百元價格帶鏖戰(zhàn)，金劍特曲已獲先發(fā)優(yōu)勢

　　“金劍特曲價格適中、口碑不錯，在我們這兒挺受歡迎的。”安徽酒商潘總對酒業(yè)家表示。

　　近年來，隨著消費(fèi)不斷向名酒品牌集中，各個價位段的市場都成為了名酒及其系列品牌的發(fā)力方向，百元價格帶自然也不例外。名酒劍南春旗下的金劍特曲，也搭上了名酒爆發(fā)這趟快車，正加速駛向千家萬戶的餐桌。

　　上市兩年有余

　　金劍特曲蓄勢待發(fā)

　　2019年，酒業(yè)家獨家報道，劍南春百元價格帶新品金劍特曲在天津康萊德酒店上市，并啟動全國招商。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，金劍特曲的推出，進(jìn)一步鞏固了劍南春在百元價格帶上的品牌和產(chǎn)品影響力。

　　酒業(yè)家還了解到，金劍特曲在上市之初是以區(qū)縣為單位在進(jìn)行全國招商，對全國市場進(jìn)行布局。當(dāng)前，金劍特曲的市場策略作出了一些調(diào)整，將重點以地、縣級市場為單位進(jìn)行渠道構(gòu)建，而在東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)甚至?xí)鲁恋娇h、鄉(xiāng)市場。

　　白酒營銷專家、九度智力集團(tuán)董事長馬斐認(rèn)為，“以產(chǎn)品為單位進(jìn)行渠道下沉，這是劍南春的一步好棋。百元價格帶的產(chǎn)品，主力市場必然是地、縣級市場，金劍南借機(jī)把渠道下沉到區(qū)縣一級，在名酒對區(qū)域市場的爭奪中無疑走在了前面，也取得了重要成功與突破?！?/p>

　　酒業(yè)家獲悉：經(jīng)過三年多的渠道開發(fā)和市場培育，目前，金劍特曲在全國的經(jīng)銷商已經(jīng)超百個，維護(hù)網(wǎng)點近10萬家，在150元左右價位段眾多白酒產(chǎn)品中已占據(jù)一席之地。

　　金劍特曲因何快速成長?

　　三大維度全面揭秘

　　“金劍特曲這個酒在我們這很受消費(fèi)者歡迎，酒品好、價格好，很多人都很喜歡?！焙卯a(chǎn)品對酒商而言是至關(guān)重要的，在四川內(nèi)酒商劉總看來，消費(fèi)者喜愛、能快速動銷是酒類產(chǎn)品在市場上成功的兩個重要特征。他告訴酒業(yè)家，百元價格帶的金劍特曲已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者選擇，這便是好產(chǎn)品的魅力。

　　酒業(yè)家從河南、安徽、浙江等地的酒商口中也獲得了類似的評價和反饋。那么，金劍特曲為什么能快速成長?

　　首先是品質(zhì)。“金劍特曲的成功首先源于其獨特的酒質(zhì)?！本茦I(yè)家從金劍南品牌負(fù)責(zé)人處了解到，金劍特曲釀造地綿竹，地處中國白酒金三角上游。綿竹的季風(fēng)甘露攜帶著青藏高原的純凈，從這片土地上經(jīng)過，這里的山之渾厚、水之圣潔，都被劍南春的美酒演繹得淋漓盡致。

　　正因承載了山水靈犀的原產(chǎn)地之美，金劍特曲才有如此別樣的風(fēng)味。加之以含鍶低鈉的冰川礦泉水作為釀酒用水，采用劍南春傳統(tǒng)技藝釀造而成，傳承綿竹古法釀酒技藝的精華，科學(xué)配比，發(fā)揮五糧釀造優(yōu)勢，成就經(jīng)典純糧滋味。

　　“特曲，代表著中國(濃香型)白酒的酒品。”一直以來，白酒行業(yè)根據(jù)發(fā)酵、貯存時間長短來命名白酒，其命名方式，就是按照的酒曲等級來劃分。其中，特曲代表的是的那一種。如今，金劍特曲便是傳承了這一經(jīng)典命名方式，從酒質(zhì)到名稱，皆為傳承。

