近日,為幫助商家紓困解難,確保渠道健康有序,市場良性動銷,國臺相繼出臺多項舉措。一是發(fā)出《關于暫停國臺國標酒收款及供貨的通知》,二是發(fā)出《關于2022年主品合同進貨及獎勵部分內容補充調整的通知》。兩項舉措聯(lián)動合力,目的只有一個,根據(jù)市場變化主動積極出擊,促進上下游合作企業(yè)長期共贏,維護市場高質量發(fā)展。
2021年,國臺正式進入百億陣營,發(fā)展迅猛,但為確保企業(yè)行穩(wěn)致遠,站穩(wěn)百億腳跟,國臺提出2022年要把百億重做一遍?,F(xiàn)在看來,國臺以一系列“組合拳”調整市場政策,改進渠道管理水平,扶持經銷商健康成長,完善營銷服務體系,無疑將有效筑牢百億國臺根基,為打造中國新名酒戰(zhàn)略目標奠定堅實基礎。
松綁紓困 真誠“服商”
據(jù)了解,推出一系列新舉措幫助商家紓困解難,源于國臺前期細致的市場調查。6月份,國臺酒業(yè)集團總經理張春新帶隊先后調研了河南、山東、陜西、福建、廣東等地市場,根據(jù)市場發(fā)展需求做出了準確、及時、有效的調整,直接從上游為酒商松綁。今年上半年,國臺還致力于攜手酒商,在終端渠道深耕細作,在品牌層面加大力度,通過疏導渠道來加快終端動銷。
這次,國臺再推一系列助力商家的新舉措,出發(fā)點在于進一步穩(wěn)渠道、穩(wěn)價格、穩(wěn)人心,激發(fā)活力,促進動銷。一是按照市場實際需求和經銷商能力匹配進貨額度,杜絕剛性盲目考核。二是站在經銷商角度來考慮市場舉措,切實幫助商家和終端紓困減壓,做到真正的良性動銷。三是以更加靈活的月度獎勵方式提振渠道積極性,讓商家盈利。
在此之前,國臺還通過深入開展“春耕行動”、“夏育行動”,從專項經營支持和專項動銷支持兩個方面推進戰(zhàn)略扶商,加大消費者培育力度,讓終端更加活躍。
業(yè)界專家評論指出,國臺針對經銷商需求,結合行業(yè)與市場變化,堅持以商為本原則,推出一系列幫扶舒困政策,是急商之所急,想商之所想,更是以“中國新名酒”的品牌占位和品牌視野,自我審視、擔當使命。
目標不變 服務升級
順勢而為,因市而變,更加靈活地與上下游產業(yè)鏈合作伙伴共贏發(fā)展,真正體現(xiàn)國臺廠商一家、共創(chuàng)共享承諾,今年以來國臺為商減負,推出服商助商的一系列大招得到了業(yè)界紛紛點贊。
那么,上述舉措是否意味著國臺年度業(yè)績目標會發(fā)生變化呢?國臺方面表示,從剛性考核到以經銷商和市場需求為導向的供貨制度的轉變,目的是精準扶商、為商賦能,而不是下調業(yè)務區(qū)目標,更不是降低公司業(yè)績目標,國臺的全年銷售計劃不會改變。
顯然,這對國臺營銷團隊服務水平帶來巨大考驗,要求銷售人員從過去招商對接為主轉向協(xié)助經銷商動銷為主,要具備為經銷商提供精細化銷售服務的能力和創(chuàng)新營銷能力,并以消費者為中心進行市場的精耕細作。
對此,國臺方面已經做了充分準備,并全面體現(xiàn)在市場動作上。相關數(shù)據(jù)顯示,在過去3個月里,國臺累計建設了近2.5萬家核心終端店;在全國各個省市共開展了近千場宴席,總計約1.5萬桌;與經銷商開展了近萬場小型品鑒會;開展“企業(yè)直采”活動,與1500多家公司達成合作……多名業(yè)內人士表示,從春耕到夏育,深耕市場扎根市場的國臺,頻繁出大招出實招,實實在在和經銷商共同開拓市場,把終端市場打造的熱氣騰騰。
梳理客戶 精準服務
出臺系列舉措幫助商家紓困解難,不僅能疏通渠道,疏通“人心”,進一步理順產、供、銷鏈條,更重要的價值在于,這個過程也是對經銷商分級分類的檢驗過程,更容易甄別經銷商的優(yōu)勢和短板,看出哪些商能賣哪些產品,有利于對經銷商展開精準服務。
對于龐大的經銷商隊伍而言,每個人的優(yōu)勢不同,需求不同,能力不同,只有從每個經銷商的客觀實際出發(fā),根據(jù)其優(yōu)勢、需求和能力匹配資源和個性化服務,才能真正發(fā)揮每一位經銷商的價值和能量。
國臺酒業(yè)集團董事長閆希軍曾指出,經銷商是國臺的利益共同體,要進行分類分級的管理和服務,繼續(xù)聚好商、優(yōu)好商、尊重商,建立良好的溝通關系,服務好商,做到廠商一體、共創(chuàng)共享、長期共贏。
此次國臺“重磅出擊”,以實實在在的舉措為經銷商提供紓困幫扶支持,賦能經銷商持續(xù)做大做強,不僅是夯實國臺百億規(guī)模系統(tǒng)支撐的過程,同樣是推動國臺經銷商自我蛻變、茁壯成長的機遇。
國臺一直致力于創(chuàng)建“尊享愉悅”的廠商關系,構建和諧友好的廠商新生態(tài)、新文化,不斷深化廠商利益共同體、價值共同體、命運共同體建設。這是國臺追求高質量發(fā)展的一部分。
業(yè)內人士認為,國臺以變應變,以商為本,尊重市場規(guī)律,尊重客觀事實,推出一系列舉措服(扶)商,充分體現(xiàn)了國臺“中國新名酒”敢為人先的品牌魄力,創(chuàng)新的行業(yè)擔當,必將賦能百億國臺走向更高質量的發(fā)展新階段。
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