代理商能否正確判斷一個區(qū)域市場情況的好壞，銷量往往是最直接和最重要的考核指標。那么，如何在一定時間內(nèi)提升某個區(qū)域的市場銷量呢?揚子瑪咖啤酒(以下簡稱“揚子”)認為，提升市場銷量需要從以下幾個方面入手：

　　一、尋找市場機會

　　市場機會無處不在。揚子認為，提升市場銷量、尋找市場機會需要注意兩點：1、找出未被開發(fā)的空白市場。對于一個全新的空白市場，即便只是稍微開發(fā)一下都會使銷量有質(zhì)的飛躍。對已經(jīng)開發(fā)的市場則要找出市場未覆蓋的盲點再次進行細致耕作：覆蓋不完全或沒有完全滲透的市場，擴大市場產(chǎn)品覆蓋面、渠道陳列、增加渠道終端或上貨數(shù)量增加售賣機會和市場出貨量。

　　尋找終端渠道擴展機會。通過對終端渠道的了解和市場摸底，摸清產(chǎn)品在市場終端渠道的市場結構和分布，加強和維護現(xiàn)有渠道，通過擴展新的終端渠道來實現(xiàn)銷量的提升。

　　二、調(diào)整營銷模式或方法

　　加強對渠道的管理，對業(yè)務員實行激勵措施。揚子認為，通過確定銷售指標產(chǎn)品鋪貨率、渠道占有率提升產(chǎn)品的市場銷量。增加渠道商或分銷渠道商，實現(xiàn)渠道商的突破來擴大市場覆蓋面。激勵集成業(yè)務員來調(diào)動人員的積極性，使業(yè)務員由被動轉向主動，挖掘人的潛能，提高產(chǎn)品在各個渠道上的銷售數(shù)量。

　　三、做好終端的銷售策略

　　我們常說“二八定律”，在啤酒代理市場同樣如此。在區(qū)域市場的銷售中，80%的銷量往往來源于20%的終端店或者渠道商。因此，啤酒代理商必須充分認識和了解這一點，抓住銷量達的終端上或者渠道分銷工作做得好的兩個群體，在之低昂銷售策略是要充分考慮產(chǎn)品的供貨價格、促銷及激勵政策。

　　一方面可以通過利益誘導來提升產(chǎn)品的銷量;另一方面可以通過加強終端鋪貨，如配送的頻率、服務質(zhì)量，以及相應的產(chǎn)品生動化陳列來強化產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)力，以此提高產(chǎn)品在這些大客戶中的售賣或者推介的概率，從而提升產(chǎn)品的市場銷量。