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韋小保全國(guó)運(yùn)營(yíng)

鎖定百元價(jià)位,金劍特曲瞄準(zhǔn)地、縣市場(chǎng)!

來源:賣酒狼圈子   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-06-10 09:24:00
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     金劍特曲

    金劍特曲已是百元價(jià)格帶中的大單品?

      文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì) 編 | 余小梅

      2019年,劍南春百元價(jià)格帶新品金劍特曲正式上市,終端價(jià)格約為150元,并于天津秋糖,啟動(dòng)全國(guó)招商。三年后,金劍特曲在全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)量超百個(gè),網(wǎng)點(diǎn)近10萬家……

      按照業(yè)內(nèi)人士的話說,鎖定區(qū)縣市場(chǎng)的金劍特曲,是150-200元價(jià)格段內(nèi),大單品級(jí)別的產(chǎn)品?

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      區(qū)縣包圍城市,金劍特曲選對(duì)了路!

    金劍特曲

      據(jù)了解,金劍特曲是劍南春直營(yíng)核心產(chǎn)品,隸屬于劍南春的金劍南系列!

      眾所周知,金劍南是銷售突破20億的品牌,在市場(chǎng)能見度和品牌美譽(yù)度方面深入人心,特別是“金劍南K6”早已是家喻戶曉的中端白酒大單品,在200元價(jià)位段口碑甚好。

      作為金劍南系列中的一員,金劍特曲從一開始就站在了劍南春、金劍南的“肩膀”上,而且,選對(duì)了自己的路,“區(qū)縣包圍城市”,價(jià)位段鎖定在150元左右,主打中端零售市場(chǎng)。

    金劍特曲

      早在2019年,劍南春方面就曾明確表示,由于金劍南K6在城市區(qū)域中的鋪貨率為全面,為了避開這類區(qū)域,公司決定在區(qū)縣區(qū)域內(nèi)進(jìn)行步招商,但接下來也會(huì)陸續(xù)在城市鋪貨。

      當(dāng)時(shí),就曾有業(yè)內(nèi)專家指出,金劍特曲應(yīng)屬于劍南春品牌的補(bǔ)充型產(chǎn)品,其針對(duì)區(qū)縣區(qū)域進(jìn)行招商,是企業(yè)全渠道發(fā)展、名酒下沉的一種市場(chǎng)表現(xiàn)。

      值得一提的是,歷經(jīng)三年的發(fā)展,金劍特曲已經(jīng)在全國(guó)多個(gè)區(qū)縣市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

      當(dāng)前,金劍特曲的市場(chǎng)策略作出了一些調(diào)整,開始分別“向上、向下”挺進(jìn)。

      一方面,金劍特曲將重點(diǎn)以地、縣級(jí)市場(chǎng)為單位,進(jìn)行渠道構(gòu)建;

      另一方面,在東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),有可能會(huì)下沉到縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)。

    金劍特曲

      有業(yè)內(nèi)專家在接受媒體采訪時(shí)稱,以產(chǎn)品為單位進(jìn)行渠道下沉,這是劍南春的一步好棋。百元價(jià)格帶的產(chǎn)品,主力市場(chǎng)必然是地、縣級(jí)市場(chǎng)。

      金劍南把渠道下沉到區(qū)縣一級(jí),在名酒對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中,無疑走在了前面,也取得了重要成功與突破。

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      頂?shù)米毫?,金劍特曲靠什?

      從2019年上市,到如今謀求“向上、向下”的雙向深耕、突圍,金劍特曲的高速增長(zhǎng)靠什么?

    金劍特曲

      對(duì)此,酒商的回答是:品質(zhì)、顏值!

      金劍特曲有“高品質(zhì)”!

      金劍特曲的釀造地,處于中國(guó)白酒金三角上游,綿竹的季風(fēng)甘露攜帶著青藏高原的純凈,從這片土地上經(jīng)過,這里的山之渾厚、水之圣潔,都被劍南春的美酒演繹得淋漓盡致。

      正因承載了山水靈犀的原產(chǎn)地之美,金劍特曲才有如此別樣的風(fēng)味。

      此外,以含鍶低鈉的冰川礦泉水作為釀酒用水,采用傳統(tǒng)技藝釀造而成,傳承綿竹古法釀酒技藝的精華,經(jīng)科學(xué)配比,發(fā)揮五糧釀造優(yōu)勢(shì),成就經(jīng)典純糧滋味。

    金劍特曲

      金劍特曲的“高顏值”!

      金劍特曲從包裝到瓶身,通體采用了典雅的朱紅色,并且進(jìn)行了啞光處理。

      這一處設(shè)計(jì)細(xì)節(jié),常??梢栽诠糯鷮m廷的設(shè)計(jì)中看到,如宮墻和門柱,往往就會(huì)采用這個(gè)顏色,彰顯出尊貴的身份和低調(diào)的內(nèi)涵。

      此外,金劍特曲沿用了金劍南家族一貫的瓶身設(shè)計(jì)風(fēng)格:瓶面下方的波浪處理,給整體外觀,增添了一種柔美感,正如金劍特曲的口感一般柔順醇美。

      這樣的顏值無論是消費(fèi)者自飲,還是商務(wù)聚會(huì),都不失面子,大氣有價(jià)值感。

    金劍特曲

      當(dāng)然,把渠道下沉到區(qū)、縣一級(jí)的“靈活運(yùn)營(yíng)模式”,更快拉近了金劍特曲與目標(biāo)消費(fèi)者的距離,短時(shí)間內(nèi)找準(zhǔn)了方向,收獲了消費(fèi)者良好的口碑。

      品質(zhì)、顏值、模式上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),名酒的強(qiáng)大背書,三年的扎實(shí)經(jīng)營(yíng)……

      金劍特曲的核心競(jìng)爭(zhēng)力“格外強(qiáng)”已是不爭(zhēng)的事實(shí),有資格成為150—200元價(jià)格帶的全國(guó)白酒市場(chǎng)大單品。

來源:賣酒狼圈子  
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