　　其二是包裝。酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，金劍特曲從包裝到瓶身，通體采用了典雅的朱紅色，并且進(jìn)行了啞光處理，這一處設(shè)計細(xì)節(jié)常?？梢栽诠糯鷮m廷設(shè)計中看到。如宮墻和門柱，往往就會采用這個顏色，彰顯出尊貴的身份和低調(diào)的內(nèi)涵。同時，金劍瓶面下方的波浪處理，給整體外觀增添了一種柔美感，正如金劍特曲的口感一般柔順醇美。

　　其三是模式。金劍特曲的成功也源于其靈活的銷售模式。以金劍特曲的市場開發(fā)為契機(jī)，劍南春借機(jī)把渠道下沉到區(qū)、縣一級，這在名酒對區(qū)域市場的爭奪中無疑走在了行業(yè)的前列?；诖私饎μ厍粩嗬M(jìn)與目標(biāo)消費(fèi)者的距離，也獲得了眾多消費(fèi)者的青睞。

　　百元價格帶鏖戰(zhàn)

　　金劍特曲已獲先發(fā)優(yōu)勢

　　品質(zhì)、顏值、模式上的獨特優(yōu)勢，名酒的強(qiáng)大背書，三年的扎實經(jīng)營……金劍特曲在競爭中已經(jīng)獲得了先發(fā)的優(yōu)勢。

　　“作為百元價格帶上競爭力非常突出的產(chǎn)品，金劍特曲在酒質(zhì)、包裝、價格、品牌等多個方面都有顯著優(yōu)勢，復(fù)購率也很高，喝過它的消費(fèi)者基本上都會再來買，我們這里有一部分人以較高的頻次消費(fèi)這個產(chǎn)品，它在市場上已經(jīng)有了不錯的根基。”德陽酒商唐總?cè)绱吮硎尽?/p>

　　有資深業(yè)內(nèi)人士向酒業(yè)家透露，劍南春之所以選擇在今年高頻次力推100-300元價格帶上的產(chǎn)品，主要得益于品牌勢能的快速提升和消費(fèi)向心力的不斷凝聚，這也是劍南春為了在2025年實現(xiàn)300億目標(biāo)的“必備動作”。

　　金劍特曲上市以來，除了布局強(qiáng)勢的西南、華中等市場外，在華東、華南等部分發(fā)達(dá)地區(qū)的縣鄉(xiāng)市場也已耕耘三年之久，與國內(nèi)主要白酒市場的百元價格帶消費(fèi)人群有了較為充分的溝通，基本上完成了泛區(qū)域化布局，這為其下一步的泛全國化乃至全國化布局奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　同時，作為金劍系列的下延產(chǎn)品，金劍特曲為劍南春實現(xiàn)300元以下價格帶的全價位覆蓋起到了重要的支撐作用。因此，金劍特曲也頗受金劍南事業(yè)部的重視，被視為劍南春品牌在百元價格帶的支柱之一。酒業(yè)家獲悉，下一步，金劍特曲將加速泛全國化布局，進(jìn)一步鞏固其在百元價格帶的市場地位。

　　馬斐指出，金劍特曲是個頗具競爭力的百元產(chǎn)品，不僅僅在西南、華東等白酒核心市場很有潛力，在西北、華北、華中等發(fā)展型市場也有不小的市場需求，“未來，劍南春將在全國市場繼續(xù)開疆拓土，金劍南、金劍特曲、劍南醇等腰部產(chǎn)品必然沖鋒在前，我看好這些產(chǎn)品在縣、鄉(xiāng)兩級市場的表現(xiàn)”。

　　碧海揚(yáng)帆正逢時，直掛云帆濟(jì)滄海。百元價格帶作為白酒的核心價格帶之一，也是金劍特曲的必爭之地。乘著劍南春高速發(fā)展的東風(fēng)，金劍特曲將加快發(fā)展，成為酒商與消費(fèi)者共同的選擇。