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強(qiáng)攻區(qū)縣市場,金劍特曲掘金“百元帶”初長成

來源:微酒   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-06-09 09:11:00
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       三年前的秋天,百元價(jià)格帶新品金劍特曲上市。發(fā)展至今,金劍特曲深耕區(qū)縣市場,獲得了極強(qiáng)的市場認(rèn)可度和消費(fèi)美譽(yù)度。

      隨著香型割據(jù)的穩(wěn)定,濃香型白酒的消費(fèi)偏好正在理性回歸。尤其在“百元帶”,擁有名酒基因的品牌正在快速擴(kuò)大市場規(guī)模,金劍特曲就是其中的一員。

      微酒在市場走訪中獲悉,金劍特曲之所以一路走俏,主要來源于品質(zhì)、顏值以及差異化市場選擇帶來的賦能。

      01

      源自綿竹,品質(zhì)硬核

      據(jù)史料記載,在唐代,綿竹劍南燒春已成為宮廷御酒,李白在綿竹留下了解貂換酒的佳話。及至宋代,綿竹道士楊世昌所釀蜜酒,蘇軾品嘗后大加贊賞。明代內(nèi)閣首輔劉宇亮,辭官后回家鄉(xiāng)綿竹開辦天官酒坊,所釀天官酒坊大曲酒,名滿天下。

      清翰林學(xué)士李調(diào)元宦游遺跡遍及半個(gè)中國,而對綿竹大曲情有獨(dú)鐘,自謂“天下名酒皆嘗盡,卻愛綿竹大曲醇”。

      《綿竹縣志》也有記載:“大曲酒,邑特產(chǎn),品醇香,色澤白,狀若清露”。可以說,綿竹釀酒歷史悠久,其硬核品質(zhì)千年來便被世人傳頌。

    金劍特曲

      金劍特曲便誕生于綿竹產(chǎn)區(qū)。這里承載了山水靈犀的原產(chǎn)地之美,加之以含鍶低鈉的冰川礦泉水作為釀酒用水,采用傳統(tǒng)技藝釀造,傳承綿竹古法釀酒技藝的精華,發(fā)揮五糧釀造優(yōu)勢,金劍特曲由此得以成就經(jīng)典純糧滋味。

      顯然,以酒曲中的等級“特曲”來命名,金劍特曲傳承了這一行業(yè)分級方式,并為自身品質(zhì)正名,從酒質(zhì)到名稱全為正統(tǒng),從產(chǎn)區(qū)到產(chǎn)品皆是硬核。

      02

      賡續(xù)經(jīng)典,顏值能打

      除了品質(zhì),顏值也是金劍特曲特別的標(biāo)簽。

      金劍特曲采用喜慶的紅色光滑釉面的瓶帽和瓶身,瓶面下方的波浪處理,給整體外觀增添了一種柔美感,正如金劍特曲的口感一般柔順醇美。

    金劍特曲

      細(xì)處來看,金劍特曲從包裝到瓶身,通體采用了典雅的朱紅色,并且進(jìn)行了亞光處理,這一處設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)常常可以在古代宮廷設(shè)計(jì)中看到。在古代,宮墻和門柱,往往就會(huì)采用這個(gè)顏色,金劍特曲由此彰顯出高貴、獨(dú)特、內(nèi)涵等特點(diǎn)。

      “金色搭配典雅的朱紅色,金劍特曲顯得低調(diào)而尊貴,自飲和送禮都是不錯(cuò)的選擇?!庇袕氖掳b設(shè)計(jì)行業(yè)人士對微酒表示,金劍特曲的設(shè)計(jì)融合了中國傳統(tǒng)文化元素以及東方元素,并把這些元素與品牌、企業(yè)的歷史、文化相結(jié)合,形成了獨(dú)具匠心與創(chuàng)意的顏值呈現(xiàn)。

      03

      劍走偏鋒,區(qū)縣稱王

      金劍特曲的成功之三源于其差異化的銷售模式。

      作為金劍系列的重要單品,金劍特曲瞄準(zhǔn)150元左右價(jià)格帶,集中發(fā)力。微酒注意到,以區(qū)縣為單位進(jìn)行渠道下沉,金劍特曲主力市場是地、縣級市場,在東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)甚至?xí)强h、鄉(xiāng)市場。

      在消費(fèi)升級的今天,金劍特曲借機(jī)把渠道下沉到區(qū)縣一級,在名酒對區(qū)域市場的爭奪中無疑走在了前面,也取得了重要成功與突破。目前,金劍特曲全國共計(jì)經(jīng)銷商超百個(gè),維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)近10萬家,在150元價(jià)位段眾多白酒產(chǎn)品中已占據(jù)一席之地。

    金劍特曲

      “金劍特曲意在強(qiáng)化‘百元帶’的產(chǎn)品厚度,進(jìn)一步鞏固金劍系列在‘百元帶’的品牌影響力。”有行業(yè)人士認(rèn)為,“百元帶”的產(chǎn)品,主力市場必然是區(qū)縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場,由于150元價(jià)格帶渠道缺乏名牌產(chǎn)品,金劍特曲劍走偏鋒走差異化銷售模式,利用品牌優(yōu)勢對該價(jià)格帶降維打擊,其成功是水到渠成。

      綜合來看,作為區(qū)縣稱王的重要單品,金劍特曲的“初長成”對其品牌發(fā)展有著極大的激勵(lì)意義。更重要的是,在給大眾消費(fèi)提供一款高品質(zhì)、高顏值、大品牌產(chǎn)品的同時(shí),金劍特曲或?qū)⒔o白酒理性消費(fèi),帶來新的思考和改變。

來源:微酒  
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