(nèi)參酒打造成中國(guó)最具品質(zhì)、最具價(jià)值的四大高端白酒品牌之一。

　　也是在2018年，酒鬼酒股份有限公司董事長(zhǎng)王浩提出了酒鬼酒百億征程三步走的目標(biāo)：短期目標(biāo)達(dá)到30億元，中期目標(biāo)為50億元，長(zhǎng)期目標(biāo)則為100億元。2019年，酒鬼酒營(yíng)業(yè)收入為15億元，較短期目標(biāo)30億元走完了一半，順勢(shì)下半年銷(xiāo)售旺季，酒鬼酒有望延續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　國(guó)海證券給成了“預(yù)計(jì)公司2021年全年收入有望超30億元，*10億元左右”的預(yù)判，百億小目標(biāo)的步將在2021年實(shí)現(xiàn)。5月17日，在“酒鬼酒2020年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)”上，酒鬼酒董事、副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)程軍給出了“隨著公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，公司盈利能力會(huì)有持續(xù)提升空間”的解讀，主營(yíng)內(nèi)參酒、酒鬼酒、湘泉酒三大品類(lèi)的酒鬼酒公司，而內(nèi)參酒比重提升與高端化全國(guó)化戰(zhàn)略的推進(jìn)，成為當(dāng)今酒鬼酒業(yè)績(jī)“同向上升”的關(guān)鍵要素。

　　在今年6月29日中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)上，酒鬼酒股份有限公司銷(xiāo)售管理中心總經(jīng)理王哲表示，內(nèi)參酒經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量從2018年的20個(gè)、30個(gè)增到今天的300多個(gè)，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量目前已有200多家。

　　在品牌打造上，酒鬼酒致力于打造成“中國(guó)文化白酒品牌”，將“內(nèi)參酒”打造成中國(guó)四大高端白酒品牌之一。正如盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)王朝成提出的：“從白酒香型把貴州茅臺(tái)(醬香)、五糧液(濃香)、山西汾酒(清香)以及酒鬼酒(馥郁香)定義成中國(guó)四大高端白酒的代表，一個(gè)香型有一個(gè)強(qiáng)有力的品牌。”

　　隨著消費(fèi)升級(jí)及高凈值人群數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，白酒高端賽道前景樂(lè)觀，不少機(jī)構(gòu)提出，預(yù)計(jì)在未來(lái)數(shù)年內(nèi)高端酒將保持高速增長(zhǎng)。今年，酒鬼酒馥郁香型已位列國(guó)家十一大國(guó)標(biāo)香型，定位品質(zhì)高端的內(nèi)參酒，契合當(dāng)下品質(zhì)化的消費(fèi)潮流。

　　中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理吳勇也提出，消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)成為趨勢(shì)性現(xiàn)象，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高品位好酒的需求還在放量。當(dāng)下的醬酒熱并非單一的香型熱，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，醬酒熱在一定程度上反映了對(duì)好酒的需求熱。內(nèi)參酒順應(yīng)這一趨勢(shì)，敢于發(fā)力，做品質(zhì)傳播與品牌提升，值得關(guān)注。

　　增長(zhǎng)可期

　　2016年，中糧入主酒鬼酒，酒鬼酒的業(yè)績(jī)逐年穩(wěn)增。2016年～2020年，酒鬼酒的營(yíng)業(yè)收入分別為6.55億元、8.78億元，11.87億元、15.12億元、18.26億元，營(yíng)收的增幅分別為8.92%、34.13%、35.13%、27.38%、20.79%。

　　2021年一季度，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.08億元，同比增長(zhǎng)190.36%;凈*2.68億元，同比增長(zhǎng)178.85%，2021年上半年，酒鬼酒凈*預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)170.96%～181.79%。近兩年來(lái)，在19家白酒上市公司中，酒鬼酒的*增長(zhǎng)率位列前茅。

　　在產(chǎn)能上，酒鬼酒公司2020年成品酒產(chǎn)量為：內(nèi)參系列448噸，酒鬼系列3632噸，湘泉系列4051噸，其他系列1266噸。目前，公司生產(chǎn)三區(qū)一期工程在建，完工后能提升3000噸產(chǎn)能。

　　對(duì)于主力產(chǎn)品——內(nèi)參酒的未來(lái)發(fā)展，國(guó)海證券分析認(rèn)為，“內(nèi)參省外持續(xù)擴(kuò)張，今年有望五五開(kāi)。

　　公司今年內(nèi)參目標(biāo)新增100個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，酒鬼系列新增300個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，省外擴(kuò)張持續(xù)推進(jìn)。目前省外主推內(nèi)參系列，不僅僅是52度內(nèi)參，還包括54度、58度內(nèi)參等文創(chuàng)產(chǎn)品，意圖打造內(nèi)參消費(fèi)氛圍，發(fā)揮價(jià)格標(biāo)桿引導(dǎo)作用。公司今年希望內(nèi)參省內(nèi)外營(yíng)收比重五五開(kāi)，我們認(rèn)為公司完成概率較大?！?/p>